полисорб история создания препарата

Полисорб — современный энтеросорбент
широкого спектра действия

Кому подходит
Полисорб?

Универсальный сорбент могут принимать дети, взрослые и пожилые люди*.
Дело в том, что это средство:

практически не имеет противопоказаний и взаимодействий с другими препаратами (согласно инструкции по применению);

не содержит консервантов, красителей и подсластителей, а потому разрешён младенцам, беременным женщинам и женщинам в период лактации;

является безрецептурным лекарственным препаратом, который можно приобрести в любой аптеке.

Полисорб — это незаменимое средство для лечения отравления, диареи и всех видов аллергических заболеваний**, а также для очищения организма и устранения токсикоза. Кроме того, энтеросорбент позволяет избавиться от похмелья.

Принцип действия

Болезнетворные бактерии, аллергены и токсины попадают в организм и провоцируют развитие заболеваний.

Полисорб мягко обволакивает, нейтрализует и выводит вредные вещества разного размера, что позволяет одинаково эффективно справляться с различными отравлениями и аллергией.

Полисорб нормализует микрофлору кишечника и без остатка выводится вместе с вредными веществами из организма естественным путём.

Полисорб всегда принимается в виде водной суспензии, то есть порошок смешивается с 1/4 или 1/2 стаканом воды и никогда не принимается сухим внутрь. Но также допустимо разводить сорбент в соке без мякоти, компоте, морсе, грудном молоке. На эффективность препарата это не влияет. Дозировка определяется согласно инструкции по применению.

Четыре причины
принимать Полисорб

Препарат начинает действовать через 1–4 минуты после приёма.

Сорбент не только снимает симптомы, но и устраняет саму причину недомогания — выводит токсины. Препарат выводит вредное, оставляя полезное.

Активное вещество не травмирует желудочно-кишечный тракт и не всасывается в кровь.

Полисорб очищает организм, ускоряя выздоровление и улучшая самочувствие.

Форма выпуска
препарата

Пакетик 3 грамма — разовая доза в удобной карманной упаковке.

Банка 12 грамм — объём полного курса лечения для ребенка.

Банка 25 грамм — надёжное средство в домашней аптечке на любой случай для всей семьи.

Банка 35 грамм — трёхдневный курс для лечения диареи у взрослого.

Банка 50 грамм — полноценный курс лечения взрослого в экономичной упаковке.

Источник

ОТЧЕТ О КЛИНИЧЕСКОМ ИЗУЧЕНИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕПАРАТА ПОЛИСОРБ МП ПРИ ЛЕЧЕНИИ БОЛЬНЫХ ОСТРЫМИ КИШЕЧНЫМИ ИНФЕКЦИЯМИ

Заболеваемость острыми кишечными инфекциями (ОКИ) в РФ остается высокой. Санитарно-профилактические мероприятия привели к значительному уменьшению количества больных острой дизентерией, однако, заболеваемость сальмонеллезом и пищевыми токсикоинфекциями пока снизить не удается. Существенное влияние на рост заболеваемости ОКИ оказывает сезонный фактор: в летнее время года ежегодно регистрируется подъем заболеваемости всей группы острых кишечных инфекций. В связи с этим постоянно ведутся поиски наиболее эффективных методов и средств лечения ОКИ. В инфекционном отделении № 2 МУЗ ГКБ № 8 г. Челябинска в III-IV-V2007 г. проводились клинические исследования по изучению эффективности препарата Полисорб МП в комплексном лечении больных острыми кишечными инфекциями.

Материалы и методы

Под наблюдением находилось 87 больных пищевыми токсикоинфекциями и сальмонеллезом в возрасте от 17 до 70 лет, из них 47 женщин, 40 мужчин. В 17 случаях верифицирован сальмонеллез, у остальных больных диагностирована пищевая токсикоинфекция. Диагноз сальмонеллеза во всех случаях подтвержден выделением копрокультуры St. Enteritidis. У больных пищевыми токсикоинфекциями в 25 случаях диагноз был подтвержден выделением S. Aureusиз промывных вод желудка, и в 1 случае Е. Aerogenes, в остальных случаях лиагноз поставлен клинически или клинико-эпидемиологически. Степень тяжести и обезвоживания во всех случаях оценивалась в соответствии с МР. МЗ РФ от 1982 г.

Препарат Полисорб назначали сразу после госпитализации больных в стационар, 9 г. в сутки в течение 1-5 дней. Проводились следующие методы обследования: общий анализ крови и мочи, копрограмма, биохимическое исследование крови (мочевина, креатинин), электролиты крови. Эффективность лечения оценивалась по скорости исчезновения основных симптомов болезни (рвота, диарея, лихорадка) и нормализации лабораторных данных.

Во всех случаях заболевание начиналось остро с повышения температуры (от 37,8 до 39°) рвоты от1 до 12 раз, жидкого водянистого стула от 1 до 20 раз, болей в эпигастрии. Заболевание сопровождалось развитием обезвоживания, что проявлялось жаждой и сухостью во рту, осиплостью голоса, судорогами в икроножных мышцах. 4 больных до госпитализации пытались лечиться самостоятельно с помощью приема активированного угля, но без эффекта.

В эпиданамнезе у больных были указания на употребление за несколько часов до болезни готовых салатов, курицы-гриль, грибов, кисломолочных продуктов.

