что такое cpv в рекламе у видеоблогеров

Хаюхай! Продвижение через молодых топовых видеоблогеров: цены, нюансы, советы

Рассказывает Ольга Богданова, сооснователь сообщества маркетологов Hobot.

Именно так приветствует свою двенадцатимиллионную армию подписчиков популярный блогер Ивангай. Рассказываем о нём и других топовых молодых блогерах рунета.

Почему статья только о молодых видеоблогерах

Сегодня видеоблогинг рунета — это территория поколения Z. Школьники, тинейджеры — именно эти ребята являются и массовым зрителем, и главным генератором контента.

В работе с молодыми блогерами множество нюансов. Это не покупка прероллов, где вы приходите, платите, получаете показы. В отличие от старой гвардии (блогеров старшего поколения), молодые блогеры не любят чёткие рамки, тайминги, жёсткие сценарии. Они могут отказаться от хорошего гонорара, потому что начало съёмок в 12:00 — это слишком раннее утро. В конце концов, их контент специфичен (как сказал один мой приятель — это «мозговая плесень»), и не каждый маркетолог найдёт силы разобраться в этом.

Если вы не понимаете, что такое «дисс», и никогда не смотрели «Дневник Хача» — вы нормальный. И чтобы не ковыряться в этом, мы написали эту статью.

Как повысить эффективность диджитала для недвижимости?

Кто эти молодые блогеры и как выглядит продвижение

Половина из топ-30 русскоязычных YouTube-каналов — блогеры моложе 25 лет.

Ивангай, 21 год, 12 млн подписчиков.
Frost, 22 года, 6,8 млн подписчиков.
TheBrianMaps, 18 лет, 6,1 млн подписчиков.
TheKateClapp, 24 года, 5,8 млн подписчиков.
Maryana Ro, 18 лет, 5,5 млн подписчиков.
Саша Спилберг, 20 лет, 5,4 млн подписчиков.
MrLololoshka (Роман Фильченков), 19 лет, 5,3 млн подписчиков.
Maria Way, 24 года, 4 млн. подписчиков.
Anny May, 21 год, 3,8 млн подписчиков.
YanGo, 19 лет, 3,7 млн подписчиков.

Плюс несколько каналов с детьми в главной роли. Например, Mister Max и Miss Katy.

Топ-30 — это вершина Олимпа. Помимо них, есть сотни молодых блогеров с аудиторией в более 200 тысяч подписчиков, и они тоже весьма привлекательны для рекламодателей.

Аудитория у молодых блогеров юная — это дети, школьники, подростки. Они неплатёжеспособны, но оказывают сильное влияние на родителей. Часто подростки определяют выбор семьи в отношении покупки многих товаров и услуг: какую технику купить, какой интернет подключить, какие кроссовки лучше. Также они заказывают у родителей разнообразные вещи: одежду, гаджеты, книги и многое другое.

Примеры продвижения

В статье рассказываем о продвижении через эксклюзивное видео. Когда блогер снимает ролик специально под вас. Это может быть тестирование или обзор продукта, челлендж с участием вашего продукта, посещение мероприятия и другие идеи. Ниже несколько примеров.

Чипсы Lays. Ванная из чипсов

Mars. Snickers, Mars, Milky Way, Twix, Skittles

Несколько брендов в одном ролике

Зачем работать с молодыми блогерами

Вопрос глупый, но всё же обсудим.

Три причины, почему продвигаться через топовых молодых блогеров резонно.

1. Они и их аудитория задают тренды. Самые разные — от потребления до сленга. Например, слово «хайп», которое несколько крупных компаний налепили на лица своих рекламных кампаний, активно несли в массы именно молодые блогеры.

2. Работая с молодой аудиторией, вы прививаете ей знание своего бренда с молоком матери (звучит кощунственно, но всё же).

3. Сухой расчёт — цена и качество контакта очень привлекательны. 10 копеек за просмотр, а не за показ — вполне реально. Не за показ, когда пользователю показывают рекламу, а за именно просмотр, когда пользователь смотрит видео добровольно. Пользователю интересен герой-блогер и его видео, за счёт этого получается качественное касание потребителя.

Почём Ивангай?

