яндекс директ день рождения
Настройка Яндекс Директ
В этом руководстве я покажу, как правильно настроить Яндекс Директ в 2021 году – самостоятельно и пошагово. От подбора ключевых слов до оптимизации рекламных кампаний.
В инструкции практический опыт настройки Яндекс Директа на протяжении нескольких лет. Данный материал актуален и обновляется с учетом нововведений Яндекса.
Данное руководство – это бесплатное обучение по Яндекс Директ.
В этой статье я покажу, как настраивать рекламу на поиске. Показываться будем тут:
План статьи:
Введение для новичков
В этом разделе я расскажу о рекламе в Яндекс Директ, ценах за клик и основных терминах. Если вы не новичок, то можете смело пропустить этот раздел.
Об Яндекс Директ, ставках и основах
Реклама Яндекс Директ – это система контекстной рекламы, в которой рекламодатель платит за клики по объявлениям. Исключение – медийная реклама, там деньги списываются за показы.
Суть рекламы в Яндекс Директ – потенциальный клиент ищет товар/услугу, вводит запрос в Яндексе вида “ремонт квартиры под ключ”, видит много объявлений и кликает по рекламе, дальше переходит на сайт и возможно оставляет заявку:
Если человек кликнул на наше объявление, то с нашего рекламного бюджета списываются деньги за клик (не за показы).
Наша задача состоит в следующем: составить грамотные объявления + подобрать запросы + правильно всё настроить.
Цены за клик не фиксированы и рассчитываются в порядке аукциона, цены за клик зависят в основном от: конкуренции в тематике, конкуренции в регионе, кликабельности объявления.
Чем выше конкуренция, тем выше цена за клик. Чем выше кликабельность (CTR), тем ниже цена за клик.
Необходимые термины
Подбор ключевых слов для Яндекс Директ
Важно: для рекламы на поиске в Яндекс Директ следует брать горячие и целевые ключевые слова, по информационным ключам нет почти никакого смысла рекламироваться, так как заявок по этим ключам не будет или заявка будет стоить очень дорого
Алгоритм следующий: создаём интеллект-карту, собираем базовые ключевые слова, потом перемножаем ключевые слова и парсим.
Я буду показывать на тематике ремонта квартир и помещений, как можно собрать ключевые слова по тематике “ремонт квартир”.
Основные способы подбора ключевых слов для Яндекс Директ:
Сбор масок (основ) для ключевых слов
Первый этап сбора ключевых слов – это нахождение всех возможных комбинаций слов (масок) из нашей тематики для дальнейшего парсинга.
Это чаще всего необходимый этап, так как существует множество комбинаций ключевых слов.
Пример: тематика ремонта квартир и помещений, люди могут искать само действие “ремонт” как: ремонт, отделка, евроремонт, отделочные работы и т.д.
При этом, слово “квартира” люди могут искать как: квартира, новостройка, студия, помещение, коттедж, и т.д.
Если перемножим действия с объектами ремонта, то уже получим 20 словосочетаний:
ремонт квартира
ремонт новостройка
ремонт студия
ремонт помещение
ремонт коттедж
отделка квартира
отделка новостройка
отделка студия
отделка помещение
отделка коттедж
евроремонт квартира
евроремонт новостройка
евроремонт студия
евроремонт помещение
евроремонт коттедж
отделочные работы квартира
отделочные работы новостройка
отделочные работы студия
отделочные работы помещение
отделочные работы коттедж
Да, у части слов будет очень низкая частотность, но это нам не важно.
Для сбора масок я рекомендую составлять интеллект-карту, сам я пользуюсь сервисом mind42 – сервис бесплатный, удобный и понятный.
Открываем сервис и создаём интеллект-карту, нажимаем “New mind map”:
По мере поиска ключевых слов могут возникать новые смысловые ветки – их тоже обязательно добавляем.
Теперь я покажу 5 способов, как можно искать новые слова для нашей интеллект-карты.
