8 нюансов продающего текста для детских товаров
Сухомлинский Василий Александрович, выдающийся писатель и педагог-новатор, однажды сказал: «Дети должны жить в мире красоты, игры, сказки, музыки, рисунка, фантазии, творчества».
Что мы наблюдаем сегодня? Актуальность и миллионы «адептов» этого утверждения.
Родители стараются дать максимум своим деткам. Это уже некий тренд современности. И отсюда колоссальное разнообразие детских товаров.
При этом такое «разнообразие» — всегда БИЗНЕС. Если немного позанудствовать, то это инициативная экономическая деятельность, главная цель которой — получение прибыли. А, как вы знаете, текст в той или иной степени является обязательным атрибутом бизнеса.
Поэтому сегодня на повестке дня у нас особенности написания продающего текста для детских товаров и услуг со всей их мимишностью. Вас ждёт 8 нюансов составления и реальные примеры из нашей практики.
Нюанс 1. Потребители или покупатели?
Ключевая закавыка в составлении продающего материала для детских товаров в определении целевой аудитории:
на кого ориентирован ваш текст — на детей или их родителей?
Да, дети всегда выступают в роли потребителей. И крайне редко в качестве прямых покупателей. С точностью до наоборот с родителями.
Соответственно, полярно разные интересы и точки воздействия. Если для родителей убедительными могут стать аргументы, например, натуральности и «Made in Europe», то для малышей — яркая обёртка и предложение из уст любимого персонажа.
Итак, продающий текст для детских товаров бывает двух категорий:
В этой статье речь пойдёт именно о них — заботливых родителях, которые чаще всего покупают детские товары. Здесь используются рационалистические подходы (текст получается более практичным и информативным).
Кстати, в материале, рассчитанном на родителей, желательно учитывать интересы и мам с папами, и их малышей, хотя бы в дизайне. Ведь детки иногда самым неожиданным образом влияют на покупку (вспомните восторженные глазки ребёнка, который смотрит на экран монитора и говорит что-то в стиле «мама, купи»).
Нюанс 2. Заинтересуйте родителей
Для достижения максимального эффекта продающий текст должен точечно воздействовать на целевую аудиторию, предлагая решение одной или сразу нескольких задач потенциальных клиентов.
Как узнать, что волнует родителей (в общем смысле)? Всё просто:
нужно отталкиваться от возраста ребёнка.
Вам кажется это странным? Задумайтесь, ведь очень многое действительно зависит от возраста ребёнка, даже если он появится на свет только через пару месяцев…
Беременные женщины — особенная целевая аудитория, к которой нужен предельно деликатный подход. Здесь тебе и жёсткие гормональные трансформации, и сумасшедшие по своей скорости скачки настроения, и вселенское желание окружить малыша только самым лучшим.
Мамы грудничков — это тотальный недосып, утомление, послеродовая депрессия и, конечно же, трудно контролируемое беспокойство за здоровье крохи.
А вот родителей деток дошкольного возраста уже волнуют другие аспекты, к примеру, успешное будущее их ребёнка. Вот это волнение мы и использовали в одной из своих работ:
Сразу предупреждаем, чтобы вы не обольщались:
всё это лишь поверхностный список «болевых точек» выбранной целевой
аудитории, на которые можно аккуратно нажимать при составлении
текста для детских товаров.
Нюанс 3. Апеллируйте к разуму
Родители, как ни крути, это взрослые люди, которые учитывают «насущные реалии». Они в большей степени зависимы от финансовых и бытовых ситуаций, чем детская аудитория.
Например, предложение бесплатно доставить товар:
Поэтому при составлении текста для детских товаров, ориентированного на родителей, апеллируйте к разуму.
Посмотрите, как мы это делаем:
Речь идёт о детской игрушке. При этом здесь всё чётко, утилитарно, лаконично. И никаких эмоциональных океанов, которыми так хочется наводнить текст (ведь сама тема детских товаров располагает к излишним эмоциям).
Нюанс 4. Расскажите о популярности
Обязательно расскажите о популярности товара или услуги, если это уместно и есть такая возможность. Так вы усиливаете желание ЦА сразу двух типов (приобрести, например, игрушку):
Пример из нашей практики:
У вашего товара нет особых знаков отличия и громких регалий? Это не повод опускать руки: используйте результаты тестов и опросов, графики роста продаж и т. д.
