Шоу рум квартиры это что такое
Шоу-рум в новостройке
В докризисные времена, когда квартиры в новостройках раскупались достаточно быстро, делать ремонт в помещении и водить туда на экскурсии покупателей никто не думал. Да и сейчас подобное у нас встречается редко, хотя финансовые аналитики мирового рынка недвижимости давно установили связь между шоу-румом и количеством продаж.
Само понятие шоу-рума пришло к нам из Европы. Именно там придумали демонстрационные залы (буквальный перевод термина showroom). В этих залах демонстрации различных товаров как бы «в естественной среде», быть может, и не совершались покупки конкретных вещей, но велись переговоры по крупным сделкам. Наиболее эффективно проявляются шоу-румы в продажах модной одежды, однако время показывает, что и новые квартиры с их помощью расходятся куда быстрее, чем обычно. Шоу-рум способен поднять продажи на 10-15%, как минимум. И компания «ЛСР. Недвижимость» учла это, открывая в ЖК «Европа Сити» новый шоу-рум.
Зачем нужен шоу-рум
Кто скорее купит новую квартиру: человек, решающий подобный вопрос среди пустых оштукатуренных стен, или тот, кто думает об этом, сидя в удобном кресле, разглядывая качественную отделку, удачную расстановку мебели? Добавим сюда дизайнерские находки, красивые вещи от известных фирм-производителей, снабдим легким ароматом кофе или выпечки, как делают опытные маркетологи в больших гипермаркетах — и вопрос покупки решен в 8 случаях из 10! А это даже не 10% продаж, гораздо больше. К тому же, покупатели делятся впечатлениями со знакомыми, и у организатора шоу-рума появляются новые клиенты.
Бонусы шоу-рума
Сегодня шоу-рум уже не может быть роскошным добавлением к системе квартирных продаж. Он становится обязательным инструментом повышения их эффективности. Причем возрастают не только продажи, но и количество обращений к дизайнерам интерьеров, специалистам-отделочникам, продавцам мебели и домашней техники. Большому количеству бизнесменов выгодны такие отношения с покупателями. Застройщик, способный потратить большие деньги на организацию шоу-рума, выигрывает: быстрее продаются квартиры, завязываются новые контакты с производителями стройматериалов, появляются взаимные бонусы и скидки.
Ответ на вопрос «Какой шоу-рум лучше: дизайнерский или стандартный», на первый взгляд, прост: любому хочется, чтобы его квартира была особенной. Ушли времена, когда ключи от московской новостройки подходили к двери питерской квартиры.
Однако люди не любят острые эксперименты в своем доме, потому дизайнер должен быть осторожным:
Шоу-рум — дело хлопотное, дорогое; но оно оправдывается продажами в будущем.
Очень важно чутье дизайнера на общие параметры интерьера, его способность подобрать ансамбли мебели, аксессуаров. Чем более нравится демонстрационный вариант, тем больше шансов продать квартиры в жилом комплексе, как поступили, например, в ЖК «Кантемировский». И ошибиться тут нельзя. Светлые, пастельные тона стен нравятся большинству покупателей, на их фоне возможны разные варианты мебельных гарнитуров. Принцип трех цветов — одного базового и двух дополнительных — создает стильность и выразительность интерьера. Да и сам стиль также необходимо угадать, ведь одни покупатели предпочитают классику, другие — модерн, третьи — хай-тек.
Шоу-рум помогает продать даже неликвидное жилье: малогабаритные квартиры, угловые, на первом этаже, с окнами на север легко уходят, если покупателю нравится современный дизайн, грамотное размещение мебели и многих домашних мелочей.
Два шоу-рума? Да!