Способ №1. Использование SEO-выдачи
Таким способом можно просмотреть хоть 5, хоть 10 сайтов.
Способ №2. Использование Вордстата – похожие запросы
Выписываем слова и дополняем интеллект-карту, после этого вводим еще запросы, запросы можно брать так же из правого столбца. Я обычно подбираю слова до того момента, когда уже не появляется новых интересных слов.
Способ №3. Использование Вордстата – поиск в глубину
Суть: в Яндекс Вордстат нам нужно ввести запрос из нашей тематики, который бы включал в себя много разных услуг.
В каждой тематике такие слова или ключевые фразы индивидуальные.
Обычно это слова:
Примеры:
Способ №4. Планировщик ключевых слов от Гугл Адвордс
Способ №5. Синонимы
Заключительным этапом советую использовать синонимы и другие части речи.
Так перебираем синонимы к нашим словам и дополняем интеллект-карту.
Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова
После подбора ключевых слов для интеллект-карты нужно перемножить группы ключевых слов.
Алгоритм следующий:
Как это всё сделать – я буду показывать на примере интеллект-карты по кровельным работам. В этой интеллект-карте есть 5 веток – действия (монтаж, установка, под ключ), конструктив (стропилы, стропильная система, обрешетка), материалы (шифер, профнастил, металлочерепица), объекты (дом, коттедж, бани) и что (крыша, кровля, кровельные):
Определяем, какие группы перемножить между собой
Теперь берём первую строчку из файла Эксель и думаем, подходит ли та или иная группа к этой группе.
Проходимся по всем группам, в итоге получится список тех групп, которые нужно перемножить между собой.
Перемножение ключевых слов
Теперь просто нужно перемножить ключевые слова в соответствии с файлом Эксель. Ищем какой-нибудь сервис по запросу “перемножение ключевых слов онлайн”.
Сначала скачиваем с сервиса Mind42 интеллект-карту, чтобы удобнее было копировать ключевые слова. Наверху страницы по центру нажимаем на название карты и нажимаем Export.
Выбираем формат RTF (Rich Text) и нажимаем Export:
Так проделываем со всеми группами. В итоге получится файл с масками ключевых слов, которые нужно спарсить.
Парсинг ключевых слов
Парсить ключевые слова нужно потому, что ключевое слово может содержать в себе ненужные мусорные слова, которые нам нужно отсеять.
Пример: фраза “ремонт квартиры цена” включает в себя фразу “купить квартиру с ремонтом цена”, если занимаемся ремонтом, то по фразе “купить квартиру с ремонтом цена” мы просто будем сливать деньги.
Сам парсинг можно осуществить несколькими способами (два бесплатных и один платный):
Если планируете профессионально заниматься настройкой, то советую купить программу Кей Коллектор – цена 1800 рублей, программа своих денег определенно стоит.
Сейчас покажу порядок сбора каждым способом.
Сбор через Wordstat
Через Wordstat не рекомендую парсить ключевые слова, потому что просто долго и неудобно.
Слева будут запросы, которые мы добавили. Вводим запрос из нашего списка и видим запросы, которые вложены в этот запрос, нажимаем добавить все. Если запросов больше одной страницы, то стараемся скопировать как можно больше запросов:
Сбор через программу Словоёб
В процессе парсинга программа может запросить ввести капчу – это делаем руками или подключаем платный сервис для распознавания капчи. Мне хватает 10 рублей как минимум на месяц распознавания капчи.
Сбор через программу KeyCollector
Считаю Key Collector лучшим вариантом для парсинга слов. Лицензия на программу покупается 1 раз, обязательных платежей нет. Функций огромное множество, а цена не кусается.
В процессе парсинга программа может запросить ввести капчу – это делаем руками или подключаем платный сервис для распознавания капчи. Мне хватает 10 рублей как минимум на месяц распознавания капчи.
Сбор минус-слов
Минус-слова нужны для того, чтобы не показываться по нежелательным запросам.
