Биография Ингвара Кампрада
Шведский бизнесмен, основатель компании IKEA по продаже товаров для дома Ингвар Кампрад (швед. Ingvar Feodor Kamprad) родился 30 марта 1926 года в провинции Смоланд на юге Швеции.
Название IKEA образовано из инициалов его основателя (И.К.), а также первых букв названий Ельмтарюд (Е) и Агуннарюд (А) — фермы и деревни, где предприниматель вырос. Компания продавала ручки, кошельки, рамки для картин, часы, бижутерию и нейлоновые чулки, стараясь удовлетворять спрос на товары по низким ценам.
В 1948 году Кампрад добавил в ассортимент IKEA мебель, которая производилась местными предприятиями, расположенными недалеко от его дома.
В 1951 году вышел первый каталог IKEA. Через несколько лет, в 1953 году, в местечке Эльмхульт открылся первый выставочный зал по продаже мебели IKEA. Низкие цены в IKEA разозлили конкурентов, и они вынудили шведских поставщиков бойкотировать компанию. Тогда Кампрад принял решение о разработке собственного товара и заключил контракты с иностранными поставщиками. В итоге предпринимателю пришлось сделать необычный в то время для шведского бизнеса шаг: он стал приобретать часть компонентов, необходимых для сборки мебели, «по дешевке» у польских поставщиков. Так основатель IKEA заложил будущую стратегию фирмы — размещать заказы на товар в тех странах, где это стоит дешевле.
В 1956 году IKEA представила еще одно новшество: плоскую упаковку для перевозки товаров. Такая идея пришла основателю компании, когда он увидел, как один из сотрудников IKEA отвинтил ножки у стола, чтобы тот поместился в машину и не сломался во время перевозки. Это открытие легло в основу принципа самостоятельной сборки мебели покупателем, что вскоре стало частью концепции IKEA.
В 1963 году компания начала выход на международные рынки, открыв в магазин в норвежском Осло. В 1975 году IKEA открыла первый магазин на другом континенте — в Сиднее в Австралии.
С 1976 года Ингвар Кампрад жил в Швейцарии по причине жесткой налоговой политики в Швеции. В 1986 году он покинул руководящий пост и стал консультантом компании-учредителя предприятия INGKA Holding B.V.
В 2000 году IKEA пришла в Россию, открыв первый магазин в Москве.
В 2013 году бизнесмен ушел со всех руководящих должностей в компании, оставшись старшим советником в IKEA Group.
В 2011 году, после смерти своей супруги, Кампрад решил вернуться на родину, в марте 2014 года он претворил это желание в жизнь.
В 2017 году компания работала в 47 странах мира, ее сотрудниками являлись более ста тысяч человек. Головной офис компании находится в Делфте (Нидерланды).
Кампрад не раз возглавлял список богатейших людей Швеции. В 2017 году шведский деловой журнал Veckans Affärer оценил состояние Кампрада в 620 миллиардов крон (около 62 миллиардов евро).
Основатель IKEA был награжден российским Орденом Дружбы за большой вклад в развитие российско-шведских торгово-экономических и инвестиционных связей.
Ингвар Кампрад был женат дважды. От первого брака у предпринимателя осталась приемная дочь. Во втором браке Кампрад был женат на учительнице Маргарете Стеннерт, с которой жил с 1963 года. У пары родились трое сыновей.
27 января 2018 года Ингвар Кампрад скончался в своем доме в Смоланде.
Материал подготовлен на основе информации РИА Новости и открытых источников.
Скромный миллиардер. Как Ингвар Кампрад создал IKEA и отказался от нее
Ингвар Кампрад родился 30 марта 1926 года в провинции Смоланд на юге Швеции. Несмотря на дислексию, уже в раннем детстве будущий миллиардер обнаружил в себе навыки предпринимателя, начав торговать спичками. Ребенок смекнул, что можно немного подзаработать, если продавать поштучно соседям скупленные оптом на распродаже спичечные коробки. В последующие годы Кампрад чем только не торговал: ягоды, семена, рыба, новогодние украшения, канцтовары. Торговля шла в том числе через почтовые каталоги. В 1943 году, когда ему исполнилось 17 лет, он основал компанию IKEA. Первые две буквы — это инициалы предпринимателя, две последние пришли из названия семейной фермы Elmtaryd и местного прихода Agunnaryd. Через пять лет Кампрад добавил в свой каталог мебель местных производителей. Спрос на нее так впечатлил бизнесмена, что вскоре он целиком сосредоточился на торговле товарами для дома.
