очень приятно царь откуда фраза
Очень приятно, царь
Аккурат ко Дню народного единства на экраны отечества выходит фильм режиссера Павла Лунгина «Царь». Среди российских картин этого года «Царь», безусловно, кассовая надежда кинопроката. После небывалого успеха у публики лунгинского «Острова» новую ленту от этого режиссера ждут все.
Для начала остановимся на явных плюсах картины. Их не так много, как хотелось бы, но они есть. Во-первых, это блестящий актерский ансамбль. Александр Домогаров, Иван Охлобыстин смотрятся органично и не переигрывают, а Юрий Кузнецов, воплотивший на экране Малюту Скуратова, сыграл одну из лучших своих ролей. Отдельно стоит сказать о великолепном актерском дуэте Петра Мамонова и Олега Янковского. Об этой работе двух мастеров еще напишут книгу; к сожалению, для Олега Ивановича роль стала последней. Сила таланта, проявленная на пленке, завораживает, образ митрополита Филиппа II притягивает, а временами захватывает дух.
Женские актерские работы на таком фоне смотрятся блекло и слабо, а жаль, потому что по сценарию было что играть. Наше время побеждающего феминизма дает о себе знать. Иногда создается впечатление, что царица вот-вот достанет Vertu и забронирует VIP-место на показ Alexander McQueen или Victoria’s Secret.
Операторская работа Тома Стерна («Малышка на миллион», «Письма с Иводзимы», «Подмена», «Таинственная река» и др.) очень хороша, такая картинка в российском кинематографе случалась не часто. Крупные планы органичны, не вызывает вопросов работа со светом. Выглядит все харизматично, словом, визуальный ряд картины Лунгина сделан великолепно.
Но что нам даты и факты, все это для зануд и буквоедов. Лунгину история нужна как драматическая канва для рассказа об отношениях власти и Церкви. И потом вспомним, например, фильм Сергея Эйзенштейна «Иван Грозный», тоже изобилующий историческими неточностями. Тем не менее эскизы и наброски к фильму этого великого режиссера вошли во все классические учебники. Впрочем, между картинами есть качественная разница. Например, Эйзенштейн самым тщательным образом прорабатывает массовку, костюмы, декорации. В «Царе» массовка выглядит малочисленной, а декораций старой Москвы явным образом недостает, несмотря на то что для съемок был построен целый город.
Настораживает в этом фильме и явно акцентированная конфронтация с западным миром, очевидны параллели вражьих происков с днем сегодняшним. Не хочется думать, что европеец враг. Не тот уже мир, слишком маленьким стал, сжался он в комочек от глобализации, слияний и поглощений.
В итоге фильм получился невероятно консервативным и одновременно провокационным: Лунгин говорит нам о бессмысленности тоталитарной власти, показывая при этом ее как единственно возможную для народа, подобного нашему. Народ же по-Лунгину — раболепный, запуганный и безвольный. Может, сейчас самое время показать это россиянам? Как раз к празднику Национального единства.
Что значит слово «царь»? Откуда оно взялось?
Происхождение слова
Слово «царь» происходит от имени Цезарь. После убийства Гая Юлия Цезаря в 44 г. до н.э. в Римском государстве началась Гражданская война. В ней победил внучатый племянник Цезаря Октавиан Август. Он объявил себя императором и повелел именовать себя Гай Юлий Цезарь Октавиан Август.
Гай Юлий Цезарь. Литография XVII века
С тех пор две части этого имени — Цезарь и Август — включались в официальные имена всех римских императоров и со временем превратились в титулы. Часто к императорам и вовсе обращались просто Caesar или Augustus. С тех пор многих правителей в Европе стали назвывать «цезарями» или «кесарями», иногда с эпитетом «августейший».
Слово Цезарь было обязательной частью титула императоров и в Восточной Римской империи, т.е. Византии. Оттуда оно пришло на Русь в искаженной форме «цѣсарь», которую стали читать как «царь». Также титулом «царь» пользовались монархи Болгарии и Сербии.
Царь всея Руси
На Руси первым царем себя объявил Иван IV Грозный в 1547 году. До 1721 года правитель Русского государства официально именовался Царь всея Руси. Затем Петр I провозгласил себя императором, но слово «царь» продолжало повсеместно использоваться, в особенности на Западе, применительно к российскому монарху. В иностранных языках закрепилась форма Tsar (нем.) или Czar (франц. и англ.).