Пример 1: рекламируемся по запросу “ремонт квартир цена” по региону МСК. В Яндексе человек может вбить запрос “ремонт квартир цена в екб” и ему покажется наша реклама т.к. у этого пользователя неверно определился город.
Пример 2: всё та же реклама ремонта квартир, запрос “ремонт квартир цена”, в этот запрос входят такие запросы, как “купить квартиру с ремонтом цена”, “уборка квартир после ремонта цены” и т.д. Если не использовать операторы и минус-слов, то наше объявление покажется по запросу “купить квартиру с ремонтом цена”.
Именно поэтому нужно использовать минус-слова.
Альтернатива использованию минус-слов – это использование оператора кавычки, просто берём запросы в кавычки, и тогда реклама будет показываться только по тем запросам, которые добавили в рекламную кампанию.
Существует несколько вариантов того, где можно брать минус-слова:
Лучший вариант – использование готовых списков минус-слов + список городов + ручной сбор, при этом ручной сбор занимает много времени.
Вариант для ленивых – использовать готовые списки + список городов. В этом варианте будет много показов по нецелевым фразам.
Если использовать готовые списки, то нужно обязательно просматривать весь список, чтобы в минус-фразах не оказались лишние слова.
Откуда взять минус-слова?
Сбор минус-слов своими руками может осуществляться несколькими основными способами:
Сбор минус-слов через Эксель
Если сомневаемся в каких-то словах, то желательно посмотреть фразу, в которой используется то или иное слово.
Сбор минус-слов через Key Collector
Я считаю этот способ лучшим для сбора минус-слов.
Мы проделали такую манипуляцию, чтобы сразу уменьшить объём слов, которые будем просматривать.
В итоге у нас получится чистая семантика.
По сути, у нас теперь есть готовая семантика, очищенная от мусора, а также список минус-слов. Можно переходить к созданию рекламного аккаунта и первой рекламной кампании.
Как создать аккаунт в Яндекс Директ
Нажимаем запустить рекламу. Вводим email, выбираем страну и соглашаемся с правилами, нажимаем “Начать пользоваться сервисом”. Теперь переходим к следующему разделу – “Создание кампании”.
Создание кампании в Яндекс Директ
Существует два интерфейса Яндекс Директ – классический и новый.
На новом аккаунте, Яндекс показал мне первый экран с выбором кампании в новом интерфейсе, а экран дальше показался в классическом варианте. Поэтому настройку я буду показывать как есть. Принципиальной разницы между двумя интерфейсами нет, поэтому всё должно быть понятно.
Дальше по параметрам кампании:
Внизу нажимаем “Сохранить”.
Создание и написание объявлений в Яндекс Директ
В написании объявлений в Яндекс Директ на поиске нужно учитывать важные правила:
Начинаем заполнять объявление.
Заголовок – может полностью дублировать ключевую фразу. Запрос “ремонт квартир под ключ”, заголовок “Ремонт квартир под ключ”.
Дополнительный заголовок – сюда помещаем главное преимущество/УТП/фильтр. Пример “Дизайн в подарок!”
Придумываем текст. Что писать – можно посмотреть у конкурентов из других городов. Как вариант – это преимущества + призыв к действию. Пример “Гарантия 3 года. Примеры работ на сайте. Рассчитайте цену за 2 минуты!”
Изображения и видео не добавляем.
Если виртуальную визитку добавили на уровне кампании, то повторно в объявление не надо добавлять визитку.
Указываем ссылку на свой сайт и к ссылке добавляем UTM-метки, я подготовил готовый вариант UTM-меток для Яндекс.Директ. Пример:
google.com?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=
В отображаемой ссылке указываем преимущество или призыв к действию, например “Рассчитать-цену”.
Цена в объявлении – не заполняем
Добавляем уточнения. В уточнениях можно писать виды услуг, которые выполняем, наши преимущества, о нас в цифрах. Примеры уточнений: “Выполнили более 355 объектов, Работаем с 2001 года, Дизайн в подарок, Соблюдаем ГОСТ”. Рекомендую добавлять от 8 уточнений.