Рынок незрел, и цены на нём скачут, как настроение подростка. Множество легенд передаются из уст в уста. Ходят слухи, что один большой-большой банк предложил самому-самому крутому видеоблогеру 10 миллионов ₽, но тот отказался. Вот просто так отказался. Потому что неохота ему было.

В слухах есть доля правды — ценообразование туманно, а сами блогеры переменчивы и могут выдвинуть разную стоимость разным компаниям за одну и ту же услугу. А для кого-то вообще сделать бесплатную рекламу.

Но всё же есть некоторые ориентиры, на которые можно или нельзя опираться.

CPA (цена за действие) здесь не совсем подходит. Нет смысла смотреть клики на сайт. Во-первых, сам формат YouTube не позволяет вставить ссылку в видео. Во-вторых, качественный контакт формирует отложенный спрос.

CPM (cost per millennium — оплата за тысячу показов) сразу отметаем. В отличие от прероллов, мы ничего не показываем пользователю, а он смотрит видео сам. Добровольно. Мы не заставляем его смотреть рекламу, чтобы перейти к желанному видео.

CPV (cost per view — оплата за просмотр) — более уместен. Пользователь смотрит видео добровольно. При прогнозе рассчитывается очень просто:

стоимость видео делим на среднее количество просмотров одного видео за последние 3 месяца у данного блогера.

Средний CPV по рынку — 50–90 копеек. Здесь большое значение играет география. Русскоязычных блогеров смотрят все страны СНГ. Если вам нужна только Россия, то CPV вырастет, а если только Москва, то вырастет ещё больше. Запрашивайте у самого блогера (агентства) данные по географии его аудитории.

Средние показатели географии аудитории:

Россия — 50–70%.
Москва и область — 9–14%.
Санкт-Петербург и область — 5–7%.

Допустим, блогер просит 50 000 ₽ за видеообзор вашего продукта. В среднем видео выбранного вами блогера набирают по 280 000 просмотров. Таким образом, прогнозный CPV будет следующим:

Как видите, если ваш продукт федеральный, то CPV весьма привлекателен. Если же вы рекламируете квест в Москве, то валидный CPV будет значимо выше.

Средние расценки на эксклюзивное видео:

Оформление отношений

Большинство молодых ребят не имеют ИП или юридического лица. При этом топовые блогеры работают только по предоплате: 50% или даже 100%. И здесь варианты следующие:

1. Работать напрямую и заключать договор с физическим лицом. Крайне редкий вариант, ибо легче всего для блогера — сплавить все организационные вопросы на агентство или импресарио.

2. Работать через агентство, которое специализируется на продаже рекламы у блогеров. Обидно, что зачастую эти агентства не несут большой пользы.

Минусы работы через агентства.

Однако, зачастую заказчик остается без выбора и вынужден работать с агентством. Вы пишите блогеру (у всех в профиле указаны контакты), а он направляет вас в агентство.

3. Работать через представителя блогера. Назовем его импресарио. Чаще всего это наиболее удачный вариант. Приближённый человек обычно знает расписание и возможности блогера, быстро проясняет возникающие вопросы и подкован в плане оформления сотрудничества. Если у блогера адекватный импресарио — вам повезло, это сильно облегчит задачу обеим сторонам.

4. Использовать биржу блогеров. Так как статья о топовых блогерах, то останавливаться долго на этом пункте не будем. Биржа больше подходит для поиска блогеров с аудиторией до 200 тысяч подписчиков. Топовые тоже высвечиваются на биржах, но ваша заявка будет переправлена в агентство или представителю блогера.

О самих блогерах

Если вы работаете с молодым топовым блогером, то полезно быть готовым к ряду особенностей молодых ребят. Предупреждён — вооружен.

Нестабильность

Многие молодые ребята только учатся вести дела. Они могут назначить съёмки и не прийти, потому что, когда договаривались, забыли, что в этот день экзамен или день рождения бабушки.

Креативность

Блогеры очень креативны. Они бесконечно что-то выдумывают — ролики, челленджи, хайпы. Это может быть не понятно вам, но будет понятно их аудитории. Стоит прислушаться.

Настроение и капризность

Блогер может отказаться работать с продуктом, потому что просто не любит данный бренд. Или потому что у него сейчас нет вдохновения снимать что-то рекламное.