Иванов С. В. «Великий государь, царь и самодержец всея Руси». Илл. из издания И. Н. Кнебеля «Картины по русской истории» (1908)
С этим словом были связаны многие титулы членов царской семьи: царица, царевич, царевна, цесаревич, цесаревна.
В современной культуре слово «царь» популярно благодаря Библии (царь Соломон, царь Давид), а также литературе и кинематографу, в частности сказкам Пушкина (царь Салтан, царь Дадон) или фильму «Иван Васильевич меняет профессию». Фраза «Очень приятно, царь!» из этой ленты стала крылатой.
Другие сферы употребления
В иносказательной речи слово «царь» используется для обозначения первенства и доминирования, например, в выражении «Лев — царь зверей», а также в составных словах Царь-колокол, Царь-пушка, Царь-бомба, Царь-танк, Царь-рыба.
Фото: Depositphotos
Также слово «царь» закрепилось в названии многих населенных пунктов: Царьград, Царицын, Царицыно, Царское Село, Царев-Борисов, Белоцарск, Царевококшайск.
Очень приятно, Царь!
Недавно я рылась в Википедии, в поисках информации о Иване Грозном
И вот что нашла. Оказывается, что в 1575 году царь «отрекся» от престола в пользу касимовского хана Симеона Бекбулатовича.
По сути, царем так и остался Иван Васильевич, но по-честному уехал из кремля на Арбат и передал весь свой царский инвентарь приемнику.
Потомок Золотой Орды просидел на русском престоле 11 месяцев и на царство вернулся наш старый знакомый.
P.S: Ну какой же он милашка, правда задумчивый слишком.
Автору на заметочку.
почитайте письмо Грозного английской королеве, очень доходчиво написано :)))
А как на Одувана-то похож!
Заинтересовался. По поводу мотива «подмены» Ивана Грозного остались большие сомнения
Этот милашка уже в 17 лет штурмовал Казань.
Касимовские цари
Тартарцы. Вацлав Холлар (1607—1677).
Первым владетелем этих земель был Касим-хан (1469+), сын казанского хана Улу-Мухаммеда, который перешел на службу к московскому великому князю Василию II Васильевичу Темному в 1446 году. Касимовское ханство существовало с 1446 года по 1681 год, т.е. более 230 лет. Во главе Касимовского царства стоял хан (царь) или султан (царевич). Он мог быть только мусульманином, т.к. татарское население ханства исповедовало ислам. С населения ханства в ханскую казну поступали налоги (дани и оброки). Их сбор осуществляли специальные чиновники (даруги). Контролировал доходы и расходы ханства вельможа, имевший должность казначея. Касимовские татары несли военную службу в составе российских войск. Во главе со своими ханами они активно участвовали практически во всех крупных войнах, которые вело Московское государство и в конце XV века и в XVI-XVII веках.
Наиболее полно об эволюции социально-политической ситуации в Касимовском ханстве можно узнать в труде историка Б. Рахимзанова: «. В период XV-XVI веков Касимовское ханство в своем историческом развитии прошло путь от удела, созданного в Русском государстве по инициативе первого казанского хана Улу-Мухаммеда, напоминая россиянам о позоре суздальского поражения 1445 года, – до государства, являвшегося «династическим противовесом» Казани, своеобразным «питомником ханов» для казанского престола.
Во второй половине XVI века оно являлось дипломатическим козырем во внешней политике Московской Руси в отношении исламских стран. Тем не менее, в течение всего указанного периода Касимовское ханство оставалось островком государственности татарского народа (хотя и имевшим своеобразный – вассальный характер); исламским государством в пределах православной России. «
Фрагмент карты «Описание Московии, России и Тартарии», составленной Энтони Дженкинсоном (Anthony Jenkinson) в 1562 г.