Заполняем быстрые ссылки. Яндекс даёт возможность заполнить 8 быстрых ссылок, поэтому делаем 8 быстрых ссылок.
Обязательно добавляем описания быстрых ссылок. Что писать в быстрых ссылках? Преимущества, важные для потенциального клиента моменты типа отзывов и портфолио, о нас в цифрах. Примеры заголовков быстрых ссылок: “Калькулятор цен, Отзывы, Портфолио, Гарантия 3 года, О компании”.
Для ссылок на сайт в быстрых ссылках можно указать UTM-метки, например :”mysite.ru?utm_term=bs1”
В этом объявлении меняем заголовок/доп.заголовок/текст, дублируем и проделываем то же самое с новой копией. Таким образом, у нас получится 3 объявления для тестов на 1 группу ключевых слов.
После этого можно будет скопировать созданную группу объявлений и заняться оформлением других групп по аналогичному принципу.
Выбираем и выставляем ставки в Яндекс Директ
Чтобы выбрать, какие ставки поставить – нужно понимать основные показатели сайта и бизнеса:
Заполняем поля. Я буду указывать примерные цифры для тематики ремонта квартир в Новосибирске:
В моём случае цена за клик 60р, в прогнозе бюджета при объёме трафика 62 – клик стоит 60.6р. При цене клика 60р я буду получать нормальное количество кликов. Если цена клика в прогнозе бюджета гораздо выше нашей цены клика, то подгоняем нашу цену за клик таким образом, чтобы ROI нас устраивал.
Также ставки без проблем можно выставить в программе Директ Коммандер.
Модерация в Яндекс Директ
В модерации Яндекс Директ обычно нет никаких сложностей, если тема рекламы не арбитражные товары/казино/МЛМ/гадание и т.д., то модерацию довольно просто пройти.
Основные правила:
В принципе, ничего сложного нет. Если рекламу всё таки отклонят, то надо звонить в Яндекс Директ в техподдержку или писать им письмо.
По моему опыту, модерация в Яндексе занимает обычно до 1 дня.
Ведение кампаний после запуска
Ведение кампании подразумевает улучшение кампании – корректировка ставок, добавление новых минус-слов и другие моменты.
Перед внесением корректировок рекомендую хотя бы один-два дня покрутить рекламную кампанию.
После запуска кампании во-первых смотрим, какое количество кликов кампания получает за день и по какой цене. Если кликов слишком мало, то немного увеличиваем цену за клик. Если кликов слишком много, то уменьшаем цену клика. Тут важно найти “золотую середину”.
Если дневного бюджета не хватает, то тут два варианта: 1 вариант – увеличить дневной бюджет, 2 вариант – уменьшить цены за клик.
Эти минус-слова добавляем к нашим минус-словам в настройках кампании.
ВНИМАНИЕ. Следующие корректировки не рекомендую вносить через 2-3 дня после старта рекламной кампании, так как, скорее всего, данных будет недостаточно для объективных выводов. Желательно, чтобы кампания проработала от 2 недель.
Есть ещё несколько корректировок, которые можно сделать:
Также часто бывает такая ситуация: запустили несколько РК, через несколько дней видим, что в одной кампании конверсии дешевле, в других кампаниях дороже. В этом случае можно просто увеличить бюджет для той кампании, где конверсии дешевле, а для других кампаний уменьшить бюджеты/снизить цены за клик.
Как выбрать исполнителя?
Эта тема не совсем относится к теме статьи, при этом, потенциальным заказчикам настройки Яндекс Директ будет полезно.
Агентство или фрилансер?
Моё мнение: фрилансер. Просто потому, что в большинстве случаев при заказе настройки у агентства – заказ будет выполнять тот же самый фрилансер, только за счет накрутки агентства – стоимость настройки может быть завышена в 2-3-5-10 раз.
Но фрилансер в моём понимании – это тот человек, который работает из дому, сам на себя, а не тот, который сидит на сайтах по фрилансу.