Нюанс 5. Сообщите о восторге детей
Да, мамы и так знают, что их малыш обрадуется игрушке, о которой он долго мечтал. Но одно дело — догадки родителей. И совсем другое, когда в тексте подтверждаете нужные вам внутренние размышления покупателей.
Кстати, иногда с помощью этого приёма можно аккуратно нажимать на болевые точки ЦА. К примеру, когда речь идёт о детском саде (головная боль практически всех родителей — нежелание малыша посещать заведения такого типа):
Сообщая о том, что ваши товары / услуги вызывают у детей неописуемый восторг, делайте это смело и уверенно. И подтверждайте реальными фактами (видео и фотографиями) или своими действиями.
Например: 
Также отличным инструментом «доказательной базы» являются отзывы…
Нюанс 6. Используйте отзывы
Отзывы повышают доверие к продукту, а, значит, положительно влияют на продажи. Естественно, речь идёт о полезных для целевой аудитории мнениях (эмоции — это круто, но клиентов интересует конкретика).
Огромный плюс в пользу отзывов:
можно осветить несколько важных для аудитории моментов (сервис,
надёжность, качество товара и т. д.).
Например (надёжность компании):
Ещё один пример (качество товара):
У вас новый продукт или просто катастрофически не хватает отзывов? Есть много приёмов активизировать в клиентах желание делиться своим мнением. Некоторые из этих приёмов мы осветили в статье «7 способов получения отзывов».
Нюанс 7. Дарите взрослым подарки
Родители тоже любят подарки. И позитивно на них реагируют. Конечно, мы сейчас говорим не о презентах для мам в прямом смысле этих слов («купи детскую игрушку и получи губную помаду»), а о тематических скидках, акциях, полезностях и т. п.
Вот яркий пример «финансового крючка»:
А здесь заманиваем полезностями:
Нюанс 8. Добавляйте щепотку эмоций
Мы так много говорим о разуме, что, казалось бы, эмоциям в продающих текстах такого плана нет места.
Наоборот. Эмоции должны быть. Но дозировано. Знаете, это как специи в приготовлении блюд: их используют очень, очень осторожно, чуть переборщили — забили вкус, испортили кулинарный шедевр.
Речь идёт о товарах для детей, поэтому эмоциям быть:
Вот такое небольшое эмоциональное вкрапление (не «моря-океаны ванили» и не «безумные глади словесной сладкой ваты»). Сжато, ювелирно, располагающе.
Поддерживайте интерес читателей
Говорят, что люди верят тому, чему они хотят верить. Вспомните слова Пушкина Александра Сергеевича: «Ах, обмануть меня не трудно. Я сам обманываться рад». В какой-то степени они отражают внутреннее желание потенциального покупателя.
Все мы заходим на какой-нибудь сайт (за товаром, а не из простого любопытства), изучаем материал. И ждём, чтобы нас уверили, развеяли сомнения, доказали правильность выбора.
Если человек изучает текст, значит, он хочет вам верить. И ваша задача — на протяжении всего текста поддерживать в нём это желание.
Особенно когда в роли потенциальных покупателей выступают родители — самая благодатная почва для высоких продаж. Это аудитория, которая находится под постоянным давлением детского «купи» и «хочу» (а что может быть сильнее?).
Предоставьте целевой аудитории то, что она от вас ждёт. И наслаждайтесь хрустом бумажных купюр.
На сегодня всё. Хорошего настроения и тёплых весенних дней.
Как писать текст для рекламы одежды и обуви в Интернет-магазине: примеры и хитрости продающих объявлений
Мода – это то, что всё время выходит из моды. Люди тратят на наряды деньги, которых у них нет, чтоб произвести впечатление на людей, которые им не нравятся. Каждый владелец интернет-магазинов одежды хочет занять своё место в этой пищевой цепочке. И текст для рекламы одежды и обуви – это парус, несущий корабль продаж к горизонтам прибыли.
Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?
Основные каналы привлечения покупателей:
На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.
Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет.