Больные госпитализировались в 73,3% случаях в первые часы болезни. При лабораторном обследовании отмечался умеренный лейкоцитоз (в среднем 6,81-10 /л) со сдвигом формулы в сторону палочкоядерных нейтрофилов (в среднем до 14,26%). В копрограмме отмечалось наличие слизи в небольшом количестве и лейкоцитов не более 25 в поле зрения. В 15,38% случаев в связи с обезвоживанием наблюдалось снижение содержания ионов калия в крови до 3,3 ммоль/л, повышение уровня мочевины до 9,0 мкм/л. Все больные получали стандартную помощь: промывание желудка щелочным раствором, оральную или инфузионную регидратационную терапию. Полисорб назначали в день госпитализации в дозе 9 г. в сутки. Рвота у всех 100% больных прекратилась в первые часы лечения, лихорадка сохранилась до второго дня болезни у 43,3% больных, а у большинства (56,7%) температура нормализовалась уже в первые сутки. Через сутки от начала лечения нормализовались биохимические показатели (К+ плазмы, мочевина крови). Длительность диареи в среднем составила 2,36 дня. Продолжительность стационарного лечения в этой группе колебалась от 1 до 7 дней и в среднем составила 6,03 дня.

В 3-й группе мы наблюдались 31 больного с пищевыми токсикоинфекциями легкой степени тяжести, 14 мужчин, 17 женщин, в возрасте от 17 до 55 лет.

Все 100 % больных этой группы госпитализированы в течение 24 часов от начала болезни. В комплексное лечение входили регидратация (регидрон) и Полисорб в суточной дозе 9 г. в этой группе лихорадка и рвота прекратились сразу же после начала лечения, длительность диареи в среднем составило 1,57 дня. Продолжительность пребывания в стационаре в среднем была 5,57 дня.

Проведенные клинические исследования показали, что препарат Полисорб оказывает хороший клинический эффект у больных с острыми кишечными инфекциями даже в случае их тяжелого течения. Применение Полисорба в суточной дозе 9 г. существенно сокращает продолжительность основных клинических проявлений болезни (диареи, лихорадки, рвоты) и уменьшает сроки пребывания больных в стационаре.

1. Раннее назначение препарата Полисорб МП больным ОКИ сокращает продолжительность заболевания.

2. Препарат Полисорб МП в суточной дозе 9 г. может быть рекомендован для включения в стандарты оказания медицинской помощи больным ОКИ.

Источник

Выводит из организма токсины, аллергены, вредные микроорганизмы

Разрешен детям с рождения, женщинам в период беременности и лактации

Начинает действовать через 1-4 минуты после приема

Полисорб лечит причину отравления — выводит яды и токсины из организма человека, связывая их на всем протяжении ЖКТ.

Один грамм Полисорба поглащает до пяти грамм воды,и избавляет не только от симптомов, но и от самой причины диареи.

Действие Полисорба ощутимо уже спустя два-три дня после начала приема препарата.

Полисорб вбирает в себя все токсичные вещества, включая продукты распада алкоголя, очищая стенки кишечника и полностью выводя их из организма.

Полисорб очищает организм от токсинов, антигенов, алкоголя, радионуклидов.

Полисорб МП не содержит никаких добавок и ароматизаторов, таким образом препарат не оказывает токсическое действие и не вызывает аллергию. Лекарственный препарат не всасывается в кровь, и не проходит через печень и почки, благодаря чему практически не имеет противопоказаний. Энтеросорбент Полисорб МП обладает высокой безопасностью, назначается детям с рождения и беременным женщинам.

Сорбционная поверхность Полисорба МП при внутреннем применении составляет 300 м2/гр., что существенно выше, чем у большинства имеющихся на Российском и зарубежном рынке энтеросорбентов. Препарат способен связывать любые вредные вещества.

При лечении, особую роль играют первые минуты болезни, когда нужно оперативно оказать помощь пострадавшему, снять интоксикацию, улучшить общее самочувствие. Тут на помощь вновь приходит Полисорб МП, который, благодаря своей уникальной пространственной структуре, начинает действовать сразу же после попадания в кишечник и способен кардинально изменить ситуацию за считанные мгновения.

Вредные вещества, такие как аллергены, токсины и всевозможные патогенные бактерии провоцируют развитие заболеваний и общее ухудшение самочувствия;

Полисорб, попадая в кишечник, окружает вредоносные бактерии и выводит их из организма;

Полисорб сорбирует токсины и аллергены разных размеров, что позволяет одинаково эффективно справляться с различными отравлениями и аллергией;

Полисорб выводит только вредные бактерии, сохраняя полезные микроэлементы, при применении курсом до 14 дней.

Таблица рекомендуемых доз для Полисорба:

Вес пациента

1 чайная ложка Полисорба «с горкой» содержит 1 грамм препарата.
1 грамм — наиболее рекомендуемая разовая детская дозировка.
1 столовая ложка Полисорба «с горкой» содержит 2,5-3 грамма препарата.
3 грамма — средняя разовая взрослая дозировка.

Способ применения Полисорб при основных показаниях

Заболевание

Показания к применению:

— острые и хронические интоксикации различного происхождения у взрослых и детей;

— острые кишечные инфекции любого генеза, включая пищевые токсикоинфекции, а также диарейный синдром неинфекционного происхождения, дисбактериоз (в составе комплексной терапии);

— гнойно-септические заболевания, сопровождающиеся выраженной интоксикацией;

— острые отравления сильнодействующим и ядовитыми веществами, в том числе лекарственными препаратами и алкоголем, алкалоидами, солями тяжелых металлов и др.;

— пищевая и лекарственная аллергия;

— вирусный гепатит и другие желтухи (гипербилирубинемия);

— хроническая почечная недостаточность (гиперазотемия);

— жителям экологически неблагоприятных регионов и работникам вредных производств, с целью профилактики.