Касимовские ханы не все были значительными фигурами, однако некоторым удавалось умело лавировать между интересами крупных сопредельных государств Восточной Европы средних веков, пользуясь особым стратегическим положением и политическим местом удельного царства – Касимовского ханства. Все Касимовские ханы приносили Московскому государю присягу на верность. Делами касимовского ханства в Москве ведал Посольский приказ, что также свидетельствовало об особом статусе ханства, наличии некоторых признаков отдельного государства. На самом деле касимовские ханы оставались в полной зависимости от московских Великих Князей.
Москва была заинтересована в возведении на казанский трон лояльного по отношению к ней хана. Существование Касимовского ханства во главе с правителями-мусульманами показывала всем сопредельным странам, что Московское государство вполне лояльно относится к иноверцам. Это укрепляло позиции сторонников Москвы, прежде всего в татарских ханствах Крыма, Казани, Астрахани, Сибири, а также в отношениях с Османской империей.
Всего на касимовском троне побывало 14 правителей. Все татарские правители Касимова были чингизидами, то есть прямыми потомками Чингисхана и его старшего сына Джучи, поскольку именно на территории его улуса возникла Золотая Орда. Иногда после смерти или отставки хана московское правительство не сразу успевало назначить в Касимов его преемника, тогда в городе на Оке возникало своего рода «междуцарствие». Примеры: 1610-1614 годы и, по мнению некоторых источников: 1532-1537 годы.
В зависимости от политических приоритетов Московского царства и текущей ситуации на ханский престол возводились представители казанской, крымской, астраханской, сибирской династии Чингизидов.
1. Касим-хан [1446(1447)-1467(1469)], первый хан казанской династии.
2. Якуб-хан (Ягуб) [1469(?)-1471].
3. Данияр 1485, последний хан казанской династии.
4. Hyp-Давлет [?-1491], первый хан крымской династии.
5. Сатылган (Салтаган) [?-1508].
6. Джанай [?-1512], последний хан крымской династии.
7. Шейх-Аулияр [1512-? (по данным М.Худякова, он умер в 1516 году], первый хан астраханской династии.
8. Шах-Али [1516-1519, 1532-1540, 1543-?, 1546-1567].
9. Джан-Али 1532.
10. Саин-Булат 1572, последний хан астраханской династии.
11. Мустафа-Али 1581, первый хан сибирской династии.
12. Ураз-Мухаммед Онданович 1605.
13. Арслан-Алеевич 1615.
14. Сеид-Бурхан (Василий Арсланович) 1669.
15. Фатима-Султан-Бинем-Сеитовна 1679 –номинальная правительница.
Самые известные касимовские цари
Касим. Царевич Касим (до 1456 – около 1468), сын хана Золотой Орды Улуг-Мухаммеда. Царем-ханом он не был, но народная память наделила его этим званием, наверняка как основателя царства. Вместе с братом Якубом он активно проявил себя в военных походах на стороне Василия II на завершающем этапе «феодальной войны» и при отражении татарских
Шах-Аллей. Царевич, потом царь Шах-Али б. Шейх-Аулияр (около 1516–1519, 1536–1546, 1546–1551, 1552–1567).Сын Шейх-Аулияра и Шах-Султан, брат казанского хана Джан-Али. Принимал активное участие во внешнеполитических (дипломатических и военных) акциях Ивана IV на востоке и на западе – прежде всего против Казани и Ливонии. В 1546 году при содействии посла — великого князя Евстафия Андреева — занял ненадолго казанский престол, но был изгнан Сафа-Гиреем. В 1552 году по требованию Ивана Грозного оставил казанский престол. Последней его женой в 1553 году стала Сююмбике ( правительница Казанского ханства (1549-1551) и прапраправнучка основателя династии Ногайской Орды Едигея).