Правдивость

Не ждите, что блогер расскажет заученный текст по вашему сценарию, и тем более, что он будет обманывать свою аудиторию, вбанчивая ей сомнительные услуги. Блогер поделится своими реальным впечатлениями от вашего продукта, он расскажет, «как есть», в том числе может упомянуть о том, что ему не понравилось.

Занятость

У многих молодых блогеров напряжёнка со временем. Кто-то получает образование, и времени едва хватает на съёмку новых видео. Как говорится, в тюрьмах не сидят столько, сколько блогеры сидят за съёмкой и монтажом. Будьте готовы ждать или подстраиваться под расписание вашего героя.

Несколько советов

Молодые блогеры — отличный канал продвижения

Молодые блогеры — благодатная почва для эффективного продвижения. Они креативны, интересны, энергичны. Пусть нам, поколению постарше, иногда сложно понять, о чём их видео. Факт в том, что продвижение через них может стать настоящей находкой для многих брендов. Стоит попробовать уже сейчас, пока рекламодатели не ринулись сюда массово.

P. S. Понравилась видео статья? Ставьте лайк, пишите комментарий и подписывайтесь на мой канал. Байбай, гайтсы!

Источник

Реклама у блогеров на YouTube: сколько стоит и у кого заказывать?

Обычная контекстная реклама для YouTube не подойдет, потому что у многих либо стоит AdBlock, либо они просто игнорируют ее. Поэтому многие рекламодатели начинают заказывать рекламу у блогеров, чтобы те вставляли ее в свои ролики.

Если блогер делает интересный контент и аудитория его уважает, эффект от рекламы будет хороший. Особенно, если это нативка или если блогер говорит о продукте от себя. Рекламную вставку могут перемотать.

В теории все хорошо, но есть факторы, которые нужно учитывать.

Как выбрать блогера

Рекламодатели, решившие сотрудничать с блогером, часто опираются на количество подписчиков и просмотров. Выбирают того, кто им по карману, а потом предлагают вставить в ролик рекламу. Но нужно учитывать еще и аудиторию. Для этого есть две причины:

К слову, аудитория почти всегда остро реагирует, если их кумир начинает рассказывать о чем-то, что им не интересно. Особенно, если он делает это за деньги.

Понять, какая у блогера аудитория по полу, возрасту, увлечениям и благосостоянию, можно по контенту. Ивангая и Сашу Спилберг смотрят младшие подростки. У Wylsacom и AcademeG аудитория старше и богаче.

Аудитория – еще не всё

После того, как вы выбрали блогера с нужной аудиторией и количеством подписчиков, нужно задуматься, как он будет вас рекламировать.

Если вы даёте готовый ролик-вставку, тут важно, чтобы он был грамотно подан:

Если не считать части, в которой вы разрабатываете ролик, усилия минимальны. Но иногда блогеры отказываются вставлять ваш вариант и хотят сделать всё сами. Тут начинается самое интересное, потому что разные блогеры делают это по-разному.

Большинство рекламодателей этого не понимает, потому что думает, что раз блогер смог раскрутить себя, то сможет раскрутить и их продукт. Но если копирайтер легко может продать чей-то продукт, но иногда затрудняется продать себя, то у блогеров все наоборот – они продают себя, но не могут умело вставить чужую рекламу.

Дружко

Этот проект появился совсем недавно – первый выпуск вышел 23 апреля. Всего за неделю ролик набрал несколько миллионов просмотров, а сейчас, спустя 5 месяцев, у него уже 15 миллионов.

На канале 2,9 миллионов подписчиков. Так быстро стать популярным этот канал смог потому, что Дружко стал человеком-мемом. Вставки из его передачи «Необъяснимо, но факт» можно было увидеть в роликах многих других блогеров.

Никаких особых усилий, чтобы подняться в топ, Сергею прикладывать не пришлось – сработало сарафанное радио.

Сейчас канал уже не так популярен, но ролики стабильно набирают минимум 1 000 000 просмотров. Несмотря на это, начать я решил именно с него, чтобы показать всю суть рекламы на YouTube.

Посмотрите выпуск №23 с 3:35. Даже несмотря на креативный способ начать рекламу, выглядит дешево. Однако избитые фразы работают, потому что поданы в виде стеба. Прямо сейчас, конечно, никто не побежит покупать процессоры, но в голове остался приятный осадок.