При выборе фрилансера можно смотреть на следующие вещи:
Если нужно настроить Директ – то можете заказать услуги настройки Яндекс Директа у меня по ссылке https://romansementsov.ru/, настрою профессионально, с учетом нововведений Яндекса и специфики бизнеса.
Итоги
Вот в принципе и всё, постарался максимально подробно и понятно рассказать о настройке Яндекс Директ на поиске.
Это нормально, если не получится правильно настроить РК с первого раза. В этом деле главное – это побольше практиковаться и оптимизировать действующие рекламные кампании.
Если что-то непонятно, то задавайте вопрос в комментариях.
После прочтения статьи рекомендую ознакомиться со статьей по настройке РСЯ.
Как получить промокод Яндекс Директ в 2021 году бесплатно
В этой статье я покажу вам несколько способов, где взять промокод Яндекс Директ в 2021 году. Имейте в виду, что все способы получения купонов, описанные в этой статье подходят по большей части для России (правда есть исключения в виде купонов для Белоруссии и Казахстана).
Содержание статьи:
Предисловие:
Условия использования промокода Директ:
Где ввести промокод Яндекс Директ:
Для тех, кто не знает, куда ввести промокод Яндекс Директ: открываете рекламные кампании, нажимаете «пополнить» и в открывшемся окне видим раздел с вводом промокода (рис. 1.)
Рис. 1. Куда ввести промокод Яндекс Директ
Как получить промокод от Яндекс Директ:
Предостережение:
Имейте в виду, все способы получения промокода либо «условно бесплатные», либо платные. Полностью бесплатных промокодов на рекламу Яндекс не выдает.
Что нужно сделать для получения промокода:
Чтобы получить промокод на Яндекс рекламу вам нужно принять участие в акциях Яндекса или партнеров. Ниже я написал 7 условно бесплатных вариантов получения промокода для России (также можно получить купоны для Белоруссии и Казахстана).
8 вариантов, где можно получить промокод:
Самый распространенный способ получить промокод (на 5-15 тыс. руб.) — это открытие расчетного счета в банке. Я думаю не нужно объяснять, что этот способ подходит только компаниям или ИП. В этой акции участвуют следующие банки партнеры:
1. Тинькофф банк:
Тинькофф предлагает получить купон на 10.000 руб при пополнении счета Директа минимум на 10.000 руб.
Подробную информацию читайте по ссылке: https://www.tinkoff.ru/business/rko/partners/form/yandex/
2. ВТБ банк:
ВТБ предлагает промокод на 5.000 руб при пополнении счета Директа.
Подробную информацию читайте по ссылке: https://www.vtb.ru/malyj-biznes/otkryt-schet/
3. Модульбанк:
Модульбанк предлагает получить купон на 10.000 руб при пополнении счета Директа минимум на 10.000 руб.
Подробную информацию читайте по ссылке: https://modulbank.ru/partners
4. Альфа-банк:
Альфа-банк предлагает получить купон на 10.000 руб, при открытии расчетного счета в их банке для компаний или ИП, и при пополнении счета на 8.000 руб.
Подробную информацию читайте по ссылке: https://club.alfabank.ru/services/yandex-direct/
5. Банк Открытие:
Банк Открытие предлагает получить бонус в размере 6.000 рублей на первую рекламную кампанию в Яндекс Директ.
Подробнее об акции читайте по ссылке: https://www.open.ru/small/rko
И заключительные варианты получить «условно бесплатный» промокод это использовать конструкторы сайтов Wix, uKit или uCoz.
7. Wix — конструктор сайтов:
Для получения купона на 3.000 руб вам нужно приобрести один из трех годовых пакетов (Combo, Unlimited или eCommerce), после получения промокода у вас будет 60 дней для его активации, иначе он сгорит.