Озарение Кампрада
Бизнес рос, Кампрад нанимал сотрудников. Один из них — Свен Гёте Ханссон — предложил гениальную идею: создать шоурум и выставлять в нем мебель. Так появился первый центр IKEA — в старом здании мастерской в городе Эльмхульт. Постепенно Кампрад отошел от торговли чужой мебелью, IKEA организовала собственное производство, сама разрабатывала дизайн.
А в какой-то момент пришло озарение. Один из сотрудников IKEA открутил ножки у стола, который необходимо было упаковать и отправить клиенту. Так была «изобретена» знаменитая сборная мебель, которая не занимает много места при перевозке и позволяет экономить на доставке и упаковочных материалах. Не менее революционной оказалась идея предложить покупателям самостоятельно собирать мебель. Во-первых, для IKEA стоимость сборки тем самым сокращалась до нуля. Более того, сам того не подозревая, Ингвар открыл важную психологическую особенность людей, которую ученые позже назовут «эффектом IKEA».
Чем больше усилий требуется от потребителя для получения определенного товара или услуги, тем более ценными они кажутся.
Этот эффект успешно используется в коммерции: это и очередь, которую нужно отстоять, чтобы купить и без того дорогую сумку Hermes, и необходимость получить рекомендации от двух участников закрытых лондонских клубов, чтобы войти в их число, и наборы Lego, которые нужно собрать, и, конечно же, мебель от IKEA.
Кампрад экономил не только на сборке мебели. Предприниматель проповедовал крайне скромный образ жизни, того же требовал от подчиненных. В своих мемуарах и интервью он утверждал, что всегда старался летать эконом-классом, долгие годы ездил на недорогой модели Volvo, останавливался в бюджетных отелях и покупал еду у фермеров перед закрытием рынков — так он мог выторговать скидку. Экономил Кампрад и на налогах: несколько десятилетий он прожил в Швейцарии, за что подвергался критике на родине. Спустя годы New York Times обнаружила интересные подробности этой «скромности»: по дорогам Швейцарии Кампрад разъезжал на Porsche, а дом, в котором он жил, был роскошной виллой на берегу Женевского озера.
Как бы то ни было, бережливость прочно вошла в ДНК IKEA, в которой даже топ-менеджеры исписывали листы бумаги с обеих сторон. Подтверждение тому можно найти в ее финансовых отчетах (компания не публична, но публикует основные показатели). В 2018 ее выручка (учитываются продажи товаров и услуг, а также рентный доход) составила €38,8 млрд. Денежные средства, накопленные на счетах к концу 2017 года — в том числе за счет системной экономии — составляли €23 млрд или 43% от активов, при том, что товары в производстве и на складах — всего лишь 4%. Это невероятно маленький показатель для ретейлера, у которого 422 магазина в 50 странах мира. С точки зрения долговой нагрузки компания находится в крайне комфортном положении: подушка безопасности в виде наличных превышает все долги компании в десять раз.
Наследие Кампрада
Если на что-то Кампрад никогда не скупился, так это на услуги юристов — в этом он сам признавался в интервью Forbes. Юристы понадобились Кампраду, чтобы создать сложную систему владения и управления IKEA, состоящую из трастов и фондов. Еще в 1980-х он фактически разделил бизнес-империю на две составляющие: IKEA Group и Inter IKEA. Первая управляет большинством магазинов и торговых центров IKEA, работая при этом по франшизе. Франчазером бренда выступает Inter IKEA — собственник торговой марки и концепции IKEA, получающий лицензионные платежи от всех франчайзи. В случае IKEA Group, как писали в 2000-х СМИ, речь идет о 3% от оборота. Конечный собственник IKEA Group — траст Ingka Stichting Foundation, зарегистрированный в Нидерландах, а Inter IKEA — Interogo Foundation из Лихтенштейна.