Заголовок в рекламе обуви
Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.
Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска. В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.
Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.
Примеры заголовков рекламных текстов для одежды и обуви:
Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб [указано ключевое преимущество – цена, определена целевая аудитория – женщины]
Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии [указано местоположение – Москва, ключевое преимущество – большой выбор]
Призыв к действию в рекламном тексте обуви
Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.
Примеры призывов к действию:
Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки.
Если у Вас есть свой интернет-магазин одежды или группа в соцсетях – к прочтению обязательно! Если нет – пропустите.
Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд
В каждом маленьком ребёнке
Есть потребности в пелёнках
И в футболках, и штанишках,
И в пинетках малышам.
Рады мамы и ребята,
Есть ведь магазин «Совята»
Здесь, конечно, незатратно
И бутылочки, и соски,
Всё, что облегчит жизнь …
И одежды, и игрушки,
И прорезыватель есть.
Мамы, папы и ребята,
Есть ведь магазин «Совята»
Приходите, мы Вам рады
Здесь всего не перечесть!
Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»
Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)
Горько плачет таксик Сержик
Третью зиму без одежды
А соседний мопсик Лёва
Щеголяет в куртке клёвой.
Надо бы сказать хозяйке
Я б согрелся в шубке-зайке
В куртке с мехом, тёплых брюках,
Гардеробчик был бы супер
Обзавидовался б Лёва
Не один он в куртке клёвой.
И гулял бы я красиво,
Был здоровым и счастливым.
Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!
Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.
Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?
Для того, чтоб сайт обуви выходил на первые места поисковой выдачи, на страницах прописываем поисковые ключи. Кратко перечислю основные моменты:
Эта страница продвигалась по запросу «текст для рекламы одежды и обуви в Интернете». По нему или похожему запросу Вы сюда и пришли. Дальше расскажу об этом подробней на примере собственно одежды.
Текст для рекламы одежды и обуви в Интернете: подбор ключей для привлечения клиента
Как пример, возьмём ключ «купить толстовку мужскую». Главный ключ нужно уточнить, например, «купить толстовку мужскую с капюшоном». Другие варианты: «на молнии», «с капюшоном на молнии», «в интернет-магазине», «недорого», «больших размеров», «на меху».
Выход в ТОП для привлечения клиентов в магазин одежды занимает несколько месяцев. Поэтому нужно изначально писать качественный, полезный, в меру оптимизированный текст. Это как приготовление еды: недосолить – плохо, пересолить – тоже плохо.
Что ещё нужно знать при написании текстов на сайт мужской, женской и детской обуви?
Желаю, чтоб все посетители Вашей площадки действовали по принципу «пришёл – увидел – заказал». Если я что-то упустил из виду – напомните в комментариях.
Как написать текст для рекламы детских товаров и игрушек с примерами
На первый взгляд можно подумать, что продавать детские игрушки и другие товары для детей в интернете очень просто. Поставили качественное яркое фото и цену и ждете покупателей. Однако если вы хотите большое количество покупок, нужно правильно составить текст детской рекламы. Причем это должно быть не просто описание товара, а именно продающий текст, прочитав который у родителей не останется сомнений, что этот товар просто необходим их малышу.
Текст для рекламы игрушек или других товаров для детей должен быть красивым и запоминающимся, а главное, побуждать покупателя совершить покупку. Для этого есть много хитростей и фишек, которые мы рассмотрим в данной статье.
Целевая аудитория в тексте детской рекламы
Чтобы грамотно составить текстовую рекламу детских игрушек нужно в первую очередь понимать, для кого пишется текст, кто будет вашей целевой аудиторией. Конечно, это молодые мамы, воспитывающие детей.
Чтобы текст цеплял целевую аудиторию детской рекламы, нужно грамотно ее изучить. Помимо пола и возраста определить место жительства, проблемы, потребности и желания, которые могут возникать. От этого зависит стиль общения, на котором вы будете говорить со своими потенциальными клиентами через текст.
Презентуя детский товар при помощи рекламного контента, нужно показать мамочкам, что те проблемы, которые у них есть на сегодняшний день могут быть решены с его помощью. К примеру, молодым мамам постоянно не хватает времени на себя и домашние дела. Зачастую они стараются находиться с ребенком каждую минуту, чтобы не быть ему «плохой мамой». Здесь можно сделать акцент на том, что новая игрушка со множеством функций способна надолго занять ребенка, при этом играя в нее, он будет развиваться.