Саип Булат. Царь Саин-Булат (до 1570–1573). В отличие от других касимовских вассалов, деятельность этого царя неоднократно и сравнительно подробно была освещена российскими историками XVIII – начала XIX в. О Саине-Булате Бекбулатовиче известно немногое. Он родился в семье хана Ногайской орды, был потомком Чингисхана, правнуком Ахмат-хана, известного хана Большой орды. В 1558 году, после падения Астраханского ханства, Саин-Булат перешёл на службу к московскому самодержцу. В 1560-х гг. царь назначил Саин-Булата ханом в Касимове — недавно созданном государстве под сюзеренитетом Российского царства. В 1573 году мусульманский князь перешёл в православие по желанию Грозного, женившего его на дочери князя Мстиславского.В 1575 году Иван Васильевич внезапно отрёкся. По его распоряжению татарина Симеона венчали на царство в Успенском соборе. Но официальный царский титул он не получил, став лишь «великим князем всея Руси». Симеон возглавил Боярскую думу; от имени князя издавались указы и жалованья. В августе 1576 года Симеон Бекбулатович лишился своего московского престола: Иван Васильевич упразднил свой «удел», вернулся в Кремль, а верному слуге Бекбулатовичу пожаловал земельные владения в Твери и Торжке. Тот стал называться «великим князем Тверским». При преемниках Ивана Грозного Симеон считался опасным претендентом на престол. При Борисе Годунове Симеон был ослеплен и сослан в отдаленную волость, Лжедмитрий I постриг Симеона в иноки под именем старца Стефана в Кирилло-Белозерском монастыре (1606), при Василии Шуйском Симеон выслан на Соловки. В 1612 году его вернули в Кириллов, а после воцарения Михаила Фёдоровича Романова — в Москву. Умер 5 (15) января 1616 года и был похоронен рядом с супругой в Симоновом монастыре. На надгробии была надпись: «Лета 7124 году генваря в 5 день преставился раб Божий царь Симеон Бекбулатович во иноцех схимник Стефан», ныне могила утрачена.
«Осколок» Касимовского царства — ханская мечеть с минаретом в Касимове. Наиболее древняя часть этого комплекса — минарет 1467 года постройки.
»Тушинский вор» стал жертвой мести за казнь Касимовского царя, а Ураз-Мухамед сполна разделил судьбу России в смутную годину её истории, пав от руки Лжедмитрия II.В середине XIX века на Старопосадском кладбище в Касимове был обнаружен могильный камень с именем Ураз-Мухамеда (эпитафия гласит, что он был убит 22 ноября 1610 года). Вероятно, касимовским татарам во времена Смуты удалось отыскать в Оке тело своего предводителя, привезти в Касимов и похоронить.
Араслан-ибн-Али 1620. После воцарения Михаила Романова на касимовский юрт был поставлен представитель сибирской династии хан Араслан. В начале царствования Араслан-ибн-Али получил во владение посад Касимова, а также ряд сел Елатомского уезда. Особой прерогативой касимовского хана являлось право суда и сбора судебных пошлин, выступавшее одним из последних свидетельств былой самостоятельности касимовских владетелей: около 1615 г. право суда было передано
воеводе. Другими ограничениями властных полномочий касимовского правителя были лишение его права сбора податей с приезжих людей, живших в Касимове, а также ограничения в землевладении, ибо некоторые земли, ранее принадлежавшие посаду, во время Смуты пришли в запустение и были переданы церкви. Снижалась значимость касимовских служилых татар как боевого формирования, а касимовский хан, по сути, превратился в крупного помещика.
Сеид-Бурхан (Василий Арсланович) 1633 После Араслана ханом в Касимове стал его сын Сеид-Бурхан, который правил номинально, так как после смерти отца все доходы и прерогативы были отписаны на московского царя и на содержание Посольского приказа, в чье ведение
было переведено Касимовское ханство. Новый правитель был еще более стеснен в
правах, а все административные функции выполнял воевода. Касимовским воеводам
было предписано не допускать контактов Сеид-Бурхана с иностранными подданными.
Важной вехой в истории Касимовского ханства, предварявшей окончательное прекращение его существования послужило крещение Сеид-Бурхана в 1655 г. После крещения хан, именовавшийся с тех пор Василием Араслановичем, оставался править Касимовым, что было грубейшим нарушением сложившихся в ханстве порядков. После принятия Сеид-Бурханом православия в ханстве начался процесс христианизации татарского и мордовского населения.
После смерти Василия Араслановича около трех лет ханство возглавляла его престарелая мать, с кончиной которой Касимовское ханство прекратило существование.