Зачем понадобилась такая сложная структура? Журнал The Economist в 2006 году писал, что с помощью трастов и благотворительных фондов Кампрад попросту минимизирует налоговую нагрузку. Антиглобалистская организация Attac (создана для исследования размеров налогов, уплачиваемых транснациональными корпорациями) подсчитала, что налоговые выплаты IKEA Group в 2012 году составили €695 млн, что соответствует общей налоговой ставке в 17,8%. Inter IKEA заплатила €58 млн налогов, что соответствует 11,6%. В обоих случаях речь идет о крайне низких для большинства мировых экономик уровнях налоговой нагрузки. А шведский телеканал SVT в 2011 году заявлял, что один только траст Interogo позволит IKEA к 2031 году сэкономить на налогах от €2,3-3,2 млрд. Сам Кампрад утверждал, что его основная цель была куда благороднее: защитить IKEA от поглощения или возможных семейных конфликтов.
Трасты Ingka и Interogo принадлежат сами себе, но семья Кампрад сохраняет места в органах управления (сам Ингвар отошел от оперативного управления IKEA только в 1998 году, из советов директоров вышел вовсе в 2013-ом). Формально оба траста — благотворительные. Но большая часть их средств реинвестируется в бизнес IKEA — в этом и заключался один из элементов налоговой экономии, писал The Economist. Впрочем, филантропией IKEA тоже занимается, правда, в более скромных масштабах. Например, Ingka Stichting ежегодно вкладывает около €150 млн в партнерские программы. В 2017 году один из крупнейших грантов на €40 млн получила коалиция We Mean Bussines, поддерживающая инициативы в сфере «зеленой» энергетики. Interogo занимается прямыми и венчурными инвестициями (через структуру Nalca, которая поддерживает компании Северного региона) и вкладывает средства в недвижимость и финансовые активы.
«Я отдал IKEA. Мы сохранили контроль в компании, но теперь у нас нет денег», — приводит слова Кампрада, якобы сказанные его сыновьям еще в 1980-х, один из биографов бизнесмена.
У него была Икеа. 50 фактов об основателе крупнейшего мирового ретейлера.
1. Ингвар Кампрад по гороскопу — овен. Он родился 30 марта 1926 года.
2. Он был первым ребёнком в семье.
3. Имя Ингвар означает «охраняющий имя Бога». Ing — скандинавский бог плодородия, varr — «охранять». В русском варианте имя звучит как Игорь.
4. Второе имя Кампрада — Феодор.
5. У Ингвара немецкие корни. Его бабушка с дедушкой со стороны отца приехали в Швецию в 1896 году.
6. Мать Ингвара умерла от рака. В честь неё он основал Фонд для исследования раковых заболеваний.
7. Первые деньги Ингвар заработал в 5 лет. Тётя купила ему 100 коробков спичек по оптовой цене, а он продавал их поштучно. Первыми покупателями были ближайшие родственники.
8. Бабушка Франциска всю жизнь хранила спичечный коробок, который ей продал маленький Ингвар.
9. В 11 лет Ингвар занимался перепродажей семян. После одной крупной сделки он купил новый гоночный велосипед и печатную машинку.
10. Ингвар страдал от дислексии. У него были трудности с чтением и арифметикой.
11. Кампрад не учился в университете, но в 1945 году окончил высшую коммерческую школу в Гётеборге.
12. В юности Ингвар Кампрад поддерживал фашистов и в 1942 году даже стал членом нацистской партии. Ему поручили собирать инвестиции для партии и работать с новичками.
13. Политическим наставником Кампрада был Пер Энгдаль — основатель профашисткой организации «Новошведское движение». Ингвар всю жизнь считал его «великим человеком».
14. Кампрад зарегистрировал «Икею» в 17 лет, в 1943 году. Вначале компания торговала разной мелочью.
15. Слово «Икеа» (IKEA) составное: И — Ингвар, К — Кампрад, Е — Ельмтарюд (название фермы, где Ингвар родился), А — Агуннарюд (название церковного прихода, в котором находится ферма).
