Что покупают в России китайские посредники для перепродажи на родине?
Лента новостей
Все новости »
В минувшем году торговцы-челноки из КНР закупили в России товаров и продуктов на 42 миллиарда рублей. По прогнозам, в ближайшие годы они увеличат закупки в несколько раз
Китайских перекупщиков называют дайгоу. Как правило, это экспаты, постоянно проживающие в России. Они сами находят товар, сами его приобретают и потом перепродают соотечественникам. И все это делается исключительно через китайский мессенджер WeChat, функционал которого также близок к соцсети. Говорит директор логистической компании Woodbag Иван Растегаев.
Иван Растегаев директор логистической компании Woodbag «Можно так сказать, что это челночники, у которых появились смартфоны, и вместо сумок вот телефоны, с которых они продают свои товары. Началось это все с 2014 года, когда была девальвация рубля. Сначала это были какие-то дорогие товары международных брендов, это были дорогие женские сумки, это были телефоны, смартфоны. Но сейчас тренд немножко поменялся, цены более-менее выровнялись, и теперь это товары больше для масс-маркета: косметика, БАДы, продукты питания».
Месячный оборот одного российского дайгоу в закупочных ценах — порядка 175 тысяч рублей. Чтобы российской продукцией заинтересовался китайский челнок, нужно подумать не только о качестве товара. Без красивой упаковки продать что-нибудь в Китае нереально. Историю из жизни рассказал нам гендиректор российско-китайской проектной компании AllesAsia.com Сергей Зеленин.
Сергей Зеленин гендиректор российско-китайской проектной компании AllesAsia.com «Был случай, когда привезли из Армении коньяк. Помните, коньяк такой в старой стеклянной бутылке, белый такой, коричнево-желтая этикетка, 5 звезд, пробка-закатка. Ее привезли сюда целый контейнер. Теперь продать его никому не могут, потому что когда они были на выставке, какой-то тип сказал им, что это вкусно, это пойдет. А бутылка непрезентабельная, китайцы не знают, что там внутри, они боятся это пить. Может быть внутри и вкусно, но вид не понятен, то ли им надо сапоги мыть, то ли травить тараканов. Непрезентабельный и не подарочный вариант».
Теоретически можно попытаться выйти на внутренний китайский рынок, минуя посредников-дайгоу. Но на практике российские предприниматели столкнутся как минимум с двумя проблемами: это языковый барьер и менталитет. Говорит востоковед Евгения Тихонова.
Евгения Тихонова востоковед «Вы говорите, ну, допустим, самая низкая цена, за которую могу продать, это 100 долларов и что хотите делайте. Европейцы понимают, что вы можете предложить 101 или 105, 107, но 100 — это конечная цена, после которой, разговор закончен. А китайцы берут 100 и начинают торговаться. Говорят: ну ладно, давай возьмем 98, давайте возьмем 95, у нас не получается. Они начинают пытаться урвать хоть чуть-чуть. Почему говорят у нас, что с китайцами невозможно вести бизнес? Вести бизнес возможно, если их понимать и играть по их правилам. Опять-таки надо говорить на их языке, но, говорить по-китайски так, чтобы тебя уважали китайцы. И понимали, что ты не просто выучил 300 каких-то фраз, а ты можешь с ними говорить обо всем — это дорого стоит. Они начинают по-другому к тебе относиться».
По прогнозам Института экономики Уральского отделения РАН, через четыре года закупки китайских дайгоу в России вырастут до 174 миллиардов рублей. То есть, объем рынка увеличится в четыре раза по сравнению с 2018 годом. И это лишь мизерная часть внутреннего рынка КНР с городским населением свыше 800 миллионов человек. А именно жители китайских мегаполисов являются основными потребителями импорта, потому что качеству местных продуктов и товаров они не доверяют. Работать с китайцами не просто, но потенциал огромный. И целый ряд российских компаний, в том числе «Русский холод», «Макфа» и «Сплат», уже пытаются закрепиться на китайском рынке.
Не захватят, так съедят. Зачем Китай скупает продовольствие?
Китай наращивает экспорт из России, причём не нефти и газа, как могло бы показаться, а продуктов питания. Китаю надо много еды, поэтому в денежном выражении это стоило за неполные полгода почти 2 миллиарда долларов. Но зачем Китаю столько еды? К чему готовятся те, кто забивает закрома продуктами долгосрочного хранения?
