лучшие маркетинговые ходы в истории

Гениальные маркетинговые ходы, которые принесли успех: 8 примеров из истории

С большой вероятностью вы сейчас читаете эту статью неслучайно и знаете, что такое маркетинг, поэтому обойдёмся без вступительной теории.

Мы постарались собрать интересную подборку маркетинговых ходов из истории человечества, которые помогли привлечь клиентов и увеличить продажи. Приятного чтения!

Три миллиона за стеклом

Сотни людей пытались разбогатеть, выбивая стекло, но за время проведения рекламной акции никто не сумел осуществить задуманное.

А теперь перейдём к фактам, о которых не все знали. Хоть компания и была уверена в прочности своего стекла, но рисковать не стала. А может быть, оно не такое надёжное.

Нестандартный рекламный трюк обошёлся компании всего лишь в 6 тысяч долларов, а по итогу об этой акции говорили все кому не лень.

Кто-то скажет: «Мошенники!». Но на самом деле гениальные маркетологи, сделавшие дешёвую рекламу по всему миру и получившие немало новых клиентов.

Реклама какао перед казнью

В 1828 году голландский инженер Конрад Ван Гуттен изобрёл и запатентовал гидравлический пресс для измельчения в порошок какао-бобов.

Несмотря на то что в тот период в странах Старого Света большим спросом пользовались кофе и чай, он начал активно продвигать свой продукт. Но чтение лекций о пользе какао и обещания, что этот напиток сделает детей крепкими и здоровыми, особо не помогали.

Конрад понял, что нужно придумать необычную фишку для привлечения внимания покупателя. Он предложил преступнику, который был приговорён к смертной казни, выгодную сделку.

Казни тогда совершались на площадях в присутствии толпы зрителей, поэтому этот рекламный трюк не остался без внимания.

Сделка строилась на следующих условиях:

Голландский предприниматель сдержал слово и заплатил семье казнённого, а продажи какао резко подскочили.

Из самых ярких современных примеров, которые строятся на том же принципе, можно вспомнить вирусную рекламу бельгийского телеканала TNT, когда на городской площади поставили кнопку «добавь драмы».⬇

Выгодное повышение заработной платы

Генри Форд не только изобрёл первый коммерчески успешный автомобиль и конвейер для его сборки, но и фактически стал отцом-основателем среднего класса в США.

В 1914 году на своём заводе он ввёл самую высокую минимальную зарплату в стране – 5 долларов.

В тот момент это казалось абсурдным: зачем платить так много за монотонную физическую работу? Это же невыгодно для бизнеса!

Однако решение Форда быстро стало приносить выгоду.

Ещё немного интересного материала:

Создание искусственного спроса

Николай Шустов, российский предприниматель, открыл свой первый бизнес в 1863 году. Он занимался производством водки, но о ней мало кто знал. Чтобы о его продукте заговорили, Николай Леонтьевич придумал гениальный маркетинговый ход: он нанял студентов, которые посещали различные питейные заведения и требовали «шустовскую, лучшую водку в мире».

Естественно, тогда её ещё не было в заведениях, и после отказа подать нужный алкоголь они начинали устраивать скандалы и даже драки. Подобные случаи сразу попадали в прессу. Таким образом люди быстро узнали о напитках российского предпринимателя, которые вскоре появились во всех заведениях, продававших алкогольную продукцию.

Почему такая агрессивная рекламная кампания принесла успех? Вот несколько причин:

Через 36 лет такую же рекламную схему стали применять и для шустовского коньяка.

Упаковка сигарет вместо тысячи плакатов

Изначально все сигареты выпускались в мягких упаковках, но традицию нарушила инновация от Marlboro. Продажи этих сигарет к 1954 году заметно снизились, и компания Philip Morris International (владелец Marlboro) решила начать возрождение марки с изменения упаковки.

Пачки из плотного картона с откидной крышкой, являющиеся сейчас стандартом, были придуманы дизайнером из Marlboro – Фрэнком Джанниното. Инновационная упаковка получила название «Flip-top». После этого дела Marlboro пошли в гору.