Самый выгодный вариант, хотя и достаточно дорогой, — организовать два варианта шоу-рума: стандартный востребованный интерьер и яркий, индивидуальный дизайнерский, как делают, например специалисты ГК «Пионер» в ЖК «LIFE-Приморский». Кроме того, демонстрационная квартира размещается либо прямо в новостройке, либо рядом с ней, и размеры обязательно должны соответствовать площади приобретаемой недвижимости. Это не офисный вариант, не место для сделок. Это способ окунуться в атмосферу будущего дома. Выигрывает тот застройщик, который сумеет лучше других предоставить подобную возможность покупателю через свой шоу-рум.
Сколько это стоит?
Сделать в новостройке демонстрационную квартиру, оснастив ее всем необходимым для жизни — удовольствие дорогое. Но, при наличии необходимых вложений, выгодно это всем:
Идея демонстрации новой квартиры хороша и тем, что ею можно воспользоваться позже, когда все новое жилье будет распродано. Талантливый в бизнесе, способный считать застройщик сумеет и сам шоу-рум выгодно пустить в дело: найдется покупатель на демонстрационную квартиру, помещение можно превратить в отдел продаж девелоперской фирмы, стоит обновить интерьер и вновь сделать квартирную демонстрацию, если рядом выстроят новый дом.
Появилась уголовная ответственность за обман дольщиков
В апреле 2016 года Госдума приняла закон об уголовной ответственности за обман дольщиков. В соответствии с новой статьей Уголовного Кодекса 200.3 он предусматривает ограничение или лишение свободы нечестных застройщиков.
На что рассчитывать дольщикам, если застройщик — банкрот
Компании, занимающиеся строительством недвижимости, проходят процедуру несостоятельности (банкротства) в рамках Федерального Закона № 127. Федеральный закон № 214 обязывает застройщиков страховать гражданскую ответственность.
Функции и обязанности застройщика
Перед покупкой первичной недвижимости важно свести к минимуму возможные риски, что возможно при грамотном выборе застройщика. В роли застройщика на российском рынке недвижимости могут выступать как крупные организации, так и мелкие инвесторы.
Как проверить застройщика
Узнайте, как застройщики обманывают дольщиков и как проверить надежность строительной компании, не выходя из дома.
Всё о гарантийных обязательствах девелоперов
Сколько действует официальная гарантия на новостройки? Кто отвечает за устранение недостатков, обнаруженных в квартирах и местах общего пользования? Что делать, если дом находится на гарантии, а компанию признали банкротом? Ответы — в нашей статье.
На каком этапе строительства и у какой компании лучше покупать жилье
При заключении сделки на покупку квартиры в новостройке важно грамотно выбрать этап строительства, поскольку от этого зависит и стоимость жилья, и степень риска. 100% готовность дома — это полное отсутствие рисков.
Шоу-рум нового ЖК, как источник вдохновения!
Каждому из нас бывает трудно определиться в своем выборе. Особенно если речь идет о покупке квартиры в новостройке. Красочные сайты застройщиков и рекламные изображения квартир не дают точного понимания. А посещение строительной площадки может и вовсе разочаровать, так как незавершенный объект не дает конкретного представления о том как все будет выглядеть в итоге.
В этой ситуации на помощь приходят шоу-румы. Шоу-рум — презентационная квартира в реальную величину с полным ремонтом, сантехникой, мебелью и бытовой техникой. Потенциальные покупатели могут наглядно посмотреть варианты планировок квартир (в том числе евроформата) и дизайнерских решений.
Особенно актуальны шоу-румы для тех застройщиков, которые предлагают базовые или дизайнерские отделки. Зачем делать все самому, если уже есть готовое решение. Кроме того, некоторые застройщики, например ГК ФСК, стали предлагать проекты не просто с готовым ремонтом, а полностью меблированные (стоимость мебели входит в ипотечную программу).
Шоу-румы распространены во всех сегментах жилья. Самый наглядный пример, когда шоу-рум располагается в уже готовом корпусе комплекса, где полностью завершено строительство. Одновременно можно оценить и сам жилищный комплекс, и планировочные решения, и сделать выбор в пользу покупки квартиры с ремонтом. Застройщик ГК ПИК именно так организовывает свои демонстрационные площадки на всех проектах. На первом этаже комплекса, формируется зона из нескольких квартир, в которых можно оценить качество материалов и выбрать вариант дизайна.