«Очень приятно, Царь!», или В шутку о важном
Справка: ЦА — общепринятое в маркетинге сокращение для термина Целевая Аудитория
Думала я с чего бы начать, и решила с. интересного и очень показательного случая с сыном моих знакомых, мальчиком весьма смышленым. При объявлении очередной школьной благотворительной ярмарки он не стал с мамой (читай — принуждать маму) готовить вкусные пряники, чтобы подороже их продать, а самостоятельно сделал табличку, на которой написал: «За 10 рублей подумаю над вашей проблемой!»:) И что вы думаете? Он имел успех! Почему? Потому что: а) это было необычно (необычно думать за деньги, пряники продавать привычнее), б) это было интересно (что он такого может сказать и что из этого получится) и в) это оказалось реально полезным — другая точка зрения зачастую дает возможность взглянуть на проблему по-другому, а там и до ее решения не далеко!
Вот и я решила не «продавать пряники» (то есть не давать простые, хотя зачастую действительно работающие советы-рекомендации типа «написать 3 волшебных слова в описании товара и тогда точно продастся!», «5 раз обернуть товар в упаковочную бумагу, 3 раза плюнуть через правое плечо и тогда точно в сохранности дойдет до адресата» и тому подобное), а « подумать над вашей проблемой» (за приз — шутка, сейчас меня больше интересует какой-то пусть даже б/у 3-D принтер для печати металлических элементов по моим эскизам — это не шутка), которую коротко можно обозначить как «не продается»!
Да, сразу оговорюсь, что в основе моих раздумий «реальные события, но имена всех действующих лиц изменены» дабы никого ненароком не обидеть и не задеть, но конкретными примерами все же свои размышления подкрепить.
Условно, все «почему не продается» я бы разделила на 3 группы, связанные:
1) — с самим товаром
Первое, что приходит в голову — это то, что непосредственно у самого товара нет отличительных (причем значимых для Покупателя — это важно!) преимуществ, он — один из миллиона ему подобных! Таких примеров множество и вы сами без труда их найдете. И казалось бы тут ничего не поделать. Но и в этом случае для Продавца не все потеряно! Возможно, он сможет привлечь Покупателя за счет какого-то более удобного / продуманного сопутствующего продаваемуому товару сервиса — экспресс-доставки или бесплатной доставки (начиная с какой-то суммы покупки), бесплатной подарочной упаковки, удобного расположения, вежливого и оперативного обслуживания, гарантированного качества. Например, я однозначно выберу для покупки расходных материалов для создания своих украшений (типа метализированной лески, проволоки) магазин Оли, где я все это получу быстро и гарантированного качества, а не магазин Тани, которая выходит на связь пару раз в неделю и, как правило, не торопится с отправкой. И я опять же достаточно часто возвращаюсь в магазин Веры за фурнитурой, которую можно купить не только у нее именно потому, то она предлагает бесплатную доставку при условии покупки на определенную сумму.
Второе — у вашего продукта завышенная или заниженная (да-да — заниженная, вызывающая подозрение!) цена. Например, одна мастерица на ЯМ (помним, что все имена вымышленные, назовем ее Маша) продает серебрянные украшения так дешево. что у меня сразу возникает подозрение, что серебром мы называем разные вещи. А у вас разве не бывает чего-то подобного? Когда подозрительно низкая цена вызывает сомнение в качестве товара?
2) — с Продавцом
То есть Продавец чего-то не умеет — общаться с Покупателем, фотографировать, описывать свой товар. Тут можно посоветовать только «учиться, учиться и учиться!» (удивительно, но завет «бессмертного Ленина» работает до сих пор (если не знаете, кто это такой, то и продолжайте оставаться в счастливом неведении)! Благо количество развивающих книг, обучающих семинаров и мастер-классов на любую интересующую тему сейчас такое, что можно найти приемлемый вариант на любой вкус и кошелек.
3) — с Покупателем
И тут я совсем не о том, что Покупатели нынче не те — то ли денег нет, то ли просто не понимают, какой классный товар я / ты/ мы (Продавцы) предлагаем им купить. Я о том, что Продавец предлагает, вполне возможно, очень даже то (то есть классный продукт), но не тем (не совсем тем Покупателям)! Это — как продавать итальянские модельные туфли на каблуке аборигенам в Африке, которые вообще ходят босиком. Почему это происходит или может происходить? Потому что у Продавца нет понимания своего Покупателя, то есть как минимум, понимания двух вещей про него — кто он такой, (тот, кто покупает и кто возвращается к нему снова) и почему он покупает у него товар, какие потребности он при этом удовлетворяет, и какие чувства при этом испытывает, (чувствует ли он себя особенным или, наоборот, пытается «не отстать от других»)
Вот на этой 3-й группе причин я и останавлюсь, потому что мне кажется, что можно создавать классный продукт, можно быть умельцем на все руки, иметь подвешенный язык, но предлагать свой товар не тому Покупателю или тому Покупателю, но не так, чтобы его это заинтересовало!