Подробности акции читайте тут: https://support.wix.com/ru/article/промокоды-яндексдирект-5226591
8. uKit — конструктор сайтов:
Для получения промокода на 4.000 руб вам нужно приобрести один из трех тарифов uKit — «Базовый», «Магазин» или «Про» — на 3 месяца и более*. Сразу после приобретения тарифа, промокод на 4.000 руб для Я.Директа будет отправлен на ваш емейл.
Подробности акции читайте тут: https://blog-ru.ukit.com/newsline/yandex-direct
* в акции принимают участие все пользователи русскоязычной локализации сервиса uKit.
9. uCoz — конструктор сайтов:
Для получения промокода на 4.500 руб вам нужно приобрести один из четырех премиум тарифов на срок от трех месяцев. Сразу после приобретения тарифа, промокод на 4.500 руб будет отправлен на ваш емейл.
Подробности акции читайте тут: https://blog.ucoz.ru/newsline/yandex-direct
Как узнать, какие сервисы раздают промокоды:
Периодически Яндекс или партнеры закрывают и открывают новые акции с раздачей промокодов. Чтобы знать, какие сервисы в данный момент участвуют в акциях, смотрите эту страницу — https://yandex.ru/support/direct/payments/promocode.html в разделе «где получить промокод» (рис. 3)
Где можно купить промокод Яндекс Директ:
Помимо легальных способов получения купона от Яндекса и партнеров, есть возможность купить его. Вернее будет сказать купить аккаунт с активированным промокодом.
В интернете есть куча магазинов, которые продают аккаунты Директа без НДС или с пополненным бюджетом (как пример: часто продают аккаунты за 9.000 руб с балансом на 12.000 руб — на таких аккаунтах вы экономите 3.000 руб + 2400 руб НДС 20%).
Чтобы вам было понятно — отдельно промокод не продается (за исключением некоторых случаев). Продают сразу аккаунты с активированным купоном. Так делают из-за того, что в правилах акции указана активация купона каким-нибудь одним способом.
Пример: если вы получили промокод Директа при открытии расчетного счета, вы не сможете передать этот купон кому-либо т.к. для его активации, вам нужно пополнить аккаунт Директа со своего р/с и только потом вы сможете передать созданный аккаунт новому владельцу.
Я не буду рекламировать какие-либо магазины купонов Директа, я просто расскажу вам о том, как защитить себя от недобросовестных продавцов.
Вот некоторые правила, которые вам нужно соблюдать при покупке купона/аккаунта:
Способ экономить в Директе без купона:
Купоны по большей части нужны только для тестирования ниши т.к. их можно использовать всего один раз, на один сайт.
Если вы хотите заниматься каким-то одним бизнесом, то купоны вам не подойдут (как-никак, они одноразовые). Чтобы стабильно экономить на каждом пополнении, вам нужно будет работать с одного аккаунта, а не покупать каждый раз разные. В экономии вам помогут кэшбэк сервисы, которые дают бонус 10% при пополнении (и на которых отсутствует НДС).
Подробнее о кэшбэк сервисах я писал тут: Как получать 10% бонус при пополнении Яндекс Директа
Заключение:
Теперь вы знаете где и как получить промокод Яндекс Директ в 2021 году. Понимаете на что обращать внимание при покупке аккаунта с активированным купоном и знаете способ экономии бюджета на постоянной основе, за счет кэшбэк сервисов.
Если эта статья оказалась для вас полезной, оцените ее ниже, это поможет мне понять качество контента. Если у вас есть какие-то вопросы или дополнения, пишите в комментарии.
10 ошибок, которые снижают CTR на объявлениях в «Яндекс.Директе»
Основатель агентства контекстной рекламы Direct All-in Филипп Царевский в колонке для Нетологии рассказывает о 10 ошибках, которые убивают CTR рекламы в «Яндекс.Директе».
Напомню новичкам, что CTR — это показатель кликабельности объявлений, то есть отношение количества кликов к показам. Чем он выше — тем дешевле Яндекс будет показывать нас на высоких позициях.
Контекстная реклама
Это одна из основных метрик контекстной рекламы. Многие пренебрегают этим, получая кликов меньше, чем могли бы, и в разы дороже.