Что же поспособствовало успеху? Вряд ли только лишь стильный дизайн и удобная упаковка.

В отличие от мягких пачек, сигареты из которых можно было достать прям в кармане, новую упаковку приходилось вытаскивать. Курильщики такими действиями невольно демонстрировали окружающим свои сигаретные предпочтения, тем самым рекламируя Marlboro.

Экологическая реклама от Макдоналдс

Доподлинно неизвестно, какой маркетинговый гений в знаменитой компании придумал этот хитрый ход, однако его результатом стала бесплатная реклама для McDonald’s не только на главном шоссе Калифорнии, но и во многих газетах и журналах.

Несколько лет назад компания сумела где-то достать в больших количествах семена редких желтых маков, которые в США являются ох­раняемым растением. Однажды под покровом ночи маки были засеяны на склоне холма возле национального шоссе в Калифорнии, образуя знаменитую букву М.

После того как вся эта красота прижилась, взошла и расцвела, никто не имел права скосить или тем более вырвать эти редкие цветы. И знаменитые «золотые арки» ещё несколько лет колосились у шоссе, пока не слились с пейзажем.

25 000 долларов за то, чтобы завязать шнурки

Дело было в 1970 году, в разгар так называемой «кроссовочной войны» между Adidas и Puma. Два крупнейших на тот момент производителя спортивной обуви тратили огромные средства на рекламу и, в частности, на участие в ней знаменитых спортсменов.

Только, пожалуй, самый известный в мире спорта человек так и не получил ни одного предложения от обувных гигантов. Это был легендарный король футбола Пеле.

Бразилец недоумевал. А дело было в том, что Adidas и Puma заключили тайный «пакт Пеле», в котором обязались не использовать футбольную суперзвезду в рекламе. Компании прекрасно понимали, что, как только они начнут торговаться за его участие, цена может достигнуть баснословных значений, которые разорят индустрию.

Во время Кубка мира 1970 года в Италии тайный пакт был нарушен весьма креативным и неожиданным способом. Едва судья приготовился дать свисток о начале финального матча, в котором, естественно, участвовали бразильцы, Пеле жестом привлёк к себе внимание и попросил на секунду задержаться.

Все телевизионные камеры обратились на короля футбола, который непринуждённо присел и принялся понадёжнее завязывать свои бутсы. На экранах миллионов телезрителей появился логотип Puma!

Естественно, этот жест Пеле был постановочным. Его авто­ром значился журналист Ханс Хеннингсен, который много общался со звездой футбола. Пеле поделился с Хансом своим недоумением по поводу равнодушия к нему обувных гигантов, а у журналиста как раз были контакты в Puma.

Дальше находчивый Хеннингсен быстренько придумал, как сделать так, чтобы крупный план кроссовок бразильского футболиста появился на экранах миллионов телевизоров во время трансляции Кубка мира.

Это не могло в полной мере считаться рекламой, однако сработа­ло не хуже специально срежиссированного ролика. Через неделю после этих событий продажи Puma выросли.

Говорят, за легендарное завязывание кроссовок Пеле получил 25 000 долларов – существенную по тем временам, но не сногсшибательную сумму.

Зачем нужны наклейки на фруктах?

В 1929 году у крупной компании Fyffes, которая занималась экспортом бананов в Великобританию, появился конкурент из Ямайки. Чтобы защитить свои позиции на рынке, Fyffes развернула серьёзную рекламную кампанию.

Но, при розничной продаже было непонятно, какой фирме принадлежит товар – на прилавках бананы компании выглядели точно так же, как и фрукты конкурентов. То есть реклама была не так эффективна, как хотелось бы.

Иными словами, было совершенно непонятно, как пробрендировать абсолютно одинаковые фрукты, чтобы подчеркнуть, что бананы этого поставщика полезные и вкусные, а все остальные недостойны внимания покупателя.