Какие основные преимущества препарата Полисорб?

— Максимально высокая сорбционная поверхность среди сорбентов 300 м2/гр.

— Мгновенная скорость действия сразу после попадания в ЖКТ, облегчение наступает через 2-4 минуты после приема.

— Назначается детям с рождения, беременным и кормящим женщинам, пожилым и взрослым людям.

Срок годности: 5 лет. Не использовать по окончанию срока годности.

Условия хранения: При температуре не выше 25°С. После вскрытия упаковки хранить в плотно закрывающейся емкости. Срок хранения водной взвеси не более 48 часов. Хранить в недоступном для детей месте.

Условия отпуска из аптек: Без рецепта.

Телефон бесплатной горячей линии для консультаций: 8-800-100-19-89

Полисорб — неорганический неселективный полифункциональный энтеросорбент на основе высокодисперсного кремнезема с размерами частиц до 0.09 мм и с химической формулой SiO2.

Полисорб обладает выраженными сорбционными и детоксикационными свойствами. В просвете ЖКТ препарат связывает и выводит из организма эндогенные и экзогенные токсические вещества различной природы, включая, патогенные бактерии и бактериальные токсины, антигены, пищевые аллергены, лекарственные препараты и яды, соли тяжелых металлов, радионуклиды, алкоголь.

Полисорб сорбирует также некоторые продукты обмена веществ организма, в т.ч. избыток билирубина, мочевины, холестерина и липидных комплексов, а также метаболиты, ответственные за развитие эндогенного токсикоза.

Полисорб обладает выраженными сорбционными и детоксикационными свойствами. В просвете желудочно-кишечного тракта препарат связывает и выводит из организма вредные токсические вещества, включая патогенные бактерии и бактериальные токсины, антигены, пищевые аллергены, лекарственные препараты и яды, соли тяжелых металлов, радионуклиды, алкоголь. Полисорб как магнит притягивает на себя также некоторые продукты обмена веществ организма, в том числе избыток билирубина, мочевины, холестерина и липидных комплексов, а также продукты обмена веществ, ответственные за развитие эндогенного токсикоза. Препарат не расщепляется, не всасывается, выделяется в неизменном виде.

В сравнении с сорбентом старого поколения активированным углем, порошок Полисорб – энтеросорбент нового поколения с высокой скоростью работы – действие уже через 2-4 минуты после приема (не требуется время на растворение таблеток). 1 столовая ложка порошка Полисорб заменяет 120 таблеток активированного угля по объему своей сорбционной поверхности, максимально тщательно обволакивает желудочно-кишечный тракт и собирает на себя все вредные вещества, соответственно, качество его работы значительно выше. Кроме того, выпить небольшое количество порошка с водой значительно приятнее, чем глотать десятки таблеток несколько раз в день, поэтому пациенты предпочитают водную суспензию Полисорба. За два десятка лет Полисорб «поселился» в каждой третьей семье. Врачи хорошо знают препарат, благодаря его длительному опыту применения в России и странах СНГ и максимальным качествам, по которым оценивается энтеросорбент.

Редко — аллергические реакции, диспепсия, запоры. При длительном, более 14 дней, приеме Полисорба возможно нарушение всасывания витаминов, кальция, в связи с чем рекомендуется профилактический прием поливитаминных препаратов, кальция.

Взаимодействие с другими лекарствами. Возможно снижение лечебного эффекта одновременно принимаемых внутрь лекарств.

АО «Полисорб», 456652, Челябинская обл., г. Копейск, ул.Томская, д.14

Тел/факс: (351) 778-51-26

Пакетик 3 грамма – разовая доза в удобной карманной упаковке.
Банка:
12 грамм – объем полного курса лечения для ребенка.
25 грамм – необходимое средство в домашней аптечке на любой случай для всей семьи.
35 грамм – трехдневный курс для лечения диареи у взрослого.
50 грамм – полноценный курс лечения взрослого в экономичной упаковке.

Источник

Компании «Полисорб» исполняется 20 лет

Отечественная фармацевтическая компания АО «Полисорб» 26 февраля отмечает 20 лет со дня основания. Это единственная в России компания, занимающаяся разработкой и выпуском многофункционального энтеросорбента последнего поколения Полисорб. Производство находится в Челябинской области и обеспечивает российский и зарубежный рынок лекарственным препаратом широкого спектра действия.

Лекарство применяется для лечения аллергии, отравлений, диареи, кишечной и ротавирусной инфекций. Кроме того, его успешно используют во многих разделах медицины: терапии, дерматологии, гинекологии, хирургии, педиатрии и других.

На сегодняшний день компания «Полисорб» входит в ТОП-5 среди энтеросорбентов в России. Она становится все крупнее, наращивая как капитал, так и капитализацию. Последние годы АО «Полисорб» прирастает на 40—70%. Препарат Полисорб за 20 лет с нуля стал известным брендом. Компания во главе с генеральным директором Михаилом Попиловым взяла на себя нелегкую задачу, требующую особого подхода, — расти быстрее своей категории ЛС и сохранять рентабельность.