Так, плавно и не торопясь, мы подошли к понятию «Целевая Аудитория». И да, я уже приготовилась защищаться от гнилых помидоров и тухлых яиц, потому что этот термин (ЦА) — из маркетинга, а маркетинг последнее время стал у многих синонимом, в лучшем случае, пустого теоретизирования, (не имеющего никакого практического применения), а в худшем — мошенничества! (Кстати, недобросовестный, но талантливый марентолог втюхал бы аборигенам туфли на каблуке, мотивируя их, например, тем, что в них они смогут общаться с духом племени и/ или стать вождём, то есть попросту говоря, обманывая). Но я о том, как не мошенничать, а продавать с удовольствием то, что вы делаете, причем тому, кому это нужно. Поэтому я все-таки рискну порассуждать о ЦА, потому что: а) я уже четверть века занимаюсь исследовательской работой (marketing research) и б) у меня всё или почти всё продаётся (только тссс! — это секрет):).
Маркетологи-теоретики, говоря о ЦА (целевой аудитории), рекомендуют начать с элементарных вопросов о поле и возрасте Покупателей.
На этом, как правило, все спотыкаются и/ или останавливают. Если мы говорим о женских украшениях, то логично предположить, что целевой аудиторией являются женщины. И что? И все!:) После этого, как правило, ставится точка! Практической пользы от этого вывода — никакой. Но, если подумать, то не все так просто и не интересно. Не очень многочисленной, но очень перспективной является аудитория мужчин, которые находятся в поисках подарка для своих близких женщин. Что хочет получить такой покупатель-мужчина? Признание, благодарность или любовь женщины, которой он этот подарок сделает. Поэтому если вы поможете ему произвести должное впечатление (за его деньги, заметьте), помогая определиться с подарком, (ставя правильные/ наводящие вопросы), красиво/ дорого / презентабельно упакуете украшение (а для мужчин это особенно важно, поскольку они интуитивно чувствуют, что для женщины упаковка не менее важна, чем подарок!) и при этом сэкономите его время, силы и ресурсы (в идеале), то вы получите благодарного Покупателя, который к вам обязательно вернется. У меня есть несколько Покупателей-мужчин, которые уже не первый год обращаются ко мне за подарком для своей любимой/ жены. Сам выбор такого подарка я стараюсь превратить в увлекательный процесс с максимальным вовлечением в него мужчины (он должен в полной мере почувствовать, что в этот подарок вложены его эмоции и чувства, а не просто деньги). Например, я предлагаю несколько вариантов украшений, различающихся по концепции и цене, со своими рекомендациями-размышлениями (типа вариант №1 — если вы хотите подчеркнуть нежность и женственность вашей жены, вариант №2 — так намекнете на ее неординарность, вариант №3 похож на оберег, если она нуждается в защите от недоброжелателей). В общем, тут есть где развернуться! Было бы желание!
Как правило, этот вопрос ставит в тупик продавцов. Они отвечают: «Да разного они возраста!», «Откуда я знаю? Я спрашивал что ли?». Возможно, они и правда не знают, потому что никогда раньше об этом не задумывались и не подозревали, что это может быть полезным. У меня, кстати, на этот счет есть гипотеза. Думаю, что, по крайней мере, если речь идет об авторских украшениях, то автор притягивает близких по возрасту людей. Речь идет о достаточно широком диапазоне +-10 лет, но все же. Кстати, условно, в маркетинге совершеннолетних покупателей с точки зрения возраста принято делить на следующие категории: 18-25, 25-29, 30-40, 40-50, 50-60, 60+. Например, если мы говорим о моей аудитории, то она однозначно более зрелая. 40 плюс-минус 10 лет. Хотя есть у меня и покупатели более старшего возраста (например, интеллигентнейшая женщина, доктор наук (назовем ее Марина), которая любит и умеет носить авторскую бижутерию, по возрасту она старше, но по ментальности и стилю жизни она относится к моей возрастной категории). Есть и покупатели более младшего возраста (например, трогательная девушка с развитым чувством эмпатии, назовем ее Женя, которая, что очевидно из нашей переписки, очень много пережила в своей жизни и по ментальности она взрослее, чем ее сверстницы). Почему это так работает? Потому что, видимо, то, что я несу в люди (в своих украшениях, описаниях работ, блоге), находит отклик в тех, кто близок мне как минимум по возрасту, как максимум, по духу/ ментальности. Вот-вот и дошли до главного!