Также напомню путь, по которому человек попадает к нам на сайт. Сначала у него возник некий запрос, связанный с вашим товаром или услугой. Не обязательно запрос на покупку, возможно, он хочет найти информацию о том или ином товаре, поискать фото и видеообзоры, изучить рынок. Он вводит свой запрос в Яндексе, и первое, что видит, — три объявления контекстной рекламы «Яндекс.Директа».
Кое-кто листает дальше и не кликает по объявлениям, кто-то жмет без разбора на все, но многие читают объявления и переходят только по тем, где есть надежда получить ответ на вопрос.
Наша основная задача — получить на сайт целевых посетителей, потенциально готовых к покупке. Как это сделать?
В первую очередь необходимо озаботиться тем, чтобы объявление видели только интересные для нас люди. То есть отсечь все нецелевые показы. Это уже значительно повысит CTR. Первые три ошибки будут связаны именно с этим.
Затем нужно сделать так, чтобы наше объявление вообще было замечено. Это следующие две ошибки.
Но мало показать объявление — необходимо еще заинтересовать и побудить пользователя перейти по нему. Две ошибки часто допускаются на этом этапе.
И наконец, кроме нашего объявления, человек видит объявления конкурентов, и три ошибки приводят к тому, что многие предпочитают перейти по ним.
Разберем все по порядку.
Ошибка № 1: непроработанные ключевики, смешанные в единую кучу
Все уже слышали, что запросы необходимо делить на горячие, теплые и холодные. Тем не менее, проводя аудиты рекламных кампаний, вижу, что мало кто это применяет.
Рядом стоят запросы «наручные часы» и «купить наручные часы в Москве». Очевидно, что в первом случае запрос очень общий, с непонятной целью. Искать могут что угодно — фото, видео, механизм работы, ремонт.
Наша задача — оставить только те ключевики, по которым люди явно хотят купить. С указанием конкретных действий (купить, доставка), места (Москва, Санкт-Петербург), времени (срочно, сегодня).
Каждый ключевик — это отдельный смысловой вопрос, а не просто набор слов. И по каждому из них необходимо провести анализ — велика ли вероятность того, что по такому запросу у меня купят?
Это не значит, что мы игнорируем другие ключевики. Клиенты могут приходить и с теплых ключевиков, и с информационных запросов, и вообще с косвенных, которые напрямую не отражают потребность к покупке наших товаров или услуг.
Но если там цель — создать охват, и CTR заведомо будет ниже, то у горячих ключевиков цель другая — получить как можно больше посетителей и сделать из них покупателей. Такая кампания будет полностью отличаться от всех остальных. И все сомнительное лучше оттуда исключить, а эксперементировать отдельно.
Ошибка № 2: непроработанные минус-слова
Фраза «ремонт квартир» имеет 380 000 показов в месяц. Из них почти 60 000 (т. е. 15 процентов) — это фраза «ремонт квартир фото». Еще 120 000 показов (30 процентов) — другие нецелевые запросы («своими руками», «самостоятельно», «ютуб» — всего при подсчете использовано 557 видов нецелевых запросов). Итого 45 процентов показов по фразе могу быть абсолютно нецелевыми. Для некоторых запросов эта цифра доходит до 80 процентов.
Единственный выход — прорабатывать минус-слова. И для любой сферы их будет не 5, не 50 и даже не 100, а как минимум 300. А где-то дойдет и до 1000−2000. Представьте себе: только хорошая проработка минус-слова увеличит CTR почти в 2 раза, во столько же раз снизив цену за клик.
Есть, конечно, стратегия для ленивых — кавычки. Если взять фразу в кавычки, никакие минус-слова не нужны. Однако большая часть запросов — это запросы, которые вводятся впервые. Кавычками мы отсекаем как мусор, так и очень даже целевые слова. Факт: по низкочастотным запросам, состоящим из 4−6 слов, конверсия самая высокая. Это и логично — люди уже знают, чего точно хотят.