Двадцать лет — срок, который проверяет на прочность и бизнес, и людей, и продукт. Полисорб оказал значительное влияние на российскую медицину. Лечебные свойства препарата прошли 50 клинических исследований, написано более 200 научно-исследовательских работ, его потенциал продолжают изучать в различных медицинских вузах страны. На сегодняшний день на предприятии трудится более 200 сотрудников, выстроена системная работа с дистрибьюторской сетью, производство работает по системе GMP, внедряются инновационные подходы и прогрессивные методы.

В юбилейном 2017 г. предприятие значительно наращивает производственные мощности за счет укрупнения завода, а также выходит на новые зарубежные рынки. Полисорб уже продается в Германии, Казахстане, Болгарии.

Пришла очередь остальных стран ЕС, Беларуси, США, Китая, Ближнего и Дальнего Востока, Скандинавских стран. «Чтобы компания имела будущее, она должна сама писать историю своей отрасли. Идем в этом направлении — популяризируем энтеросорбцию. Считаем, что наступает новая эра, когда использовать сорбенты в жизни становится так же естественно, как чистить зубы», — комментирует Михаил Попилов.

Источник

Препарат на миллиард: кто зарабатывает на порошке, который рекламируют Сергей Шнуров и Ксения Собчак

«Немного порошка в стакане — и все говно как в Лету канет. И только звезды с облаками, когда есть в торбе «Полисорб»!» — песню с такими словами Сергей Шнуров исполнил для нескольких миллионов подписчиков своего Instagram-аккаунта в октябре 2018 года. Рекламу препарата «Полисорб» он завершил эффектным призывом «ищи и не дрищи» — и встал в один ряд с журналисткой Ксенией Собчак, комиком Ильей Соболевым, телеведущей Региной Тодоренко и другими популярными в блогосфере фигурами, которые в разное время становились лицами «волшебного» порошка.

«Полисорб» — лекарственный препарат, позиционирующий себя как средство от отравления, диареи, аллергии и похмелья. На российском рынке этот энтеросорбент, то есть средство с поглощающими свойствами для выведения из организма вредных и отравляющих веществ, выпускает предприниматель из Челябинской области Андрей Попилов. В свое время он искал лекарство для жены, а нашел идею для бизнеса.

«Полисорб», по его словам, помогает «лучше, чем московские врачи и экстрасенсы». И хотя энтузиазм владельца фабрики-производителя лекарства разделяют далеко не все эксперты, бизнес продолжает расти стремительными темпами — в 2018 году выручка компании Попилова составила 1,1 млрд рублей, а чистая прибыль приблизилась к 40 млн. Forbes изучил историю уральского предпринимателя, поговорил с его конкурентами и аналитиками и узнал, как помогло «Полисорбу» продвижение с участием звезд.

Пионер предпринимательства

Андрей Попилов родился в 1959 году в городе Чебаркуль под Челябинском. У предпринимателя несколько неоконченных образований. До службы в армии на атомной подводной лодке он учился в областном автотранспортном техникуме, после — заочно в Тюменском инженерно-строительном институте. Параллельно работал на стройках. Следующую попытку окончить вуз предпринял в Курганском сельскохозяйственном институте, но и там не защитил диплом — в 1988 году вышел закон о кооперации, и Попилов ушел в бизнес.

«Это сейчас открыть счет в банке, заказать печать, начать бизнес кажется настолько простым и понятным, что никого даже не удивляет, — вспоминает предприниматель в интервью Forbes. — В Советском Cоюзе на это отваживались единицы, потому что все были запрограммированы работать на государство».

Попилову оперативно удалось найти четырех единомышленников и организовать кооператив. Партнеры зарабатывали на всем подряд: продавали за границу «Уралы», оттуда привозили продукты и одежду, производили станки и малярные кисти, строили здания, играли на сырьевой бирже (правда, неудачно, признается предприниматель). «Мы были молодые, энергичные. Всё хотели сделать — всё могли, всё понимали, всё умели», — говорит Попилов. Параллельно в начале 1990-х он все же получил диплом о высшем образовании — в бизнес-школе при МГИМО.

По воспоминаниям предпринимателя, уже к 1994-му в бывшем кооперативе работали 200 человек. Правда, в то же время пути Попилова с партнерами разошлись — компаньоны не поделили деньги: «Я самый буйный был, поэтому вокруг меня организовались люди. А когда немножко поработали, все вдруг поняли, что они тоже всё могут. Вот и разбежались». Предательство друзей он, по собственному признанию, переживал два года.

Бизнес из аптечки

На идею нового дела Попилова натолкнула жена, которая долгие годы боролась с пищевой аллергией. В поисках лекарства предприниматель наткнулся на статью в журнале «Наука и жизнь», авторы которой рассказывали о пользе сорбентов. Сначала он попробовал лечить жену активированным углем — не помогало. Перебрал еще несколько препаратов — ничего не работало. Наконец во время поездки в Винницу Попилов наткнулся на препарат из двуокиси кремния, который с конца 1980-х производил в Ивано-Франковской области Калушский опытно-экспериментальный завод Института химии поверхности им. А. А. Чуйко Национальной академии наук Украины (в советские годы — Института химии поверхности Академии наук Украинской ССР. — Forbes).

Двуокись кремния — вещество в основе «Полисорба», которое применяется в фармакологии и пищевой промышленности как вспомогательный элемент. В чистом виде оно, разбитое почти до молекул, помогает при отравлениях, диарее, тошноте и других проблемах с желудочно-кишечным трактом, перечисляет Попилов. Порошок разводят водой и выпивают. В инструкции указано, что «Полисорб» выводит токсины и нормализует работу кишечника. Основные конкуренты — «Энтеросгель», «Смекта» и активированный уголь.