Говоря о детях в тексте, следует делать это с максимальной теплотой, акцентируя внимание на пользе и безопасности рекламируемого товара. Читатель должен понимать, что для их малыша предлагают действительно качественный продукт, который внесет большой вклад в его развитие и никак не навредит (используются качественные материалы, все углы закруглены и так далее).
Как привлечь клиента на детские товары с помощью текста?
В первую очередь нужно сделать так, чтобы написанный текст рекламы детского магазина или любого товара для детей был прочитан большим количеством людей. В противном случае в нем просто нет необходимости. Даже самое крутое и креативное описание, после прочтения которого сразу хочется что-то купить, не даст результата, если не будет прочитано. С этой целью нужно организовать поток клиентов на свой сайт. Приводить их можно с различных интернет-ресурсов.
Каналы привлечения:
Яндекс Директ и Google AdWords. Поисковыми системами пользуется каждый, и мамочки в декрете не исключение. Они постоянно что-то ищут о вопросах воспитания, здоровья и развития малыша. Поэтому велика вероятность наткнуться на вашу рекламу на одном из сайтов либо в самом поисковике.
Таргетированная реклама в социальных сетях. Все мамочки сидят хотя бы в одной соцсети. И если при пролистывании ленты они увидят ваше уникальное предложение, имеется огромная вероятность того, что оставленный рекламный текст будет прочитан, и у вас прибавятся покупатели.
Пост в раскрученных сообществах или группах социальных сетей, где молодые мамы спрашивают друг у друга советы, делятся материалами для воспитания и развития детей и прочей информацией. Договорившись с администратором группы, можно за небольшую плату разметить в таком сообществе пост со своей рекламой, и аудитория данной группы станет вашими потенциальными клиентами. Давно зависающие в ней мамы прониклись доверием к данной группе и воспринимают все, что в ней размещается положительно и с интересом.
Реклама в Youtube. Видеоконтент всегда хорошо воспринимается. Если записать видеоролик о вашем товаре или магазине и разместить под ним ссылку на сайт, вы даете возможность любителям зависать в Youtube стать вашими потенциальными клиентами. Очень часто это сами дети, которые, просматривая мультики, могут наткнуться на понравившийся видеообзор игрушки и попросить маму купить им такую.
Городские тематические форумы. Здесь также можно размещать свою рекламу, особенно если вы реализуете товар в приделах одного города. Работает немного хуже, чем в социальных сетях, но тоже неплохой вариант.
Доски объявлений. Здесь важно правильно презентовать товар, поместить его в нужную рубрику и прикрепить ссылку на ваш сайт.
Структура продающего текста о детских товарах
Перед тем, как рекламировать детский магазин, развивающий детский центр, детское питание, игрушки и другие товары для детей следует составить план будущего текста. У него обязательно должны быть: заголовок, оффер, основная часть, обработка возражений и призыв к действию.
Части текста, призванные привлечь внимание: заголовок и оффер
Разумеется, у каждого текста должен быть заголовок. У продающего текста для детского магазина в Instagram он призван быть цепляющим, чтобы чтение на нем не закончилось, человек захотел ознакомиться с написанным ниже. Лучше всего придумать заголовок уже после того, когда напишите текст рекламы. Он должен отражать суть изложенного и пробуждать интерес к последующему чтению.
Плохой пример заголовка: Конкурс детских фотографий с розыгрышем призов!
Хороший пример заголовка: Конкурс детских фотографий в Бутово: никто не останется без подарка!
При помощи оффера вы можете удержать человека, прочитавшего заголовок статьи и заставить прочитать ее до конца. Оффер представляет собой предложение товара одновременно с указанием отличительных черт и уникальности данного предложения в сравнении с другими похожими. Оффер должен быть небольшим. Достаточно 1-3 фраз. Но после их прочтения у человека должны возникнуть мысли типа: «Интересно! Сколько это стоит?», «Я бы хотел себе такой! Как получить?».