Отличными примером шоу-рума может служить ЖК Дыхание от застройщика ГК ФСК (ранее ФСК Лидер). Проект демонстрационной квартиры, также как и сам ЖК выполнен знаменитым дизайнером-архитектором Филиппом Старком. Заходя в этот шоу-рум, попадаешь в квартиру мечты, поскольку каждый сантиметр спланирован и подобран самым лучшим образом. Данный вариант показать возможности дизайна был для ГК ФСК самым логичным, так как квартиры в ЖК продаются без отделки. Проект отделки выбирается отдельно.
Шоу-румы могут располагаться в офисе продаж, отдельным зданием. Как на территории стройки комплекса, так и за ее пределами. Обычно, на первом этаже представлен офис продаж застройщика, а на втором этаже варианты планировок. В этом случае можно представить не одну, а несколько квартир. Именно в офисе продаж на строительной площадке можно посмотреть демонстрационные квартиры ЖК “Новое Тушино” с разными вариантами планировки жилого помещения и выбрать для себя вид дизайнерского оформления квартиры. На официальном сайте застройщика ГК ФСК можно заказать бесплатное такси, правда желательно заранее созвониться с менеджерами.
Демонстрационные квартиры играют значительную роль в продаже квартир и ЖК необычных форматов. Лучше один раз увидеть все своими глазами, чем сто раз посмотреть в интернете.
Шоу-рум в новостройке: полезный инструмент для правильного выбора
14984 Георгий Парадный
О том, что такое “шоу-рум”
В других странах шоу-румы уже успели стать неотъемлемым инструментом рынка недвижимости. На Востоке именно в них проводят сделки по продаже квартир, а обустраивают их даже раньше, чем начинают строительство. В американских шоу-румах популярна практика использования муляжей – «Точно так выглядит ваше будущее гнёздышко – только не садитесь, пожалуйста, на диван, он картонный».
Понятие “шоу-рум” появилось на Западе, это понятно даже по названию. Удивительнее другое – что на рынок недвижимости оно пришло из мира моды. Буквально с английского «show room» переводится как “демонстрационная комната”, вот модельеры и демонстрируют там новую одежду. Забавно, что в новостройках это название используется даже уместнее – комната, а точнее квартира, демонстрирует сама себя. О шоу-румах, то есть демонстрационных или презентационных квартирах, с помощью которых покупатели оценивают отделку и техническое оснащение, а застройщики увеличивают продажи, мы с вами сегодня и поговорим.
В нашей стране никаких общих правил пока не придумали. Хотя редкие шоу-румы появлялись ещё в конце 90-х, относительную популярность они приобрели только лет через десять – и во многом благодаря проектам, затеянным зарубежными компаниями.
Некоторые связывают развитие шоу-румов в России с повышением конкуренции. Каждый застройщик из кожи вон лезет, чтобы покупатель выбрал именно его – отличным подспорьем в этом деле оказывается наглядный пример того, за что тут просят деньги. Другие объясняют популярность шоу-румов нестабильной экономической ситуацией – теперь покупатель хочет быть как никогда уверен, что именно он покупает. Вполне возможно, что правы и те, и эти, да только самой логичной причиной кажется увеличение предложения квартир с отделкой – если серые стены мы все себе немного представляем, то на полностью готовую квартиру всё-таки хотим посмотреть заранее.
О том, какие бывают шоу-румы
Действительно: насколько легче принять решение о покупке квартиры, практически находясь в ней. Осмотрел сантехнику, потрогал обои, а теперь сидишь на диванчике и любуешься чудесным видом из окна – да возьмите все мои деньги, только разрешите остаться!