Именно тогда в рекламном отделе ирландской компании родилась гениальная идея – снабжать бананы наклейками. Так появились первые банановые наклейки в Европе, и с некоторыми изменениями продолжают использоваться до сих пор.

Ходят легенды, что в далёком прошлом банановые стикеры даже коллекционировали на советских холодильниках, отмечая каждый съеденный дефицитный фрукт как трофей, сравнимый с поездкой в экзотическую страну. Потом эти стикеры, конечно, сменили магниты с турецких курортов.

Если вдруг мы забыли о какой-то крутой маркетинговой истории, напишите об этом в комментариях и она обязательна появится в этой статье. Спасибо за внимание!

Источник

Маркетинговые ходы, которые вошли в историю

Маркетинг — сложная наука, требующая креативности и четкого понимания будущей цели. Сегодня мы расскажем вам о самых гениальных маркетинговых ходах, которые вошли в историю и о людях, которым удалось воплотить их в жизнь.

Если реклама — это двигатель торговли, то герои нашей статьи смогли разогнать этот двигатель до максимума. Гении продаж, мастера обмана — они были наполнены креативными идеями, подобно Остапу Бендеру, но при этом реально существовали. Их способы повышения продаж поражают своей простотой и цинизмом, а их имена надолго останутся в истории рекламы. Опираясь на их опыт, можно понять, что при правильном подходе успеха сможет достигнуть любой.

Итак, давайте начнем.

Джеймс Янг.
“Выдай недостатки за уникальные свойства”

Сваливать всю тяжелую работу на новичков — политика многих компаний. Где-то этот обряд называется инициацией, где-то — дедовщиной. Но практикуют его почти все. Исключением не стала и фирма рассылок “Джей Уолтер Томпсон” (JWT), куда в 1941 году пришел на работу молодой менеджер Джеймс Янг. Одновременно с ним в компанию пришла партия яблок, побитых морозом и покрытых черными пятнами. Фрукты предназначались для рассылки заказчикам, но, увидев, в каком они состоянии, руководство JWT ужаснулось. Менеджеры хотели было залить яблоки зеленым воском и разослать в таком виде, но потом их осенила идея получше — поручить реализацию яблок новичку.

Чтобы Джеймс яблочки гадостью какой-нибудь поливал? Да ни за что! Янг просто отправил их заказчикам, сопроводив посылки письмом: “Обратите внимание на эти пятна. Они указывают на то, что яблоки выращены в горах, при резких перепадах температур. Благодаря этому яблоки приобретают характерную для них сочность, сахаристость и аромат. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назад”. Конечно, ни один из заказчиков не вернул Джеймсу Янгу яблоки. Более того, почти все заказы на яблоки следующего урожая сопровождались припиской: “Пришлите и в этот раз с пятнышками”.

Издатель 3Suisses
“Бросайся в глаза”

В 1931 году человеческая лень шагнула далеко вперёд: были придуманы первые каталоги товаров. Тогда их еще не рассылали по почте, а продавали в книжных лавках. Купил, отметил заказ, отдал рассыльному. Одно неудобно: каталогов было слишком много, от них рябило в глазах. Кончилось тем, что книготорговцы стали просто складывать их стопкой — пусть люди сами выуживают то, что им нужно. К радости педантов, каталоги были одного формата, и стопки получались на загляденье ровными. Настолько, что покупателям было даже как-то неловко их ворошить — они брали верхний каталог и уходили. Увидев это однажды, издатель 3Suisses вдвое уменьшил формат своих каталогов, так что продавцы книжных лавок вынуждены были класть их наверх стопки — иначе стопка просто разваливалась. Благодаря этому, казалось бы, нехитрому трюку дела 3Suisses быстро пошли в гору.