Технологию добычи аморфной окиси кремния изобрел химик, сотрудник корпорации Degussa AG Гарри Клопфер. Дело было в нацистской Германии в годы Великой Отечественной войны (Degussa также печально прославилась участием в производстве пестицида «Циклон Б», который использовался для массового уничтожения людей в газовых камерах концлагерей). Позднее двуокись кремния начала массово использоваться в фармацевтике. Именно на основе немецкой технологии в позднесоветской Украине был разработан «Полисорб».

В его эффективности Попилов убедился на личном опыте: «Я видел результат. Мою жену лечили в разных клиниках – местных и московских, даже всякие экстрасенсы пытались. Но помог только «Полисорб». Поэтому я решил рискнуть».

Украина к середине 1990-х наладила производство «Полисорба» для розничного рынка лишь внутри страны. Этим занималось еще одно подведомственное предприятие местной Академии наук — Джанкойско-Сивашский опытно-экспериментальный завод (ДСОЭЗ) в Крыму. «[ДСОЭЗ производил] «Полисорб» с 1991 года. Товарные знаки были зарегистрированы в Укрпатенте. С 1992 года препарат поставлялся на Украину и в Крым. Завод производил около 2000 флаконов в месяц», — вспоминала в интервью порталу Vademecum бухгалтер предприятия Екатерина Орлова.

В России же препарат к середине 1990-х еще не был зарегистрирован. Этой возможностью и воспользовался Попилов: в 1996 году он оформил права (торговую марку и регистрационное удостоверение препарата) на себя — без этих документов нельзя было начинать продажи. Предприниматель не считает, что неправомерно зарегистрировал украинский бренд. Крымское предприятие в 1990-х, по его словам, просто «фасовало» продукцию Калушского завода, а само название «Полисорб» по сути придумал основатель и многолетний директор Института химии поверхности Алексей Чуйко (скончался в 2006 году. — Forbes), объясняет предприниматель. Бывшая сотрудница ДСОЭЗ на условиях анонимности рассказала Forbes, что, поскольку завод ориентировался на внутренний рынок, «разбираться» с российским конкурентом в 1990-е предприятие не стало.

Поначалу Попилов просто собирался стать официальным дистрибьютором Калушского завода в России. По собственным воспоминаниям, он договорился с предприятием о сотрудничестве и закупил первую партию сырья для «Полисорба». Правда, директор завода Геннадий Тарас заверил Forbes, что прямых контактов с уральским предпринимателем у украинской стороны не было, и предположил, что тот мог быть клиентом одного из оптовых дистрибьюторов. По мнению Тараса, бренд «Полисорб» Попилов использовал незаконно — единственным легальным правообладателем он считает Институт химии поверхности.

Так или иначе, на старт нового дела ушли все сбережения Попилова — около 1,5 млн рублей в пересчете на современные деньги, говорит он. Внушительные по тем временам инвестиции, но предприниматель верил в идею. Хотя его жена, благодаря которой и родился бизнес, «ругалась» — полагала, что муж зря тратит деньги, вспоминает Попилов.

Деньги в порошок

Регистрация «Полисорба» на территории России не только позволила начать продажи Попилову, но и развязала руки украинским производителям других препаратов на основе двуокиси кремния. Пока уральский предприниматель реализовывал препарат в розницу, его партнеры из соседнего государства — на тот момент это были предприниматели из Винницы, имен которых Попилов не называет (Винницкий медицинский университет участвовал в разработке «Полисорба» совместно с Институтом химии поверхности. — Forbes), — начали поставлять сорбент оптом. Разгорелся конфликт, который привел к краху сотрудничества. «Я решил начинать уже абсолютно один, без всяких компаньонов. Было сложно, больше ушло времени», — вспоминает предприниматель.

Денег от продажи украинской партии едва хватило на организацию собственного производства. Попилов арендовал помещение в челябинском Электродном институте и закупил сырье в Германии. На каком предприятии, не помнит, но это мог быть правопреемник Degussa — корпорация Evonik, которая производит двуокись кремния под торговой маркой Aerosil. По словам предпринимателя, для производства «Полисорба» Калушский завод прокаливал сырье в печах. А он нашел другую технологию измельчения двуокиси кремния, запатентовал изобретение и разработал для этого специальное оборудование. Правда, принцип работы изобретения Попилов не раскрывает.

Рынок долго не принимал новый товар. Попилову приходилось обходить аптеки и разговаривать с фармацевтами лично. Но те принимали предпринимателя в штыки. «Фармацевт ты или нет? Медик хотя бы? Ну, тогда иди отсюда», — вспоминает он их реплики. На то, чтобы «растопить лед», ушло два года.

В 1998 году грянул кризис и все деньги, заработанные Попиловым на фармацевтическом проекте, сгорели. Восстановить бизнес удалось лишь к началу нулевых. Тогда Попилов купил и оборудовал под фабрику разрушенное здание в Копейске — городе под Челябинском. Ремонт и организация производства на первых порах съедали доходы. По данным СПАРК, несмотря на растущую выручку, «Полисорб» терпел убытки: в 2004 году выручка компании составила 569 000 рублей, убыток — 151 000, в 2005-м выручка выросла в четыре раза — до 2,3 млн рублей, убыток — почти до 700 000 рублей.

Попилов признается, что, если бы знал заранее, с чем придется столкнуться, не ввязался бы в историю с «Полисорбом»: «Предприниматель должен быть слегка полоумный. Нормальный, тот, кто трезво рассуждает, не засунет башку в неизвестность, не истратит все свои деньги».