Застройщики уверяют, что если шоу-румы и не увеличивают продажи, но точно их ускоряют – причём аж на 15-20%, а только двое из десяти людей, побывавших в шоу-руме жилого комплекса, потом не покупают там квартиру.
Правда, скорее всего, это объясняется тем, что россияне пока воспринимают шоу-рум как приятный бонус, а решение о покупке принимают задолго до его посещения.
Так или иначе, несмотря на такие впечатляющие данные, шоу-румы имеются всего в паре процентов московских и подмосковных новостроек. Покупатели явно любят их больше, чем застройщики. Кстати, даже если вы уже приобрели квартиру в новостройке, не лишним будет заглянуть в какой-нибудь шоу-рум – может быть, подсмотрите там интересные идеи для своего ремонта.
Большинство застройщиков размещает “демонстрационные комнаты” на первых этажах. Во-первых, они появляются раньше всех, отделку в них можно начинать, пока где-то наверху ещё идёт строительство. Во-вторых, идти до них всего ничего – а, например, оценить отделку на пятнадцатом этаже, пока лифты ещё не работают, мало кто захочет. Ну и, наконец, в-третьих, шоу-румы, размещённые на первом этаже, а также в квартирах с необычной планировкой (как ни странно, но и к евро-планировке у нас пока не все привыкли) или другими особенностями, позволяют продать такие квартиры быстрее, чем они продаются обычно.
Застройщик как бы демонстрирует, что никаких минусов там нет, сплошные плюсы. Тем более, особенно впечатлительные, а может, просто ленивые и богатые люди, заходя в шоу-рум, не хотят искать и ждать ничего другого – “Берём!”. Да, демонстрационные квартиры часто тоже находятся в продаже, а иногда на них даже дают скидку – поэтому, кстати, опытные застройщики делают не один шоу-рум, а сразу несколько.
Особенно популярны шоу-румы в студиях и однушках – вместо визуально уменьшающих пространство серых стен вы увидите яркую квартиру с грамотным зонированием и ещё удивитесь, что на бумаге её площадь кажется такой маленькой.
Правда, и застройщику 25 квадратных метров оформить легче, чем 100 – и уж тем более легче, чем сделать дизайнерский ремонт для покупателей квартир в бизнес-классе. Те всё равно могут остаться недовольны предложенной отделкой, сантехникой и мебелью – им наверняка захочется чего-нибудь уникального
О московских шоурумах
Шоу-рум «Садовые кварталы» от «Интеко»
Статью о шоу-румах в новостройках нельзя оставить без примеров. Вот, скажем, элитный жилой комплекс “Садовые кварталы” в Хамовниках. Он состоит из 34 корпусов, а первая его очередь уже сдана. Квартиры здесь стоят от 37,5 миллионов – вряд ли кому захочется вкладывать такую сумму неизвестно во что. Хотя изначально квартиры в комплексе идут только с черновой отделкой, застройщик предлагает около сотни различных планировочных решений и вариантов отделки от известных дизайнеров. Роскошный местный шоу-рум поможет сделать правильный выбор.
Выше уже говорилось, что шоу-румы в жилых комплексах такого класса – это редкость, но в “Садовых кварталах” они как нельзя кстати. Тем более, что здесь это не ультимативное предложение – вы наверняка оцените, как много в вашей квартире будет пространства и света, полюбуетесь видом из окна, но если вам вдруг не понравится какое-то конкретное оформление, запросто выберете другое на свой вкус. Также от вашего взгляда не ускользнёт высокое качество материалов отделки, поразительные экземпляры “умной” техники и уникальная дизайнерская мебель – покупатели квартир в “Садовых кварталах” могут всё это себе позволить.
Шоу-рум «Испанские кварталы»
Есть в нашем городе и другие кварталы, в которые тоже хочется заглянуть. Например, “Испанские кварталы” – жилой микрорайон комфорт-класса в Новой Москве, в трёх километрах от МКАД по Калужскому шоссе.