Харли Проктер
“Извлекай выгоду из собственных ошибок”

Пока в мир не пришли телевизоры и Институт имени Эрисмана, производителям мыла приходилось долго убеждать покупателей в том, что их продукт — самый лучший. Это сейчас достаточно в течение 10 секунд показывать доверчивому покупателю серо-зелёные пятна на экране, начитывая при этом заунывный текст: “Кишечная палочка, стафилококк и другие…” На заре маркетинга мыловары шли на чудовищные ухищрения, чтобы продать людям пару лишних брусочков.

Тяжело приходилось в 1879 году и Харли Проктеру. Получив в наследство от отца мыловаренный бизнес, юноша ума не мог приложить, что с ним делать. Товар неделями лежал на складах, а на заводах стали случаться простои. Как-то раз один из чанов продержали на огне дольше обычного, отчего в мыльной массе образовались пузырьки, а отдушки выпарились. Получившееся мыло оказалось непривычно белым, нейтральным по запаху и очень лёгким. Харли хотел было вылить содержимое чана в выгребную яму, но на стадии охлаждения заметил, что мыло не тонет в ледяной воде, а собирается комками на поверхности и плавает. Тогда он создал новую марку мыла — Ivory. И стал продавать ее под слоганом “Мыло, которое не тонет!”. Благодарные домохозяйки, уставшие ловить на дне раковин скользкие обмылки, тут же начали скупать новинку. Так называемая ошибка принесла компании около 7 миллионов долларов!

Компания Spinach Can
“Создай видимость заботы о людях”

В 1929 году на экранах (тогда еще не телевизоров, а кинотеатров) появился первый мультипликационный герой, на которого хотели быть похожими дети, — моряк Папай. Никаким моряком он, строго говоря, не был — он был служителем лодочной станции, но героический образ Папая это не разрушало.

Алекс Богуски
“Заставь всех говорить о тебе”

Креативный директор агентства Crispin Porter + Bogusky является одной из любопытнейших фигур маркетинга. Про Алекса, сравнительно молодого человека, рассказывают удивительные вещи. Говорят, что он устроился на работу в агентство, тогда еще принадлежавшее только Криспину и Портеру, вообще не имея за плечами опыта в рекламном бизнесе. Он просто прислал отцам-основателям свою визитку с одним скругленным углом и надписью: “На 25% безопаснее всех прочих визиток!” Якобы, только благодаря этому Алекс Богуски сразу же получил пост директора. Впрочем, эта история может оказаться мифом — в отличие от истории с Mini Cooper, действительно имевшей место. Когда в 2001 году Алекс получил заказ на раскрутку этих машин в Америке, когда там уже вовсю шла рекламная кампания главного конкурента Mini — фольксвагеновского “жука”. Разведка доложила Богуски, что соваться на телевидение не имеет смысла: лучшее время для рекламы (во время трансляции финала Суперкубка по американскому футболу) уже куплено Volkswagen. Тогда Богуски придумал обходной маневр. Он выкупил несколько трибун в разных местах стадиона и разместил на них помосты с Mini Соореr.

Создавалось впечатление, что глазастые машинки наблюдают за матчем. В итоге все спортивные телеканалы сочли своим долгом уделить Mini несколько минут в своих трансляциях. Дорогостоящее эфирное время досталось автомобилям абсолютно бесплатно! После этого Богуски стал одним из самых востребованных рекламщиков мира.

Акио Морита и 6000 коммивояжеров
“Устрой эффектную демонстрацию”

В 1957 году компания Sony сгоряча провозгласила наступление эры карманной техники и анонсировала выпуск транзисторного радиоприемника, который можно будет всюду носить с собой. В те времена, когда батарейки были размером с фотокамеру, а камеры — с чемодан батареек, заявление было поистине смелым. Увы, когда инженеры Sony собрали-таки приёмник, выяснилось, что в карман стандартной рубашки он не помещается. Избежать всеобщей депрессии удалось исключительно благодаря смекалке Акио Мориты, одного из боссов компании. Он предложил распространять приёмник не через магазины техники, а с помощью коммивояжеров.