Застолбить нишу

Основной задачей предпринимателя было «застолбить нишу», чтобы название «Полисорб» стало нарицательным — как аспирин. Работа шла в нескольких направлениях. Чтобы о препарате узнало профессиональное сообщество, Попилов совместно с несколькими институтами начал проводить клинические испытания и лоббировать публикации в отраслевых изданиях научных статей, написанных в соавторстве с учеными. В них говорилось об опыте употребления «Полисорба» при остром пищевом отравлении, похмелье и других недугах. Всего к 2014 году вышло более 50 публикаций. Финансировались они «Полисорбом», не скрывает Попилов.

Опрошенные Forbes эксперты со скепсисом изучили научные статьи, посвященные препарату. «На первый взгляд, не вижу публикаций в международных рецензируемых журналах. Есть статьи вообще без реквизитов. В каком журнале и когда они были опубликованы, каков их DOI (стандарт обозначения информации в сети. — Forbes) — загадка. Научность этой массы, мягко говоря, требует проверки и подтверждений», — говорит терапевт, научный журналист Алексей Водовозов. С ним согласен гастроэнтеролог, гендиректор клиники «Рассвет» Алексей Парамонов: «Эти статьи «научные» в нашем отечественном понимании — они годятся для продвижения препарата или защиты диссертации. Но неравномерность выборки, сверхмалые группы и отсутствие рандомизации не позволяют считать их основой для выводов об эффективности или безопасности аморфного диоксида кремния».

Попилов уверен, что все усилия по раскрутке препарата среди фармацевтов были не напрасны: «Самое сложное в бизнесе — ждать и терпеть. Большинство тех, кто начинает свое дело, его бросают оттого, что не выдержали, не вытерпели. Ожидали, к примеру, результат через год. А его и через три года может не быть».

В случае «Полисорба» выручка продолжала стабильно расти год от года. В 2014-м показатель составил 228,5 млн рублей, еще через год — уже 385 млн. «На тот момент «Полисорб» уже твердо стоял на ногах. Но нам нужен был прорыв. Мы начали искать новые возможности и каналы продвижения. Чтобы «Полисорб» был в каждой аптечке у каждой семьи в мире», — рассказывает Михаил Попилов, сын Андрея Попилова и нынешний гендиректор АО «Полисорб».

Цена доверия

За «прорывом» компания отправилась в интернет. По данным Google Trends, количество поисковых запросов и интерес к «Полисорбу» начал расти в 2015 году и достиг пика в 2019-м. В ход шли как традиционные форматы продвижения — контекстная и баннерная реклама, публикации в СМИ, — так и эксперименты с блогерами и другими медийными персонами.

Если до старта новой маркетинговой стратегии основными покупателями «Полисорба» считались мамы с детьми, то сегодня средство метит в гораздо более массовую аудиторию. «Мы решили «воспитывать молодежь», говорить на понятном для нее языке. Сейчас у наших рекламных кампаний более персонализированный подход, разбивка целевой аудитории на сегменты», — объясняет Михаил Попилов. Информация адаптируется под каждую аудиторию: мамам с грудничками — одно рекламное сообщение, мужской аудитории — другое, молодежи — третье, туристам — четвертое. В зависимости от покупательского сегмента меняется позиционирование: кому-то «Полисорб» представляют как средство от аллергии, кому-то — от отравления, похмелья или диареи.

Похмелье и диарея — «стихии» Сергея Шнурова. Певец признавался в интервью журналисту Алексею Пивоварову, что поучаствовал в продвижении «средства от поноса» за гонорар в 3 млн рублей — за каждый рекламный пост. Всего лидер группировки «Ленинград» посвятил «Полисорбу» не менее трех песен и стихотворений. Причем Шнуров всегда акцентировал внимание аудитории именно на тех свойствах препарата, что помогают справиться с последствиями чрезмерного употребления алкоголя и расстройством желудка.

А вот Ксения Собчак в своем YouTube-шоу упирала на умение сорбента вывести из организма вредные вещества и помочь при отравлении. В этих же или других своих целебных «ипостасях» препарат появлялся в аккаунтах еще многих знаменитостей.

Директор «Полисорба» по маркетингу Елена Быкова в интервью «Коммерсантъ FM» оценивала сотрудничество с «инфлюенсерами» в 15% месячного рекламного бюджета. «Если это [комик] Илья Соболев в YouTube, то это очень пошлые шутки. Мы бы для него никогда текст не написали. Шнурову я прописывала техзадание, что должен быть мат, провокация, что мы делаем прямую рекламу, в лоб, чтобы она была веселая, клевая, зажигательная, чтобы она зашла и все прочее. Но полностью песню, конечно, придумывал он и никто иной», — рассказывала менеджер.

По оценке Михаила Карпушина, директора по маркетингу агентства GetBlogger, расходы на привлечение в кампанию топовых блогеров (Шнурова, Собчак, телеведущей Регины Тодоренко, актера Стаса Ярушина) могли обойтись «Полисорбу» в 11 млн рублей. «Для запуска массовых продуктов, которые продаются федерально, в частности «Полисорба», блогеры — великолепный инструмент, который дает охват, сравнимый с телевизионной рекламой. При этом по цене он гораздо дешевле, чем любой другой вид рекламы», — объясняет эксперт. По его словам, главное преимущество этого маркетингового инструмента в том, что аудитория доверяет блогеру и доверие переносится на рекламируемый товар.