16. Первыми сотрудниками «Икеи» были родственники Ингвара. Они отвечали на телефонные звонки, помогали с ведением документации и упаковкой посылок.
17. Кампрад брал кредит в банке всего один раз в жизни — 500 крон ($63) для оптовой покупки французских авторучек.
18. Даже во время службы в армии (в 1946 году) Кампрад не прерывал ведение бизнеса. Командир части разрешил ему брать ночные увольнительные.
19. Первый каталог «Икеи» вышел в 1951 году. Кампрад лично написал для него все тексты.
20. В современном каталоге «Икеи» в качестве бесплатных моделей выступают сотрудники компании.
21. Мебель «Икеа» в этом году отпразднует 65 лет. Первый магазин открылся в 1953 году.
22. Кофейный столик и кресло без подлокотника были первой мебелью, которую начал продавать Кампрад.
23. Фирменными цветами «Икеи» сначала были красный и белый. Сейчас бренд компании окрашен в цвета флага Швеции — синий и жёлтый.
24. Чтобы заставить покупателей приезжать в загородные магазины «Икеи», Кампрад придумал продавать дешёвые багажники на крышу автомобилей.
25. Первый ресторан «Икеа» появился в 1960 году в городе Эльмхульт.
26. 30% посетителей «Икеи» приезжают исключительно для того, чтобы поесть в ресторане.
27. Только 10% своего огромного ассортимента «Икеа» производит сама. Остальное заказывает двум тысячам поставщиков в 55 странах.
28. Ингвар стал давать товарам «Икеи» шведские имена только потому, что не мог запомнить длинные числовые артикулы. Первый диван «Икеи» он назвал «Рут».
29. Мебель — отнюдь не лидер продаж в «Икее». На нее приходится лишь 40%. Остальное — сопутствующие товары.
30. Когда в конце 80-х годов «Икею» обвинили в использовании в производстве формальдегида, компания выделила 3 миллиона долларов на исследовательские программы Greenpeace.
31. Кампрад был категорически против вывода «Икеи» на IPO, заявляя, что это замедлит процесс принятия решений в компании
32. Точной цифры состояния Кампрада никто не знает. Агентство Блумберг в 2012 году оценило его в 42,9 миллиардов долларов.
33. Кампрад всегда демонстрировал экономию и скромность. Он летал эконом-классом, жил в трёхзвездочных отелях, ходил в дешёвые рестораны, в командировках ездил на общественном транспорте, а дома — на стареньком Volvo.
34. Ингвар покупал одежду на блошиных рынках, деловым костюмам предпочитал casual стиль и призывал к тому же сотрудников.
35. Служба безопасности премии «Предприниматель года» в Германии не пустила Кампрада на церемонию вручения, где ему должны были дать награду, потому что увидели, что он приехал на автобусе.
36. Несмотря на пропагандируемую скромность, у Кампрада всё же было поместье в Швеции, вилла с видом на Женевское озеро в Швейцарии и винодельня в Провансе. Он также частенько ездил на Porsche и летал бизнес-джетом.
37. В 1989 году Ингвара Кампрада назвали «Шведом года».
38. Ингвар Кампрад был алкоголиком. Он периодически уходил в запои, однако, планировал их заранее, чтобы не потерять контроль над компанией.
39. Ингвар был дважды женат.
40. У Ингвара Кампрада приёмная дочь Анника и трое сыновей: Питер, Йонас и Матиас. Все сыновья работают в «Икее», они — наследники отца.
41. Сыновья Кампрада поступали на работу в «Икею» на общих основаниях, на низовые позиции и мизерные зарплаты.
42. Сотрудники компании называли Кампрада «папа Ингвар».
43. Кампрад руководил «Икеей» до 83-х лет.
44. У корпорации IKEA Group на 2018 год — 412 магазинов в 49 странах мира.
45. Ежегодный доход «Икеи» — 50 миллиардов евро.
46. Сегодня каждый третий европеец зачат на кроватях «Икеа».
47. «Икеа» пыталась зайти на российский рынок еще во времена СССР. В конце 80-х годов Кампрад уже договорился с советскими руководителями и планировал создать на территории страны комплекс по добыче сырья, производству мебели и открыть сеть магазинов во всех крупных городах. Идея провалилась.