Безусловно, Китай опасается нового обострения в торговой войне с США, и о ней мы уже писали. Именно поэтому страна набирает ресурсы, покупая их у России. В этом году РФ экспортировала в Китай нефть, но на втором месте неожиданно оказались продукты. Таможенники отметили, что только за первые 5 месяцев 2020 года экспорт вырос на четверть.
У кого больше поля, тот больше и экспортирует. Фото: wallpapers.99px.ru.
Эксперты ждут, что Китай и дальше будет наращивать поставки провизии. Об этом заявил член совета директоров международной аудиторско-консалтинговой сети FinExpertiza Агван Микаелян:
Сейчас Китай активнейшим образом диверсифицирует каналы поставок продовольствия, поскольку, судя по всему, готовится к обострению торгового противостояния с США. В связи с этим Россия, сельскохозяйственная индустрия которой переживает очевидный подъем, выступает для Китая наиболее удачной альтернативой США — это касается многих видов сельхозпродукции
Другие эксперты фиксируют внимание на том, что Китай очень хочет снизить свою зависимость от США, поэтому работает в других направлениях. В то же время российские компании активно продвигают себя в качестве поставщиков. Партнер департамента финансового консультирования Deloitte в СНГ Александр Соколов подчёркивает:
Рост экспорта сельхозпродукции и продуктов питания из РФ в КНР является планомерным результатом последних тенденций. Во-первых, российские производители начали более активно продвигать свою продукцию на этом рынке, в том числе позиционировать ее как экологически чистую и натуральную. Во-вторых, в последнее время выросло желание Китая быть менее зависимым от импорта из США
При этом Россия в глазах КНР выглядит как поставщик экологически чистой продукции. Китайская сторона заинтересована в налаживании сотрудничества: первого июня, несмотря на ситуацию с пандемией, Россия получила разрешение на поставку в Китай нового вида продукции — охлажденной говядины. Первую поставку уже произвели в город Чунцин.
Помимо мясной продукции китайцы интересуются и бакалейными товарами. Старший аналитик группы суверенных рейтингов и макроэкономического анализа АКРА Василиса Баранова подсчитала, что вырос экспорт подсолнечного масла (на 155 миллионов долларов), соевого (на 98 миллионов) и рапсового масла (на 55 миллионов долларов). Кроме того, домашняя птица тоже стала экспортным товаром и принесла 113 миллионов долларов. Баранова обратила внимание на то, что увеличение доли пищевых товаров в российском экспорте в Китай частично произошло из-за снижения стоимости нефтепродуктов, потому их физические объемы даже немного выросли.
Что будет дальше?
В итоге эксперты ждут дальнейшего роста. По словам Александра Соколова,
Рост будет продолжаться, если не вмешается политика. России надо планомерно двигаться в наращивании доли продукции с высокой добавленной стоимостью
При этом политика вмешаться ещё как может, поскольку на китайском рынке Россия может столкнуться с конкуренцией, к примеру, Украины, которая тоже поставляет в КНР масла. Василиса Баранова говорит об объёмах так:
Например, по подсолнечному маслу мы не являемся главным поставщиком для Китая: в 2019 году Украина его экспортировала в страну почти в три раза больше в стоимостном выражении
И всё же, потенциал есть. Агван Микаелян уверен, что поставки РФ в перспективе смогут вырасти, потому что Китай не справится с интенсификацией наращивания производства. У России, по его мнению, есть все шансы:
Россия, напротив, имеет возможность как интенсифицировать производство, так и задействовать до сих пор неиспользуемые сельскохозяйственные земли. Потенциально могут быть увеличены поставки пшеницы и сои, а также мясной и другой продукции
Перспективная ниша: что выгодно экспортировать в Китай
Разговоры о смене торгового вектора на восток не случайны: у нашего соседа дефицит собственной нефти (импорт 9 млн барр./сутки), древесины (более 25 млн куб. м в год) и многих других ресурсов, которыми богата Россия. Поэтому для успешного ведения бизнеса именно КНР стоит рассматривать как наиболее выгодного торгово-экономического партнера, с которым многие отечественные компании уже сотрудничают.