Шесть тысяч человек по всему миру должны были стучаться в незнакомые дома и предлагать хозяевам новый приемник, который “очень легко помещается в карман”. С этими словами коммивояжер должен был несколько раз достать коробочку с транзистором из кармана рубашки, а потом положить ее обратно. Сделать это было несложно: ведь для каждого коммивояжера Sony пошила специальные рубашки с увеличенным карманом! Из четырех тысяч человек, купивших приёмник в первый же день продаж, ни один не заметил подвоха. А те, что заметили его пару часов спустя, списали на неправильный крой своих рубашек.

Брюс Бартон
“Устрой мозговой штурм”

Шведское телевидение
“Заготовь пути к отступлению”

Человечество всегда с недоверием относилось к новинкам. Летательные аппараты, кабельное телевидение, фаст-фуд — все эти вещи пришлось внедрять не одно десятилетие. Но, пожалуй, ничто не встретило такого отторжения, как нейлоновые чулки. Прочный, почти космический материал диких расцветок долго не мог составить серьезной конкуренции традиционному шелку. В 1962 году нейлон пришел в холодную Швецию, где женщины ходили в чулках даже летом. Но выяснилось, что он и там никому не нужен. Тогда производители чулок обратились к шведскому телевидению.

Работники телевидения долгое время не знали, как организовать рекламную кампанию. Расхваливание преимуществ нейлоновых чулок перед шелковыми было бы ложью, за которую в то время очень строго наказывали. Тогда телевизионщики нашли изящное решение. 1 апреля они объявили, что “черно-белый экран вашего телевизора можно превратить в цветной, натянув на него несколько нейлоновых чулков разного цвета”. В тот же вечер тысячи доверчивых зрителей бросились в магазин за чулками, а на следующий день те же тысячи зрителей — правда, на сей раз негодующих — пошли штурмом на здание телецентра: комбинация красного, зеленого и синего чулок не привнесла в их жизнь красок. Работники телецентра с заранее заготовленными улыбками открестились от своей рекламы на всю страну: “Да вы что — это была шутка!” Обманутым шведским женщинам только и оставалось, что начать носить нейлоновые чулки — не выкидывать же их. Со временем новинка даже вошла в моду.

Финеас Барнум
“Компрометируй конкурентов”

Красноносый клоун Рональд из McDonald’s — не единственный цирковой работник, работавший на ниве рекламы. Задолго до него, в XIX веке, к продвижению брендов приложил свою ловкую руку Финеас Барнум. В обычной жизни этот человек был цирковым антрепренером — ездил по Штатам и отыскивал уродов, и силачей, чтобы вывести их на большую арену, но иногда Финеас превращался в специалиста по маркетингу. Так было и в 1890 году, когда к Барнуму пришел владелец заводов-пароходов Честер Дитс, зарабатывавший на жизнь ловлей белого лосося. С заработками у него, надо сказать, было плохо. К тому времени, как он открыл свой бизнес, вся Америка была уже завалена розовым лососем. Белая рыба на фоне семги выглядела несвежей и расходилась плохо.

За какие-то 15% от будущей выручки Барнум нашел простое и изящное решение — предложил паковать белую лососину в банки с надписью: “Единственный лосось, который не розовеет от контакта с упаковкой!” Консервы стали продаваться так хорошо, что заводы Дитса едва успевали справляться с количеством заказов. Гонорара, полученного за идею, Барнуму хватило до конца жизни — впрочем, умер он в 1891 году.

Этторе Соттсасс
“Проводи разведку на местности”

После Второй мировой Этторе Соттсасс тайком перебрался на Апеннины и устроился на работу в фирму Olivetti. Первым же заказом Этторе было обновление дизайна механического будильника, который чрезвычайно плохо продавался. Осмотрев товар со всех сторон, и не найдя в нем изъянов, художник отправился в ближайший часовой магазин и залег в засаду. Там он с удивлением обнаружил, что все (без исключения!) покупатели, прежде чем купить будильник, проверяют его на вес. Легкие модели, в число которых входил и Olivetti, просто не внушали людям доверия. Тогда Соттсасс впаял в будильник свинцовую чушку и принёс его лично Адриано Оливетти. “Ну и где ваш хвалённый дизайн?” — спросил тот. “Все, больше ничего не надо, так он будет продаваться!” — заявил Соттсасс, и оказался прав, за что получил пожизненную пенсию от Olivetti и славу основателя нового направления в дизайне.