Безопасный и агрессивный

К продвижению «Полисорба» нашлись претензии у опрошенных Forbes экспертов. Так, член комиссии РАН по противодействию фальсификации научных исследований Петр Талантов раскритиковал некоторые тезисы из рекламы сорбента: «Нарратив о том, что препарат необходим неограниченно широкому кругу людей, поскольку очищает тело от токсинов и предотвращает заболевания, построен на нескольких необоснованных утверждениях: нет никаких причин считать, что «плохая экология» приводит к появлению в кишечнике отложений «шлаков и токсинов», так же, как нет причин считать, что профилактическая «очистка» кишечника препаратами такого типа может принести пользу здоровью». По мнению Талантова, подобные агрессивные маркетинговые уловки вводят потребителей в заблуждение.

Попилов считает заключение члена комиссии РАН по противодействию фальсификации научных исследований «очень поверхностным». «Объясняю: «плохая экология» приводит к появлению «шлаков и токсинов» не в кишечнике, а в организме. И «Полисорб» чистит не кишечник, а кровь через обоюдный обмен между содержимым кишечника и кровью. То есть человек может надышаться токсическим газом, через легкие токсин попадает в кровь, далее печенью вбрасывается через желчные пути в желудок, и в этот момент происходит связывание токсина «Полисорбом» и выведение из организма естественным путем. Это очень популярно и упрощенно!» — объясняет предприниматель.

Целесообразность применения энтеросорбентов действительно ставится под сомнение — их эффективность в метаанализах достаточно аргументированно оспаривается, рассуждает терапевт, научный журналист Алексей Водовозов. «Если мы посмотрим топик по теме острой диареи на известнейшем медицинском профессиональном ресурсе UpToDate, то выясним, что их [энтеросорбентов] там вообще нет. Современный подход при диареях — восполнение потери жидкости и электролитов. Адсорбенты, наряду с другими классами препаратов, применяться могут, но они не изменяют течение болезни и не уменьшают потерю жидкости, то есть главную задачу выполнять не помогают», — говорит эксперт.

В то же время Водовозов напоминает, что «Полисорб» — известный препарат, нетоксичный и неоднократно проверенный: «Как сорбент он работает — тут без вопросов». «Производитель, кстати, в инструкции и на сайте совершенно честно пишет: неселективный энтеросорбент. То есть неизбирательный. Он гребет на себя все без разбору — токсины, молекулы пищи, полезные биологически активные вещества и так далее. И в этом смысле реально действует», — заключает эксперт.

Алексей Парамонов из клиники «Рассвет» обращает внимание, что из базы данных профессиональных публикаций PubMed очевидно «большое количество исследований безопасности «Полисорба», поскольку тот используется «в пищевой промышленности как разрыхлитель и в фармацевтической — как наполнитель таблеток». О безвредности препарата говорит и Андрей Кондрахин, кандидат медицинских наук, врач клинической фармакологии из ГБУЗ МО «Чеховская областная больница»: «Особого вреда, кроме запоров, от употребления «Полисорба» нет, потому что препарат не всасывается в стенки желудка и выводится из организма в неизменном виде».

Бой с тенью

Несмотря на скепсис экспертов, инвестиции в продвижение в последние годы помогли «Полисорбу» продолжить наращивать темпы экспансии. По данным СПАРК, в 2017 году компания заработала 842 млн рублей выручки, в 2018-м — впервые перевалила за 1 млрд. Также «Полисорб» пытается выходить на зарубежные рынки — препарат продается уже в 17 странах Европы. «Мы нашли партнеров в США и планируем начать регистрацию в странах Азии и Латинской Америки», — рассказывает Михаил Попилов. Для этого в октябре 2019 года компания запустила вторую фабрику, мощности которой в семь раз больше, чем у первой.

Объем всех розничных продаж сорбентов в России за 2018 год составил 6,96 млрд рублей, оценивает гендиректор аналитической компании DSM Group Сергей Шуляк. По данным DSM, лидером рынка с долей 32,5% стал «Энтеросгель», следом шли «Смекта» (15%), активированный уголь от разных производителей (13,7%) и «Полисорб» (13,3%). За девять месяцев 2019-го препарат от семьи Попиловых уже нарастил собственную долю до 20%, притом что доли «Энтеросгеля» и «Смекты» остались на том же уровне, добавляет эксперт.

Подобные вложения стратегически верны, считает Александра Курдюмова, старший партнер юридической компании Versus.legal. «Закон использует такое понятие, как «дата приоритета». Это означает, что в спорах побеждает тот, кто подал заявку на регистрацию знака раньше. АО «Полисорб» законным образом монополизировал обозначение «Polisorb» и «Полисорб» в отношении медицинских препаратов на территории России и множества других государств», — объясняет юрист.

После присоединения к России Крыма Джанкойско-Сивашскому заводу, вслед за которым Попилов в свое время начал использовать бренд «Полисорб», пришлось превращаться в ГУП и менять украинские документы на российские. Его товарные знаки были признаны на территории России. Получилось, что в 2015-м на рынке параллельно существовали идентичные бренды из Крыма и Челябинской области. Копейский «Полисорб» пытался оспорить это решение в Роспатенте, но закон встал на сторону крымского завода. Несмотря на тяжбу, Андрей Попилов параллельно организовал на ДСОЭЗ ограниченную фасовку «Полисорба».