Китайцы любят качественный импорт
Потихоньку увеличивается доля товаров народного потребления, в частности изделий из сферы красоты и здоровья (рост 4-5% ежегодно). Во многом так происходит потому, что жители китайских мегаполисов — Пекина, Шанхая, Гуаньчжоу, Шэньчженя — познали качество импортных вещей и не слишком доверяют местным производителям. Именно в крупных городах наблюдается самый высокий уровень проникновения западной культуры, что находит отражение в структуре потребительского спроса. Дальновидные предприниматели спешат этим воспользоваться.
Что выгодно экспортировать
Также на руку России сыграла курсовая разница — с 2013 по 2018 год юань вырос почти в два раза по отношению к российской валюте.
Две схемы поставок
КНР как страна, стремящаяся к мировому лидерству, очень нуждается в качественном сырье, отменных товарах народного потребления, которые помогут населению почувствовать себя частью мирового сообщества. Несмотря на долгие годы закрытого существования, сегодня китайцы все чаще ориентируются на Запад и стремятся к интеграции в геополитические и экономические процессы. При этом Россия также ассоциируется с развитой державой: наши изделия обладают весьма высоким качеством на фоне продукции среднего уровня из азиатского региона.
Существуют две самые распространенные схемы поставок в Китай. Наиболее выгодный, хотя и сложный — прямое сотрудничество с покупателями. Для этого нужно преодолеть языковый и культурный барьер, изучить местное законодательство, следить за сроками хранения, к чему у китайцев повышенное внимание. Второй путь — нанять дистрибьютора и вести торговлю через его налаженные сети. Однако придется делиться прибылью, да и большинство дилеров предпочитают иметь дело с эксклюзивными товарами, пользующимися стабильным спросом.
Неохваченная ниша
Важное достоинство отечественной косметики — натуральные компоненты. Наличие токсичных веществ и вредных добавок сведено к минимуму, что вкупе с адекватной стоимостью по достоинству оценили потребители ближнего и дальнего зарубежья. Одним из первопроходцев на восточном рынке стала питерская торговая марка «Невская косметика».
Аналогичные показатели у фармацевтики, мебели, спортивного инвентаря и игрушек, музыкальных инструментов, жемчуга, стекла, керамики — словом, у России есть то, что можно с успехом продвинуть на китайском рынке. Например, компании «Красный Октябрь», «Чистая линия», «Акконд», «КДВ» экспортируют в Китай шоколад. «Сплат Глобал», «Невская косметика», «Первое решение», «Натура сиберика» экспортируют косметику, «Орими трейд» — кофе, «Глория джинс» — одежду, «Невская палитра» — канцелярские товары и краски.
За счет того, что в торговых операциях все больше и больше фигурируют юань, рубль и евро, международные рынки начинают всё дальше уходить от американского влияния. В июле стало известно, что Россия примерно в 8 раз сократила свои вложения в гособлигации США и стремится свести их к нулю. Пекин является главным кредитором США, но стал двигаться в том же направлении, что и Москва. Аналогичные настроения у Токио, Дублина и других крупных игроков финансового рынка.
Конечно, мировая экономика не даст захватить себя Китаю, но в ближайшее десятилетие гарантированно сбудутся предсказания о многополярности мира, переделе рынков Азии и Африки, а также о том, что КНР вложится и в российскую экономику, чтобы поддержать свою. Для нашего государства это отличный шанс сыграть на опережение и, воспользовавшись ситуацией, дать мощный импульс для развития собственного производства.
Почему российские продукты не покорили Китай?
Когда в середине прошлого десятилетия резко обвалился рубль, некоторые эксперты находили в этом не только минусы, но и плюсы. В частности, многие полагали, что теперь российская пищевая продукция сможет покорить китайский рынок. Казалось, удачно сошлись два обстоятельства: мода на импортное и экологичное в Китае, где заметно вырос уровень жизни, и существенное снижение цены российского товара, который как раз импортный, экологичный и вроде как даже люксовый. К сожалению, эти прогнозы по большей части не сбылись, пишет в журнале «Профиль» Иван Зуенко.
Очень быстро выяснилось, что китайский рынок интересен не только российским производителям и конкуренция на нем высочайшая. Если не считать нескольких успешных историй, блицкриг на китайский рынок провалился. Стало ясно, что для его завоевания требуется системная долгосрочная работа, учет пресловутой «китайской специфики» и огромные вложения, которые многие производители просто не могут себе позволить.