Как вы можете видеть — методы, представленные нами, не являются технически сложными и в их основе лежат наблюдения и креатив.

Источник

Самые успешные стратегии в истории маркетинга

Маркетинг всегда присутствует там, где тем или иным образом совершаются продажи. Множество авторов и на Ярмарке Мастеров уже неоднократно поднимали вопросы, связанные с ним косвенно или напрямую. Разумеется, вся эта информация требует осмысления и переработки, чтобы иметь шанс стать полезной, однако в данной статье я бы хотела осветить некоторые интересные и познавательные исторические сведения, касающиеся стратегий продаж, которые появлялись в разное время на разных территориях и приносили компаниям, которые их применяли, значительную прибыль и повышали темпы развития предприятий. Безусловно, по ходу знакомства со статьей, вы наверняка узнаете многие из них, но, скорее со стороны не «продающей», а «покупающей», так как большая часть из них успешно применяется во всем мире и по сей день. Некоторые из них, возможно, тем или иным образом можно применить и своем творческом деле. Итак, начну!

1. «Ты что, вчерашка?!»

Одна из наиболее популярных в настоящее время маркетинговых стратегий, возникшая в 20-х годах прошлого века и получившая название «Слоанизм», в честь, собственно, самого ее автора — Альфреда Пи Слоана. Это человек в те времена был президентом компании «Дженерал Моторс», занимавшейся производством автомобилей. Основным конкурентом компании на тот момент был «Форд». Известная во всем мире модель автомобиля была воплощением надежности и качества. Заводом годами выпускалось множество копий этих машин, которые заслужили популярность благодаря хорошему сочетанию цены и качества. Приобретая эту модель, покупатель получал надежность и гарантию стабильной работы ее на долгие годы. У Слоана же в его компании философия была прямо противоположной. Ежесезонно «Дженерал Моторс» выпускали новые автомобили с поверхностными и незначительными улучшениями — форма кузова, небольшие изменения технических характеристик. Одновременно с этим проводились масштабные рекламные компании, направленные на создание искусственного спроса на новинки. Каждому, кто покупал новую модель, внушалось чувство исключительности и превосходства над «вчерашками» — теми, кто годами ездил на одной и той же машине, будучи удовлетворенным ее работой. Таким людям старательно давили на самооценку, заставляя их поверить, что погоня за новинками — это непременное условие для любого, кто хочет являться успешным и обеспеченным человеком.

В настоящее время эта стратегия работает на полную катушку. «Ты пользуешься прошлогодним, 5-м Яблофоном? Это уже «фи», ведь уже вышла новая модель!», «Новинка!» — пестрят разноцветные плакаты в супермаркетах, йогурт в новой упаковке! Ты просто обязан попробовать!

2. «Дайте две!»

Эта стратегия так же известна под названием «Феномен Алко-Зельтцер». В 1950 г. Джек Тинкер силами своего рекламного агентства взялся снять рекламный ролик названных выше противопохмельных таблеток. До момента выхода рекламы инструкция препарата предписывала прием его в количестве одной таблетки. Однако, на видео оказалось, что падающая в стакан одинокая шипучая таблеточка выглядит слишком сиротливо, а вот если их бросить хотя бы пару — то визуальный ряд становится более динамичным и насыщенным. Этот ход не был продуманным с точки зрения продаж, однако, после выхода ролика руководство компании отметило резкий подъем продаж — потребители следовали рекламе и принимали двойную дозу препарата, соответственно, в два раза быстрее расходуя упаковку и приобретая новую.