В настоящее время становится все менее понятно, кто какого пола и какого возраста. 50-летние женщины выглядят как 30-летние. Мужчины демонстрируют типично женские модели поведения и наоборот. Таким образом, понятия пола и возраста становятся все менее значимыми для понимания своей ЦА. А вот близость по духу — это да, это супер интересно и архиважно.
Для успешных продаж просто необходимо понять кто они, ваши покупатели! Чем живут, к чему стремятся, что ценят в общении и в людях, как любят проводить свободное время, какие книжки читают и читают ли вообще, одежду в каком стиле носят и даже какие марки этой самой одежды покупают (для создателей украшений это очень важно!)? В общем, чем больше вы о них знаеет — тем лучше! Для чего это нужно? Представьте себе, что в описании своего товара вы ссылаетесь на какую-то книгу, о которой никто из ваших покупателей не слышал! Это 100 %-ное «мимо»! А если многие слышали, а некоторые даже читали, и им она тоже понравилась, то сразу возникает мысль (у них и у вас), что вы на одной волне, и включается свосем другой режим общения. вы уже не просто Покупатель и Продавец, вы — единомышленники, которые любят одни книги, которые совпадают по мироощущению, которые в конце концов не одиноки в этом мире! А это в нашем мире дорогого стоит! Прежде всего, ради этого (а не ради пусть даже очень классного товара), Покупатели готовы поделиться с вами своими деньгами, эмоциями и чувствами!
Надеюсь, что мне удалось вас если не убедить, то хотя бы заставить задуматься над тем, что в этом направлении (направлении ЦА) надо искать. «Как?» — скажете Вы! «Играя и получая от этого удовольствие!» — отвечу я:)
Тут важно использовать любую возможность, чтобы понять/ почувствовать свою ЦА. Приведу в качестве примера недавний опыт проведения в своем магазине акции Новый день — Новый комплект!», которая длилась одну неделю. Вкратце предистория ее была такова. Сейчас по определенным причинам, (рассказом о которых я не буду вас утомлять), я много реже, чем раньше выкладываю новинки. И мне хотелось порадовать своих покупателей, с одной стороны, и напомнить о себе, с другой стороны. Кроме того, в основном я создаю украшения на шею, но некоторые мои постоянные покупатели уже давно и недвусмысленно намекали мне, что пора бы заняться браслетами, а там. и до сережек оказалось не далеко:)
Тут важно сказать, что все комплекты получились ооочень разными (по материалам, по сложности, по содержанию и даже по форме подачи/ презентации).
Опуская все детали, могу сказать, что акция прошла успешно:
Подитоживая количество откликов/ заказов/ продаж, анализируя свою переписку, могу сказать (в шутку, но. в каждой шутке есть только доля шутки), что мои покупатели:
Возможно, кто-то скажет, что «это и так понятно», что «так можно сказать о всех», что «это ничего не дает», что
. но я совершенно точно могу сказать, что мне стало еще более понятно, «чего хотят мои покупатели» и в плане украшений и в плане способа их презентации. Права ли я? Покажет время и мои/ ваши продажи!:)
В заключение хочу сказать, что в любом случае только о вас зависит то, какую позицию в отношении проблемы «не продается» вы выберете — «жертвы» или «исследователя»! Выбирая последнюю — точно не проиграете! Даже если не продадите, то определенно поймете что-то важное — про себя, про других и про жизнь в целом!
С признательностью к моей ЦА (моим любимым и близким по духу покупателям, которые меня неизменно вдохновляют),