Извилистый путь на китайский рынок
Завышенные ожидания по поводу успеха российских продуктов базировались на двух мифах. Первый — китайский рынок огромен, и любой товар раскупят просто благодаря высокой проходимости. Верна, однако, только первая часть этого тезиса — рынок действительно велик. Но мировые производители заинтересовались им на несколько десятилетий раньше, чем российские, и сегодня все ниши (от премиум-сегмента до товаров для зожников) уже заняты.
Второй миф: российские товары в КНР хорошо известны и имеют положительный имидж. Увы, это не так. Для среднестатистического китайского потребителя Россия не ассоциируется с пищевыми продуктами. С нефтью, девушками, Путиным и фильмами о войне ассоциируется, а вот с вкусной едой — нет. Шоколад китайцы предпочитают швейцарский, мед — новозеландский, а водку — свою, китайскую (русская водка кажется им безвкусной и ассоциируется с больницами, а не с застольями).
Учитывая, что продажи шли с низкого старта, цифры все равно впечатляли, и чиновники не упускали возможности отчитаться об успехах. Так, уже набили оскомину постоянные рапорты о том, что на столько-то и столько-то повысились поставки в КНР шоколада. Действительно, продажи растут, однако не стоит забывать, что Китай — не главный, а всего лишь второй импортер российских сладостей… после Казахстана. Иначе говоря, отечественные производители приобрели новый рынок продаж, но по-прежнему больше зарабатывают дома и на более привычных постсоветских рынках.
Исключение составляют конфеты «Крокант». Эта марка, производимая томским холдингом «КДВ», малоизвестна в России, зато в Китае уверенно возглавляет условный «топ» российских продуктов. По словам представителей Российского экспортного центра (РЭЦ), производитель отгружает на китайский рынок в среднем по полтора контейнера в день. Эти конфеты действительно можно встретить по всей КНР — от безымянных лавочек «на районе» до сетевых супермаркетов Walmart, FamilyMart и Vanguard. По степени успеха, утверждают специалисты РЭЦ, с «Крокантом» могут сравниться только российские куриные лапки.
Кроме того, на полках супермаркетов и на электронных торговых площадках КНР можно встретить такие российские товары, как растительное масло (прежде всего соевое, подсолнечное и рапсовое), мука, мороженое, пиво, иногда соки. А вот с медом и минеральной водой не задалось. Мед хорошо распродается у пасечников с рук, когда они выезжают на выставки и ярмарки. Другой вариант — оптовые поставки в крупной таре для последующего использования в кондитерском производстве. Однако на полки сетевых магазинов российский мед так и не пробился. Для этого нужна серьезная работа по стандартизации качества и раскрутка узнаваемости.
Что касается минеральной воды, памятна история с протестами по поводу строительства завода по бутилированию воды из озера Байкал. Здесь сама Россия заблокировала крупный инвестпроект, нацеленный на выход на китайский рынок. То, что продается у нас, неконкурентно на китайском рынке: минералку китайцы не пьют, обычной дешевой питьевой воды в КНР и так хватает, а вода премиум-класса в изящных стеклянных бутылках не так узнаваема, а потому менее популярна, чем традиционные бренды типа Vittel и Perrier.
Презентация русской водки на выставке в Китае. Иллюстрация: AFP/ East News
Адаптация с китайской спецификой
Раскрутка «Кроканта» также началась без участия российского производителя. В 2015 году одна из торговых компаний Харбина, ранее занимавшаяся скупкой российской древесины, ввезла пробную партию конфет, которая неожиданно хорошо разошлась. После этого конфеты «Крокант» закупили еще несколько фирм. Подключился и производитель, которого специалисты РЭЦ сейчас приводят в пример как образцового экспортера. При этом говорить о спланированной стратегии выхода на рынок вряд ли возможно. Например, никак не решалась проблема брендинга. Конфеты как были «Крокант», так ими и остались. При этом в Китае они известны исключительно как «цзыпиньтан», то есть «фиолетовые конфеты», поскольку произнести «Крокант» китайцу решительно невозможно. Ничего не делалось и по поводу «закрутки», хотя любой эксперт по китайскому рынку скажет, что конфеты нужно продавать в запаянной, а не закручивающейся обертке.