Если в рекламном тексте отсутствует оффер, то он просто не может называться продающим, так как оффер является сердцем продающего текста. В нем должны чувствоваться выгода, гарантии и удобство.
Плохой пример оффера: Ваш ребенок будет в восторге! Яркая музыкальная игрушка станет его любимой! Играя, он будет развивать мелкую моторику, память и мышление.
Хороший пример оффера: Закажите развивающие игрушки для девочек сегодня и получите набор посудки в подарок! Доставка до двери! Если вас не устроит заказанный товар, мы вернем вам деньги!
Помимо заголовка и оффера интерес читателя к тексту рекламы для малышей зависит еще и от его оформления. Никто не любит читать большие сплошные тексты. Их лучше разделить на небольшие абзацы, по возможности разбавить рисунками и включить нумерованные списки.
Основная часть текста рекламы детских товаров
В основной части текста для рекламы детских товаров следует разместить описание самого товара. Здесь также важно акцентировать внимание на его плюсах и возможностях справиться с теми или иными проблемами покупателя.
Рассмотрим несколько хитростей, благодаря которым можно в разы повысить число покупок детских товаров:
Писать больше о выгодах читателя, а не о вашем товаре. Не «яркая и модная кроватка из качественных материалов», а «здоровый сон вашего малыша в уютной кроватке, которая изготовлена из гипоаллергенных материалов». Не «мелодичные звуки машинки», а «радость и веселье ребенка во время игры с интерактивной машинкой».
Указание фактов о товаре. Размытые фразы типа «безопасно для детей младшего возраста» можно заменить на более конкретное «все детали набора имеют размер от 3 кв. см, острые углы в них отсутствуют».
Дефицит. Если написать, что по акционной цене осталось всего 10 комплектов указанного товара, вероятность его покупки значительно возрастет.
Заранее описать, что получит ребенок, когда ему купят предлагаемый товар. «Под таким мягким и теплым пледиком ребенку будет не только приятно засыпать, в него можно укутаться во время просмотра мультфильма или соорудить уютный домик. А кроватка, устланная данным пледом, станет яркой и привлекательной для малыша».
Коллекционирование. Люди любят собирать коллекции. И эту их особенность можно использовать для продажи сопутствующих товаров. К примеру, «У каждой девочки имеется хотя бы один набор посудки. Отличным дополнением к нему станет игрушечный обеденный стол со стульями!».
Подстройка под будущее. В продающих текстах детской рекламы следует указывать, как может измениться жизнь молодой мамы и ее ребенка. «Развивающие наборы для детей способствуют формированию усидчивости. Это отличное качество, благодаря которому дети лучше учатся в школе.»
Обработка возражений
Многие продажи срываются по причине возникновения у потенциальных покупателей возражений. Чтобы такой ситуации не возникло, следует отсекать возможность возражений сразу при описании товара или услуги. Здесь на помощь снова придет понимание целевой аудитории. За что переживает молодая мама? Что может остановить ее сделать покупку?
Можно объяснить в тексте из чего складывается стоимость товара, чтобы покупатели не думали, что они переплачивают, указать цену до скидки и нынешнюю по специальному предложению.
Сюда же относятся вопросы доставки. Чтобы мама не думала, каким образом ей забрать покупку, уточнить в тексте об особенностях доставки. Чтобы не было вопросов о качестве товара, можно расписать, что входит в его состав, а также предложить ознакомиться с отзывами довольных клиентов на сайте.
Заключение (призыв к действию)
В заключение рекламного текста о детских товарах следует обобщить написанное, еще раз вкратце пройтись по выгодам, которые получит покупатель, и призвать его к действию. То есть клиент должен точно знать, что ему сделать, чтобы получить товар. Вы можете предложить написать в обратную связь, пройти по ссылке, заказать на сайте, позвонить и так далее.
Составив рекламный текст детских товаров по предложенной структуре и с учетом всех хитростей, вы получите отличную рекламу, увидев которую, сложно будет пройти мимо, не приобретя у вас товар. Главное быть честным, и отметить все полезности и выгоды, которые получит клиент при его покупке.
Если хотите заказать продающий текст для своего интернет-магазина детских товаров — обращайтесь!