В декабре 2016 года предприниматель выкупил права на товарные знаки у крымского производителя. Сам он, правда, объясняет сделку социальной поддержкой предприятия в новом российском регионе. «Их очень «умная» директор [Галина Мироненко] на волне объединения [Крыма с Россией] решила продавать под нашей маркой и незаконно зарегистрировала торговую марку, которую мы бы все равно отсудили. Лицензию на производство они даже не получили – у них не было условий: сидели в брошенном помещении разорившегося банка», — приводит свою версию событий предприниматель. Выкуп прав, по его словам, был замаскированной помощью «коллегам (сотрудникам крымского завода. — Forbes), которые много месяцев не получали зарплату». Информация о задержке выплат на предприятии в то время действительно регулярно всплывала в СМИ.

Сенатор от Крыма Ольга Ковитиди в 2018-м поднимала в Совете Федерации вопрос о необходимости поддержки производства «Полисорба» в Крыму (на вопросы Forbes парламентарий не ответила), но запустить конкурента Попилова так и не удалось. Сотрудница завода на условиях анонимности рассказала Forbes, что в июле 2019-го производственные мощности были перепрофилированы и предприятие стало частью «Крымского винзавода» (эту информацию подтверждают данные СПАРК). Галина Мироненко отказалась давать комментарии Forbes.

Конкуренты в кустах

«Конкуренты уже повыскакивали из кустов. За последние годы мы их столько видели, со столькими судились», — сетует Андрей Попилов. Несмотря на юридическую защиту, препараты с созвучным «Полисорбу» названием и похожим составом продолжают появляться. «Сейчас на российском рынке есть уже пять таких БАДов, четыре из них производятся на одной фабрике под одним регистрационным удостоверением с разными названиями. Регистрационные удостоверения эти производители получают в странах СНГ и внедряют свои продукты у нас на рынок», — рассказывает Вера Кобелева, коммерческий директор «Полисорба».

Самый известный из эпигонов «Полисорба» — пензенская «Фармацевтическая фабрика», которая принадлежит предприятию «Эрциг». В 2018–м предприятие начало производить препараты «Альфасорб» и «Новосорб». По словам Кобелевой, покупатели начали жаловаться, что в аптеках вместо «Полисорба» им предлагают купить аналог — якобы новый продукт от копейского производителя. Компания даже заказала у ВЦИОМ исследование, результаты которого показали, что 70% потребителей считают конкурентов и «Полисорб» идентичными препаратами. Конфликт с пензенской фабрикой уже перетек в судебную плоскость.

Совладелец и гендиректор «Эрцига» Дмитрий Маслов рассказал Forbes, что Роспотребнадзор провел проверки продукции «Фармацевтической фабрики» и не выявил нарушений («Полисорб» оспаривает решение надзорного органа в суде). «Нападки «Полисорба» тянутся год. Прокуратура, полиция, Роспотребнадзор — все проверки завершены. Все хорошо, но им [«Полисорбу»] это не нравится», — комментирует Маслов.

«Компания активно защищает свою интеллектуальную собственность всеми доступными для нее способами», — комментирует тяжбы «Полисорба» Александра Курдюмова из юридической компании Versus.legal.

Паразитирование на чужих идеях и разработках, недобросовестное использование интеллектуальной собственности — частая и распространенная практика, рассуждает Мария Дорошенко, экс-руководитель Центра общественных связей Роспатента, автор и ведущая блога «Чувство собственности». С другой стороны, потенциальным конкурентам «Полисорба» можно заранее позаботиться о том, чтобы в будущем случайно не столкнуться с правообладателем в суде. «Существуют сервисы, позволяющие на стадии зарождения нейминга компании провести первичное исследование на оригинальность и новизну, с тем чтобы получить свидетельство на товарный знак быстрее и избежать последующего возможного столкновения клонов», — советует эксперт.

Тихая гавань

Войны с клонами и громкие маркетинговые акции «Полисорба» сегодня обходятся без активного личного вовлечения основателя компании. В 2013 году Андрей Попилов отошел от операционного управления бизнесом и посвятил себя строительству яхт. Сначала присматривал судно для себя, но изучил рынок и решил, что на этом можно заработать.

Поначалу, как и с «Полисорбом», он рассчитывал перепродавать турецкие суда в России. «Я пообщался с теми, кто проектировал, кто организовывал строительство, увидел, что совсем бестолковый народ. И решил начинать сам делать», — объясняет Попилов. Российские инженеры показались ему надежнее.

Предприниматель хотел организовать производство недалеко от Москвы или Санкт-Петербурга, чтобы быть ближе к потенциальным покупателям. Но близ столиц под верфь не нашлось подходящей территории. Пришлось присмотреться к Севастополю — в крымской гавани незамерзающий порт и дешевая рабочая сила. «Мы только первое объявление дали, а у нас очередь выстроилась из инженеров и конструкторов. Можно было выбирать», — рассказывает Попилов.

Предприниматель сам придумывает дизайн яхт — рисует эскизы и передает их конструктору. Одна 20-метровая лодка от Попилова стоит около 50 млн рублей — по словам предпринимателя, в 2-3 раза дешевле зарубежных аналогов. Основной канал продаж — отраслевые выставки, главная из которых проходит в Дюссельдорфе.

По данным СПАРК, судостроительная компания «Попилов» в 2018 году получила 708 000 рублей выручки и около 8 млн рублей убытка. «У «Полисорба», конечно, рентабельность намного выше, но яхты — это для души», — мечтательно заключает предприниматель. Он не скрывает амбиций по наращиванию масштабов своей бизнес-империи: план «Полисорба» по выручке на 2019-й — 3 млрд рублей.

Источник