Николай Соболев

Занимался многими проектами на YouTube, но настоящая популярность пришла после того, как он появился на «Первом» в передаче «Пусть говорят». Сейчас Николай набирает просмотры за счёт того, что выступает в роли моралиста. Хотя некоторые блогеры считают его главным лицемером YouTube.

Он идёт сразу после Дружко, потому что его реклама как раз и написана очень дешево. Например, в одном из своих роликов Николай назвал молочный напиток крутейшим.Зрители не любят необоснованные превосходные степени. Еще в таких делах важна невербальная подача. Попробуйте выключить звук и определить, в хорошем или плохом контексте он говорит о напитке.

Заплатить пришлось серьезно – в одном из интервью он признался, что получает за вставку от 300 до 500 тысяч рублей. Это при трех с половиной миллионах подписчиков.

Ивангай

В своих роликах Ивангай в основном играет, делает что-то на спор или отвечает на вопросы подписчиков. Для привлечения новой аудитории иногда мелькает в роликах других блогеров.

Основной тип рекламы – нативки (продакт-плейсмент). Вставляет их Ивангай умело, поэтому зрители не всегда понимают, платят ли ему за это. Разумеется, работает такая реклама хорошо, хотя и стоит дорого – в прошлом году за нативку нужно было платить от миллиона рублей.

Другой вид рекламы на его канале – описания к ролику. Не решаюсь судить, как она работает, потому что описания редко кто-то читает.

Вот один из его недавних роликов, в котором есть нативная реклама. По сути, весь ролик – одна реклама. Но на первый взгляд непонятно, оплачена ли она.

Саша Спилберг

В раскрутку Саши Спилберг было вложено много денег, хотя другие блогеры в основном раскручиваются благодаря сарафанке. Она, как и Ивангай, вставляет нативную рекламу в свои ролики. Делает это так себе (речь про нативки, а не клип), но это только часть беды.

Рекламируя мороженое, она снялась в клипе, и стала вставлять продукт почти во все свои ролики. Аудитория Саши – дети, поэтому выбор товара правильный. Но от такого мелькания даже мороженое может надоесть.

Когда один товар мелькает в нескольких роликах, это не так страшно, как когда в одном ролике много товаров. В этот пятиминутном ролик она вставила 2 продакт-плейсмента, рекламу отеля и рекламу своего мерча.

Сыендук

Если хотите заказать рекламу у этого блогера, знайте – её досмотрят до конца. Подача настолько креативная, что аудитория смотрит рекламу ради нее самой.

Например, серия роликов про сервис кэшбеков. Посмотрев один эпизод, человек захочет посмотреть второй и третий. Чем больше он смотрит, тем выше шанс покупки. Во втором ролике даже описывается, как работают кэшбеки – закрывается возражение о рисках.

Поперечный

Попробовать повторить креатив Сыендука попробовал Поперечный. Он снял рекламу для банка. Получилось хорошо. Но в конце ролика блогер сказал, что злоупотребил доверием подписчиков, посвятив целый ролик одной только рекламе.

Сделано это было в пренебрежительной манере по отношению к рекламодателю, поэтому доверие действительно пошатнулось. Вот так одна фраза сильно испортила эффект.

Есть у него и случаи, когда реклама вставлена грамотно. В ролике «Поп культура» он ездит по храму на гироскутере. Выглядит это эффектно. В конце он поблагодарил магазин, в котором купил гироскутер и сказал, что в описании есть ссылка.

Wylsacom

Имеет 4 миллиона подписчиков, занимается обзорами и новостями из мира техники. Аудитория может себе позволить покупать дорогую технику, поэтому лучше канала для рекламы не найдёшь.

Приятная особенность его обзоров – честность. Рекламируя iPhone, он прямо говорит, что ничего принципиально нового не добавили, а лишь увеличили дисплей. Это хорошая стратегия, потому что она подкупает зрителей.

Представьте, что вы посмотрели два ролика про тетрисы. В первом вам говорят, что это инновационное изобретение, которое перевернет мир. У него нет недостатков – только достоинства.

Из второго вы узнаете, что через пару часов у тетриса начинаются проблемы со звуком. Но ведь первый блогер сказал, что такого быть не может. Все колонки изготовлены из инновационного материала по инновационной технологии.