Если класс жилья для демонстрационной квартиры тут более привычный, то размещение как раз редкое – все три варианта отделки представлены в офисе продаж. Выбрать можно из “Барселоны”, “Мадрида” и “Валенсии”. Посмотреть на них стоит, потому как все сильно отличаются друг от друга, да и вообще здешняя отделка даже чересчур яркая и смелая для отделки от застройщика – что, конечно, совсем не плохо. Какие-то особенно вычурные элементы шоу-румов в квартирах представлены не будут, но к ним не относятся, например, бирюзовая стена в гостиной или необычная плитка в ванной.
Шоу-румы в “Испанских кварталах” не просто помогают выбрать отделку, подходящую именно вам и вашему образу жизни (скажем, семья с детьми вряд ли предпочтёт “Мадрид” “Валенсии”, а молодой холостяк “Валенсию” “Мадриду”), они ещё и практично демонстрируют способы грамотного зонирования небольшого жилья. Это те шоу-румы, только из-за которых здесь можно захотеть купить квартиру, забыв обо всём, что за окном.
Шоу-рум «Онли»
Шоу-румы в жилом комплексе бизнес-класса “Only” в районе Филевского парка интересны тем, что продаются здесь не квартиры, а апартаменты. Все четыре варианта отделки, – тёмный и светлый, каждый в простом и улучшенном качестве, – тоже представлены в офисе компании, находящемся прямо на территории “Only” (то есть, далеко ехать не придётся, да и район оцените сразу).
Всё разнообразие выбора расположено в одном помещении, образцы цветовой отделки стен, а также ламината и паркета лежат на специальных полочках. В таком шоу-руме у вас, к сожалению, не создастся ощущения, что вы прямо сейчас оказались в будущих апартаментах – с другой стороны, сравнить и выбрать подходящую отделку здесь даже легче, чем в обычном.
О влиянии, расширении и стоимости шоу-румов
Кроме демонстрационных квартир, в Московской области появляются и целые демонстрационные дома. Всё благодаря популярности на рынке загородных домов с отделкой – чаще всего это, кстати, тоже жильё эконом- или комфорт-класса, а стоимость его отделки входит в ипотеку. Покупателям это особенно важно, так как для покупки дома многие продают квартиру – лучше приехать на всё готовое, чем что-то арендовать, пока ведётся ремонт.
С каким-нибудь крупным производителем мебели легко можно договориться о бесплатном предоставлении экземпляров его работ для демонстрации. С подрядчиками, выполняющими отделку, в общем, договориться тоже можно – для них это шанс показать покупателю, на что они способны. Даже если всё делать самостоятельно, то стоимость отделки, в среднем, составляет 20 тысяч рублей за квадратный метр – то есть, квартира площадью в 40 м² обойдётся застройщику всего в миллион. Да, ещё придётся нанять уборщицу и человека, который будет красиво о шоу-руме рассказывать – но все эти вложения наверняка потом вернутся сполна.
Полезный инструмент для правильного выбора?
То, что практика использования шоу-румов в России пока не так широко развита, как в других странах, наглядно демонстрирует отставание нашего рынка недвижимости от зарубежного. А то, что в этом направлении есть движение – всё-таки демонстрирует зарождающуюся у нас клиентоориентированность. Хочется крикнуть московским застройщикам: “Эй! Давайте демонстрировать только хорошее”.
Шоу-рум. Если у компании-застройщика есть, что показать
Шоу-румы в нынешнее время стали неотъемлемым атрибутом практически каждого иностранного жилого объекта. В России это явление менее распространенное, хоть и тут многие застройщики уже оценили эффективность шоу-румов как инструмента продвижения на рынке.
Продажа строящейся недвижимости отличается тем, что при возведении объектов многие квартиры продаются на начальном этапе строительства. Поэтому покупатель такой недвижимости не видит своего приобретения. Предназначения шоу-рума заключается в том, чтобы покупатель мог посмотреть на отделочные работы, толщину стен, оценить вид из окнаи прочее. Обычно создается два шоу-рума — без отделки и с полной отделкой. Посетить шоу-рум — так же просто, как получить каталог продукции, посещая, например, Московский магазин дверей.