Этот ход очень широко используется и в настоящее время, вспомните рекламу жевательной резинки. Улыбчивая белозубая молодежь всегда употребляет сразу по две подушечки, а есть ли в этом такая необходимость? Зубная паста всегда выдавливается на щетку по всей длине ее щетинистой части, да еще и «с горкой», а практически любые дозировки парацетамол и аспирин-содержащих препаратов завышены относительно реальных минимально необходимых для развития эффекта количеств, так как превышения эти, как правило, не дают негативных последствий для организма. Быстрее расход — быстрее новое приобретение.

3. «Bait and hook»

Или «Наживка и крючок». Известность эта стратегия получила благодаря компании Джиллет, которой принадлежит идея бритвенных станков со съемными лезвиями. Дело было в том, что идея эта не была надлежащим образом защищена патентом, в связи с чем вскоре после Джиллет подобные бритвы начали производить множество компаний. Конкуренция вынудила руководство компании снижать цены на свои изделия до предельного уровня, однако, вскоре выяснилось, что покупатели, получая за бесценок сам станок и уже считая свою покупку крайне выгодной, становятся добровольно постоянно привязаны именно к Джиллет необходимостью приобретать съемные лезвия их производства, подходящие к станку. Психологически такая покупка воспринимается потребителем как удачная, потому что есть «дешевая» базовая, основная вещь, которая служит долго, а лезвия — это уже просто расходники. И не так важно, что многократная переплата присутствует именно тут. Такая же стратегия используется производителями струйных принтеров и МФУ, которые продают технику, зачастую, ниже себестоимости и благополучно «отбивают» эти затраты дорогими картриджами. Та же история с капсульными кофе-машинами, кулерами с водой и многим, многим другим.

4. «Троянские кони»

Это целая группа разнообразных маркетинговых ходов, в которую можно отнести большую часть всех подарочных карт, промо-купонов и прочей макулатуры, которой так отчаянно тыкают в лицо энергичные люди возле станций метрополитена и на людных улицах. «Купон на 500 р. в суши-ресторан» — ярко красуется на бумажке, а ниже мелким текстом указано, что действует он на счет от 3000 р., «Вторая вещь бесплатно!», а ниже — при стоимости первой не меньше 1000 р., а второй — не больше 100 р., «При покупке автомобиля — печенька в подарок!».

Такие «кони» уже никого не удивляют и все меньше людей доверяют этим предложениям или, хотя бы, пользуются ими, осознавая, что основную выгоду от этого сотрудничества получает продавец, а не покупатель. Но есть и менее очевидный и куда более сложный и скрытный маркетинг, тоже относящийся к «троянскому» — многие вещи производятся сознательно таким образом, чтобы служить не очень долго и безвозвратно сломаться или испортиться через определенное небольшое время. Пластиковые корпуса там, где могли бы быть алюминиевые, одежда и сумки, сшитые рассыпающимися нитками, расклеивающаяся обувь и многое другое.

5. «Фримиум»

Название этой свеженькой и современной стратегии происходит от соединения слов «free» и «premium». Суть ее состоит в том, что некая «лайт», урезанная версия товара или услуги распространяется бесплатно, а заплатив, покупатель может получить уже полноценный продукт. Самый простой вариант фримиума — это пробники духов и косметики, пельмешки на зубочистках на стойках в супермаркетах и другие подобные вещи. Бесплатный массаж или пилинг в салоне красоты, пробный урок английского — все это фримиум в сфере услуг. Однако, именно в современной реальности наиболее широко эта стратегия развернулась в мире виртуального контента. Бесплатные игры, в которые долго не поиграешь, не приобретая платную игровую валюту, навязчивая реклама, которую можно отключить, доплатив, дополнительные платные полезные опции и возможности программ.
Спектр продуктов, к которым можно применить фримиум почти безграничен.

Вот такой получился небольшой обзор. Он носит в основном информационно-популярный характер, однако маркетинговым стратегиям, так или иначе, есть место в любых продажах, главное, правильно найти точку приложения именно для своего дела. Всем хороших продаж в наступающем сезоне!

Источник