Допустим, вы посмотрели только первый ролик. Вы пошли в магазин и купили себе новенький тетрис. Через пару часов испортился звук. Зайдя на форумы, вы узнали, что такая проблема поголовно у всех. Какова ваша реакция? Правильно – вы больше никогда не будете ничего покупать у этого производителя.

Если же вы смотрели второй ролик, то вы заранее знали, на что идете. Поэтому можете купить и первый тетрис и второй.

Сразу оговорюсь, что продукцию компании Apple покупают из-за бренда, а не из-за эффективности хвалебного подхода.

Без честности в жанре обзоров делать нечего.

Аудитория никогда не будет долго сидеть на канале у того, кто только хвалит продукт. Пара негативных комментариев будет достаточно, чтобы испортить авторитет автора.

На YouTube людям ничего не стоит высказать свое мнение. И ничего не стоит узнать чужое. В этом одно из основных отличий интернета от телевидения – вы видите не только то, что вам показывают.

Правда хороша для любого обозревателя:

Поэтому противопоставлять кого-то Wylsacom’у не буду. Без честности они просто не становятся популярными.

Telblog.net

Контент на этом канале был разный, но сейчас в основном делают топы. Реклама – вставки в начале, середине или конце ролика. Используется уже заготовленный рекламный ролик, поэтому многое зависит от самого рекламодателя.

Но какой бы интересной вы ни подготовили вставку, большая часть аудитории все равно ее пропустит.

С таким форматом просто нельзя как-то испортить рекламу, поэтому приводить примеры с другими блогерами, кто зарабатывает на вставках, смысла нет.

Сколько стоит реклама у известных YouTube-блогеров

А сейчас давайте посмотрим, какие расценки у блогеров. Эта таблица далеко не полная. С какими-то блогерами удалось связаться, какие-то публикуют прайс-листы. Суть в том, чтобы вы поняли масштабы рынка.

У некоторых блогеров колонка с категорией продуктов пуста. Это потому, что владелец канала берется практически за все виды рекламы. Так как контент на каналах чаще всего развлекательный, реклама от этого не страдает.

Название канала

Типы рекламы

Стоимость (рублей)

Категория продуктов

Лайки и комментарии

4 000 за лайк и комментарий

Компьютерные игры, техника

Полноценные рекламные ролики

Графическая заставка с закадровым голосом, лайк, комментарий, реклама в конце ролика, отдельные рекламные ролики, интеграция

От 1 500 до 2 500 за лайк до 200 000 за заставку. Для некоторых услуг цена договорная

Источник

Как оценить реальную стоимость рекламы у блогера

Содержание

Итак, что нужно делать, чтобы узнать, сколько стоит реклама у топовых блогеров?

Шаг 1: анализируем аккаунт

Количество подписчиков и рост канала/аккаунта. Оцените, растет канал или, наоборот, подписчики уходят с него. Это говорит о лояльности аудитории и качестве контента.

ER — коэффициент вовлеченности, от этого будет зависеть эффективность рекламы у блогеров (про индекс вовлеченности в Инстаграме подробнее читайте здесь). Посчитайте, насколько подписчики заинтересованы в контенте выбранного блогера. Классическая формула ER выглядит так:

ER = (лайки+комментарии)/количество подписчиков * 100

Посчитайте ER для одного видео (или поста). Это актуально для Instagram блогеров, на распространение контента у которых серьезно влияет алгоритмическая лента.

Тональность комментариев. Большое количество комментариев не означает лояльную аудиторию. Просмотрите ветку комментариев под несколькими видео, чтобы понять, как настроена аудитория. Если большинство реакций негативные, такие же отзывы получит и реклама продукта. Едва ли вы стремитесь к такому результату.

Количество просмотров. На YouTube это главный показатель, он важнее количества подписчиков. Обратите внимание и на общее число просмотров канала, и на средний показатель для одного ролика. Найдите на YouTube канале рекламу такого же типа, как вы хотите заказать (преролл, интеграция, обзор) и обратите внимание на количество просмотров на этом видео: примерно такого показателя стоит ждать от вашего размещения.

Как посмотреть статистику канала на YouTube?

Чтобы получить больше данных о канале YouTube блогера, используйте сторонние сервисы аналитики.

socialblade.com

Сервис содержит рейтинги самых популярных каналов по разным темам и странам. Про каждый аккаунт отображает: число подписчиков, динамику роста, общее число просмотров, число просмотров и дату загрузки каждого поста.