48. Первый российский магазин «Икеа» открылся в 2000 году в подмосковных Химках.
49. Сегодня в России работает 14 магазинов «Икеа».
50. 30 марта 2018 года Ингвару Кампраду исполнилось бы 92 года. Он умер 27 января.
38. Ингвар Кампрад был алкоголиком. Он периодически уходил в запои, однако, планировал их заранее, чтобы не потерять контроль над компанией.
В первом пункте дата рождения 30 марта, а в последнем 26. ЗанудаМодОфф.
самое важное то, что он был овном?
на следующий день, как узнал о его смерти, я поехал в Икею и купил там набор свечей.
Эх! Синяя сумка его праху!
8. Бабушка Франциска всю жизнь хранила спичечный коробок, который ей продал маленький Ингвар.
— Изя какие хорошие у тебя часы. — Да, дедушка перед смертью продал.
Интересно, а таки корни у него и пrавда были немецкие?
БИЗНЕС ВОЙНЫ #1: как ИКЕА выставила иск в 480 млн рублей пацанам с доставкой
Шикарная, на мой взгляд история, полностью можно прочитать на vc.ru
Два молодых парня начали возить товары из ИКЕИ своим знакомым, потом все это дело превратили в небольшой бизнес.
Такой наглости ИКЕА простить не смогла и выкатила счет на 480 млн рублей. (На сайте было 96 упоминаний бренда ИКЕА, посчитали ущерб по 5 млн рублей за упоминание).
В суд от ИКЕА пришли 11 адвокатов, требовали все запретить, убрать и вообще.
Российский суд был строг, но справедлив. Суд удовлетворил иск и призвал взыскать с ответчика целых 2000 рублей (да-да, две тысячи).
Так и закончилась великая битва.
Бизнес войны #2 (про Apple) можно почитать в телеграме БИЗНЕС ВОЙНЫ
Почему я продал бизнес?
Недавно продал бизнес, совсем маленький зал персональных тренировок, который работал 4 года в Москве. Мне задали вопрос «почему?» Решил проанализировать. Осторожно, много букв.
Если коротко, то ответ: «Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов». Дж. Рокфеллер.
Если бы я эту цитату прочитал два года назад, я бы продал бизнес тогда, а не переживал бы великое коронавирусное потрясение.
Путь к успеху или провалу начинается с первого дня, и, оглядываясь, понимаешь, что у всех достижений и неудач есть первопричина в далёком прошлом. На самом деле я столько ошибок наделал, что удивительно, как не разорился в первый же год. Наверно реагировал быстро и все получалось менять на ходу.
И нужно быть честным и принять тот факт, что некого винить, кроме себя.
3. Ремонт. Тут у всех разные ситуации, поэтому расскажу, какой урок извлёк я. По возможности нужно искать помещение с ремонтом. Затраты на ремонт очень долго отбиваются и в случае, если нужны серьезные переделки, просите каникулы не меньше месяца. За две недели ничего не успеть. Лучше не экономить на оборудовании, брать покруче и понадежнее, чтобы потом не переделывать. На стройматериалы можно сильно не тратиться. Все равно придется через год перекрашивать и ТД. Нам повезло, помещение было отремонтировано, но все равно пришлось отказаться от первоначального плана и переделывать на ходу. Будет круто иметь дизайнера, визуализацию в 3д.
7. Вернитесь к своему бизнес-плану. Посчитайте максимально возможные расходы и минимальные доходы в первый год. Берите самый негативный сценарий и готовьтесь к нему. Скорее всего, он реализуется, а у вас уже будет план, как двигаться дальше. Расходы будут, как минимум, в два раза больше, чем вы рассчитываете. Вы будете вкалывать 24/7. Но потом все наладится. Может на второй или на третий год. Обязательно нужно просчитать, масштабируемость бизнеса. Это одна из основных причин, по которым я продал бизнес. У меня был предел масштабируемости, то есть больше 12-15 клиентов в день я физически не мог обслужить. Если вы не сможете увеличивать свой доход в будущем, то бизнес не получит развития. Будет потолок дохода, а расходы будут расти. И они вас съедят. Вспомните старину Рокфеллера. Повышать цену тоже не решение.