О феномене «Кроканта» написало даже государственное информагентство «Синьхуа». Сами китайские потребители трогательно, но при этом точно объяснили секрет успеха:
«Несмотря на то, что это импортные сладости, цена на российские конфеты по сравнению с конфетами из других стран очень низкая. За несколько десятков юаней можно купить большой пакет. Кроме того, они очень вкусные. Снаружи они покрыты тонким слоем шоколада, а внутри — карамель и орехи. Когда разжевываешь конфетку, она похрустывает».
Похоже, помимо низкой цены есть только один объективный фактор успеха — «Крокант» получается не такой сладкий по сравнению с классическими российскими конфетами, к тому же содержит орехи, к которым китайцы относятся позитивно. К слову, по той же причине в КНР довольно популярен «Сникерс», тогда как «Марс» с нугой и «Баунти» с кокосовой стружкой найти практически невозможно.
Увы, предсказать успех «фиолетовых конфет» было невозможно. Маркетинговых исследований на эту тему практически нет, а рекомендации экспертов, как правило, основаны на субъективных ощущениях и сводятся к умозрительным заключениям. Например, считается, что китайцам важна дорогая и яркая этикетка (скандинавский минимализм здесь не в почете). Считается, что кондитерка и крепленые вина российского производства на китайский вкус слишком сладкие. А колбаса недостаточно сильно пахнет.
Однако, даже если вы угадали с китайским вкусом и вывели на рынок удачный продукт, будьте готовы, что ушлые посредники и партнеры очень скоро сделают то же самое, «только лучше». Классический пример — российские торты-медовики, которые массово производятся в небольших пекарнях по всему Северо-Восточному Китаю. Их «русскость» активно обыгрывается в названиях и дизайне упаковки, но к оригиналу они имеют мало отношения, поскольку в них на четверть меньше сахара, чем в России. Да и адаптация под китайские вкусы произведена самими китайцами, без участия или даже вопреки участию россиян.
Так, медовики называются не иначе как «русское тирамису». Самые популярные в Китае марки: «Софья», «Гоголь» и «Наполеон Россия Двух Горы». Чтобы найти ключик к сердцу китайского покупателя, используется изящная маркетинговая легенда. Вот пример шедевра промоушена с китайской спецификой, создать который не поможет и дюжина дипломов МВА:
«Принцесса София Всея Руси была очень умная, красивая, ловкая, владела многими языками. Генерал Руси Олег и София были влюблены друг в друга. В 879 г. до н.э. Русь и Киев были воюющими странами. Король Руси был зарезан на войне, Софию захватили в качестве заложницы, Русь была побеждена. В плену София испекла торт в память об Олеге, на котором латинскими буквами написала „Тирамису“ и передала этот подарок Королю Руси. „Тирамису“ с латинского языка означает „Забери меня“. Олег, когда получил торт, понял, что к нему есть интерес. В 882 г. до н.э. он стал Королем Всем Руси, укрепил армию, захватил Киев и освободил принцессу Софию. Таким образом торт „Тирамису“ приобрел известность».
Иначе говоря, российские товары, попадая в Китай, начинают жить собственной жизнью, без особого контроля со стороны своих создателей.
А русские ли продукты?
Еще чаще товар не адаптируется, а просто подделывается. Так, на прилавках китайских магазинов появились популярное пиво «Старый Мислер» (гибрид «Старого мельника» и Miller), мороженое «Русская плита холода», а также с полдюжины подделок под «Крокант».
Есть и китайские версии «русских продуктов», к которым наши производители не имеют вообще никакого отношения. Так, в 2018 году во время чемпионата мира по футболу в России в китайских ресторанах «Макдоналдс» продавался «русский бургер», представляющий собой булочку с куском весьма пикантной чесночной колбасы. Тогда же в ассортименте молочного производителя «Хуйфэн Юму» появился йогурт со вкусом «русского топленого молока», быстро завоевавший популярность, даже не снившуюся настоящей молочке с постсоветского пространства.
Аналогичная история с квасом, по-китайски «гэвасы», который сначала производился харбинской компанией «Цюлинь» (идеологический правопреемник известного на рубеже XIX и XX веков торгового дома «Чурин и Ко»), а затем и крупнейшим в Китае производителем прохладительных напитков корпорацией «Вахаха». Этот «русский напиток» готовится якобы по дореволюционному харбинскому рецепту, однако на деле напоминает разбавленную газировку «Буратино», что, видимо, больше соответствует китайскому вкусу.