Кроме того, SocialBlade оценивает доход с каждого видео, но его прогнозы далеки от реальности.

Также сервис анализирует Instagram аккаунты. Кроме прочих показателей, здесь есть график роста подписчиков. По нему можно проанализировать, не было ли на аккаунте накруток. Резкий рост вверх означает покупку фолловеров, плавная линия — естественный рост аккаунта.

seezislab.com

Инструмент российских разработчиков. После регистрации открывает доступ к анализу реакций (Лайки/Дизлайки), данным о положении канала в поисковых системах, глубине просмотра, находит лучшие и худшие ролики на канале.

Как посмотреть статистику аккаунта в Instagram?

popsters.ru

Сервис определяет самые популярные и непопулярные посты, можно выгрузить их в Excel в виде ссылок с датами и параметрами эффективности. Считает ER и строит графики аналитики: лучшее время для публикации поста, зависимость количества реакций от длины текста или использования хештегов.

livedune.ru

Строит график прироста подписчиков, как и SocialBlade. Считает статистику лайков, комментариев. Находит популярные посты.

epicdetect.com

Сервис позволяет проанализировать вовлеченную аудиторию и количество «живых» аккаунтов. Дает сводные данные по демографии подписчиков, а также их интересам и даже по предпочитаемым брендам. Стоимость проверки 1 акаунта 60 рублей.

Шаг 2: проверяем релевантность аудитории

Качественный контент и вовлеченная аудитория не гарантируют эффективного размещения. Посмотрите, насколько аудитория канала похожа на аудиторию вашего продукта.

Разумеется, не 100% подписчиков площадки попадут под определение ваших потенциальных покупателей. Однако значительная часть должна попадать в вашу целевую аудиторию.

Самые верные данные об аудитории дает YouTube Analytics или встроенная статистика Instagram (доступна для бизнес-аккаунтов). Вы можете запросить скрины статистики у блогера, на которых будет видно пол, город проживания и возраст аудитории.

Если блогер статистику не показывает, проанализируйте канал сторонними сервисами. Данные об аудитории собирают https://livedune.ru/ (в платной версии аккаунта).

Шаг 3: считаем эффективность размещения

Не удивляйтесь, что вы можете узнать разную цену, если выйдете на блогера напрямую, через агентства или биржи. В зависимости от условий площадки-посредника, блогер может изменять цену на размещение. Поэтому, чтобы определить реальную стоимость рекламы у блогера, узнайте цену из нескольких источников.

Что влияет на цену рекламы у блогера? Кроме качества и размера канала, на цену влияет его тематика: чем она специализированнее, тем дороже выйдет размещение. Не всегда маленькая аудитория означает дешевизну: микроинфлюенсеры в редких тематиках могут принести рекламодателю больше заказов, чем раскрученные аккаунты с размытой аудиторией.

Важен формат размещения: добавить преролл или постролл проще, чем интегрировать продукт в сюжет видео или снять отдельный обзор на него. Создание контента займет больше времени — логично, что блогер попросит больше денег за работу.

Прежде, чем считать эффективность размещения, узнайте цену, за которую вы будете приобретать рекламу.

Для оценки эффективности начните с определения KPI: что должно принести вам размещение у блогера? Просмотры видео с вашим продуктом, переходы на сайт, подписчики на канал или продажи продукта? Посчитайте, сколько вы готовы заплатить за одно целевое действие (просмотр, переход, заказ).

Посчитайте CPV и сравните его с альтернативными каналами: закупку прероллов через Google Adwords или посев видео в социальных сетях.

CPV = цена размещения/количество просмотров

Сравнить цифру с другими каналами трафика можно через прогноз бюджета в Google Adwords, в рекламном кабинете ВКонтакте или Facebook (сервис подскажет CPM, стоимость за 1000 показов объявления с вашим видео) или на бирже площадок для посева: поделите средний охват одного поста на стоимость размещения.

Однако такое сравнение не совсем объективно: в посеве и таргетинге вы получите просмотры, но не всегда — внимание и лояльность аудитории, как это произойдет с размещением у блогера.

Выводы:

Вот и все о том, как определить стоимость рекламы у блогеров. Успехов вам!

Источник