Шоу-рум — это показательная квартира, наглядно демонстрирующая покупателям стандарты и планировку отделки компании-застройщика и позволяющая увидеть, какой вид будут иметь квартиры, которые еще строятся в квартале.
Для того чтобы создать шоу-рум, лучше использовать сложные угловые квартиры, а не обычные квадратные. Строительство показательной квартиры требует бюджета не большего, чем строительство обычной квартиры.
Кроме всего выше сказанного, поскольку сегодня все более востребованными на рынке становятся квартиры «под ключ», то шоу-румы продаются достаточно быстро. Шоу-румвыставляется на продажу, когда все квартиры в строящемся доме распроданы. Такие объекты обычно оцениваются на 10-15% дешевле, что обусловлено износом помещения за время демонстрационных показов. Правда, если шоу-рум меблирована, то застройщики продают это помещение по цене высшей, чем цена других квартир в доме.
Демонстрация будущего или зачем нужен шоу-рум в новостройке
По оценкам «БЕСТ-Новострой», шоу-румы на рынке новостроек по-прежнему не самое распространенное явление, в отличие, например, от рынка автомобильного.
Эксперты компании называют соотношение 1 к 50, то есть всего в одном проекте из пятидесяти застройщик создает шоу-рум. В нынешних условиях столь пассивное использование возможности «представить товар лицом» кажется довольно странным.
Те же девелоперы, которые не поскупились на создание шоу-рума, однозначно отмечают его эффективное влияние на динамику продаж. В их числе и застройщик жилого комплекса бизнес-класса «Маяк», строящегося на берегу канала им. Москвы в Химках.
Шоу-рум находится в одном здании с офисом продаж на объекте (территория гостиницы «Маяк») и представляет собой 2-комнатную квартиру площадью 84 кв. м с высотой потолков 3 м, которая по метражу и всем остальным параметрам соответствует аналогичной квартире в строящемся корпусе.
«Квартира имеет полную отделку, обставлена мебелью, включая оборудованную кухню, кроме того, на окнах имеются портьеры, стены украшены картинами, а стеллажи – обычными для уютного дома безделушками. Все это позволяет клиенту визуализировать свой будущий дом, что в конечно итоге помогает принять решение о покупке – по нашим оценкам, в 80% случаев оно является положительным», – рассказывает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».
Как рассказывают представители застройщика, сомнений по поводу создания демонстрационной квартиры не было – шоу-рум должен быть, и никак иначе.
«Покупая квартиру «по картинке», очень немногие могут понять, что они получат на выходе, а шоу-рум же дает представление о будущем. Попадая в уже готовую квартиру, покупатель понимает, достаточно ли ему этой площади, комфортной ли будет такая планировка, и если что-то его не устраивает, он тут же может прикинуть, как иначе можно квартиру перепланировать. Тем более что свободная планировка и ненесущие стены позволяют новоселу воплотить любые фантазии, связанные с интерьером», – поясняет Лариса Бобылева, директор департамента продаж ЖК «Маяк».
«Шоу-рум – это дополнительный шаг навстречу покупателю, а затраты на его создание полностью окупаются за счет повышения объема продаж. В текущей ситуации такие меры по привлечению клиентов вполне оправданны и целесообразны, также как и акции, которые позволяют сэкономить на приобретении квартиры», – считает И. Доброхотова.
Кстати, в настоящее время в ЖК «Маяк» подходит к завершению уникальная акция, в рамках которой 10 квартир можно приобрести со скидкой в 16%. На покупке трехкомнатной квартиры столь щедрое предложение позволяет сэкономить почти 2 млн рублей.
В рамках стратегического партнерства TEKTA GROUP и.
Банк «ГЛОБЭКС» и Rose Group запускают совместную.