Кроме того, некоторые китайские маркетинговые решения на российский взгляд совершенно нелогичны. Например, в том же Северо-Восточном Китае производится «хлеб в русском стиле», причем, в отличие от обычного хлеба («мяньбао»), обозначается особым, приятным русскому уху термином «леба». Китайские продавцы позиционируют «лебу» как товар для похудения. Вероятно, имеется в виду, что хлеб из ржаной муки не так вреден для фигуры, как пшеничный, который продается в супермаркетах. Впрочем, к русскому оригиналу и этот продукт имеет весьма отдаленное отношение — например, он может не портиться месяцами.
В общем, говоря о том или ином «успехе российских продуктов» в КНР, мы имеем дело со сложным многофакторным процессом, активным субъектом в котором чаще всего выступают сами китайцы. Россия представляет собой источник сырья и в лучшем случае рынок для закупок, но не игрока, осознанно и планомерно реализующего стратегию завоевания китайского потребителя.
Это, конечно, не умаляет заслуг тех брендов, что сумели действительно успешно обосноваться на рынке КНР и сполна воспользоваться его преимуществами (мороженое «Айсберри», мука «Макфа», зубная паста «Сплат» и другие). Но эти примеры лишь подчеркивают имеющиеся проблемы. Так, до сих пор отсутствует идущая от государства стратегия раскрутки бренда «Сделано в России». По-прежнему наша продукция массово подделывается и стихийно «адаптируется» до степени полной неузнаваемости. Товары российских марок все еще не производятся в самом Китае, хотя именно так поступают наиболее успешные конкуренты из других стран, а ввозятся через границу. Это уводит значительную часть товаропотока в тень (посредством поставок через челноков и так называемые «бондовые зоны»), в результате чего наибольшую маржу от продажи продукта в КНР получают сами китайцы, а вовсе не российский бизнес. Полностью легальные поставки при этом превращаются в набор квестов, на решение которых уходят недели и даже месяцы.
Мораль же такова: выход на рынок Китая требует квалифицированной и дорогостоящей работы переводчиков, маркетологов, дизайнеров, а сейчас еще и эсэмэмщиков, а также специалистов по электронной торговле. И если пять лет назад было принято представлять КНР страной с небогатым населением, готовым моментально влюбиться в отечественные товары просто по причине их уникальности, то сейчас подобных иллюзий, похоже, уже нет. Более-менее всем понятно: без сложных маркетинговых стратегий, обеспеченных финансовыми ресурсами, российские товары никогда не смогут занять нишу экологических продуктов премиум-сегмента, а так и будут продукцией экономкласса, которая ввозится контрабандой для желающих купить «импортное, но подешевле».
За длинным юанем
Российские компании, которые уже давно работают с Поднебесной, говорят, что это не так-то просто. Это миф, что российские товары здесь ждут, говорят экспортеры. На самом деле наша продукция в Китае никому не известна.
Навскидку: что из российских товаров может быть на слуху у китайца? Шоколад? Они знают только «Аленку». Водка? Они ее не пьют, потому что больше любят некрепкие настойки. Пиво? Его пробовали только в приграничных с Россией регионах, в глубь страны напиток не завозят. Молоко? Творог? Сыры? Молочные продукты большинство китайцев вообще не едят, это просто не принято. Поэтому если производитель хочет во что бы то ни стало открыть для себя китайский рынок, ему придется не один год приучать взыскательных соседей к своему продукту.
В Китае понимают, что китайских житниц на всех китайцев не хватит, поэтому ни в одном из павильонов выставки не было такого наплыва, как в аграрном. В любом случае стоит попробовать использовать доверие китайцев к бренду Made in Russia, которое идет еще со времен тесного сотрудничества Китая с СССР. Другое дело, что наши вкусы все-таки очень различаются и что русскому хорошо, то китаец в рот возьмет с большой опаской. Так, к примеру, получилось с калининградскими марципанами. Плохо говорящие по-английски китайцы и слова-то такого не слышали никогда, а на вкус сладости из миндаля и подавно не пробовали.
Марципан для большинства китайцев слишком сладок, и поэтому они считают его не очень полезным. Зато «Белевскую пастилу» встречают на ура как раз потому, что она готовится совсем без сахара, значит, ее могут есть дети и больные сахарным диабетом. Китайцев очень интересуют натуральные продукты, без консервантов и красителей, рассказала Янжима Далаева, переводчик компании по производству пастилы.