9. Прайс и цены. Никогда, слышите, НИКОГДА не продавайте себе в убыток. На этом правиле я часто прокалывался. Никакие скидки, распродажи, акции не должны быть ниже себестоимости. Да, конкуренция большая, у других может быть дешевле, но на соблазн снизить цену никогда не нужно поддаваться. Я очень много раз на этом прогорел, особенно после пандемии. Даже если клиенты ноют и показывают другие цены, вы не можете себе позволить работать в убыток. Иначе зачем это все? Искренне не понимаю Биглион. Но и задирать цены не нужно, особенно в начале. Заработайте себе имя, работайте клиентуру.
11. Вы должны четко себе представлять своего клиента. Его возраст, доход, пол и ТД. Конечно, вы хотите привлечь всех: и старых, и молодых, и бедных, и богатых. Но так не бывает. У меня основной костяк были женщины 25-35 с доходом выше среднего. То есть флаера в метро не работали, плакаты и скидки тоже. Только целенаправленный таргет. В зависимости от того, насколько точно вы охарактеризуете своего клиента, эффективнее будет работать реклама. И затраты можно сократить. Для этого нужно фиксировать клиентов, уже пришедших к вам, вести анкеты и статистики.
Резюмируя, почему же я продал бизнес, нужно перечислить несколько основных причин:
1. Арендный договор заключался каждый год, продлевать было сложно на тех же условиях.
2. Неудачная ценовая политика. Заниженные цены, скидки ниже себестоимости.
Если вы хотите узнать, как государство мешает вести бизнес, напишите мне, обязательно отвечу.
10 фактов об основателе ИКЕА Ингваре Кампраде
Факт 1: Кампрад начал заниматься предпринимательской деятельностью еще в детстве. Он закупал оптовые партии спичек на заводе в Стокгольме и продавал их соседям в розницу.
«Я до сих пор помню то приятное ощущение, которое испытал, получив свою первую прибыль. В то время мне было не более пяти лет».
Факт 2: Когда ему было 17, на деньги, полученные в подарок от отца, он основал предприятие по производству товаров для дома, впоследствии ставшее IKEA.
Факт 3: Идея о мебели, упакованной в плоские коробки, пришла к нему в 50-е годы, когда он увидел как его сотрудник открутил ножки у стола, чтобы тот поместился в машину покупателя.
Факт 4: Название компании IKEA составлено из инициалов Кампрада — IK, заглавной буквы названия его семейной фермы Elmtaryd — E и первой буквы названия ближайшей деревни Agunnaryd — A.
«Меня раздражает, когда кто-то называет IKEA лучшей компанией в мире. Еще есть куда расти — мы не достигли идеала».
Факт 5: Ингвар Кампрад с 1942 года был участником пронацистской организации «Новошведское движение», а также был членом нацистской партии «Шведское социалистическое собрание».
Он посвятил этому периоду две главы книги «Есть идея!: История ИКЕА» и, в 1994 году, в письме к сотрудникам компании, назвал свою связь с группой «величайшей ошибкой своей жизни»
Факт 6: Бизнесмен был очень экономным человеком: одежду он покупал на барахолках, а стричься предпочитал «во время поездок в развивающиеся страны». Также он летал эконом-классом и водил одну и ту же модель Volvo больше 15 лет.
«Думаю, бережливость — это вообще в природе жителей Смоланда (шведская провинция. — Esquire). Если вы посмотрите на мой внешний вид, заметите, что я ношу только то, что купил на блошином рынке. Этим я подаю людям хороший пример».
Факт 8: Кампрад страдал дислексией, что повлияло и на его бизнес. Так появились названия многих товаров из-за того, что он не мог запомнить числовые артикулы.
Факт 9: Он основал благотворительный фонд Stichting INGKA Foundation - один из крупнейших в мире. Миссия фонда — поощрение и поддержка нововведений в области архитектуры и интерьерного дизайна.
Факт 10: В одном из интервью он признался, что компания не ставит на менеджерские позиции женщин.
«Так как именно женщины решают все в доме».
