павел ковшаров биография замания
Павел ковшаров биография замания
Обо мне
Павел Ковшаров
Предприниматель, который хочет изменить экосистему услуг, создать проект, востребованный не только в России и странах СНГ, создать команду, в которой хочется работать каждый день и получать от этого позитив, создать новый рынок, построить действительно большую и успешную компанию, показать на своем опыте как можно создавать новые компании и рынки, показать ошибки и наши ноу хау. Отец, который обожает своих сыновей и Муж, который любит свою жену. Семья — очень важный элемент моей жизни — моя энергия, мой воздух и мой пинковый механизм, когда мне хреновато. Основатель и генеральный директор компании Zамания, который каждый день вместе с командой фигачит, чтобы создать лучшую в России компанию в сфере детских и семейных развлечений. Экс сотрудник Yota, которая всех нас (сотрудников компании Yota) заразила особым отношением к делу, к коллегам, к результату.
Для кого я пишу?
Блог это мои мысли, то чем я живу и живет моя компания Zамания. По большей части, я буду рассказывать здесь о развитии компании и какие то личные мысли с этим связанные. Блог — для тех кому интересно, что из себя представляет компания Zамания изнутри, то чем живет его команда и ее основатель,
Блог для гостей, которые хотят понимать как и что мы создаем, как мы подходим к созданию сервиса, как мы относимся к нашим гостям, Блог для тех, кому может быть интересно инвестирование в наш проект, Блог для тех, кто хочет создать свою Zаманию в любом городе России и за ее пределами (мы предлагаем франшизу), Блог для наших партнеров, которые хотят понять с кем они будут работать, Блог для наших сотрудников, которых я очень люблю и уважаю и для потенциальных сотрудников, которые выбирают себе команду, в которой они будут работать, Блог для предпринимателей, которые хотят понять как построить большую компанию в сфере услуг с «0».
Если вам интересно то, что мы делаем, то что я пишу и вы хотите помочь, принять участие в создании компании и быть в нашей команде, просто наблюдать и давать советы, то читайте и присылайте свои мысли и идеи.
Для инвесторов
которым может быть интересно инвестирование в наш проект
Павел ковшаров биография замания
Павел Ковшаров: детские парки Zамания
О том, как пришла идея бизнеса
Я долгое время работал в корпоративной сфере: Yota, «МегаФон», перед открытием своей компании был заместителем директора по закупкам в Tele2. Решение уйти из корпоративного бизнеса я принимал долго — шёл к этому около полугода. В какой-то момент поехал проветрить голову на Камчатку. И через 2 дня после своего возвращения в Москву написал заявление.
Идей для своего бизнеса пересмотрел много. За полтора года до старта проекта я начал заниматься венчуром, и поэтому в первую очередь смотрел в сторону проектов, в которые я инвестировал. Но та самая идея пришла совсем с другого фронта.
В тот период, когда я начал думать над собственным проектом, я стал молодым папой. Конечно, я стал активно интересоваться тем, где с ребёнком можно погулять, поиграть, как его развивать. Для меня это была совершенно новая область. И в процессе изучения индустрии для детей я понял, что этот рынок очень перспективный.
Выяснилось, что в Москве нет полноценного детского комплекса для активного отдыха. Да, есть батутные центры, скалодромы, «тропы приключений», канатные парки, игровые комнаты — всё есть по отдельности, но места, где всё это объединялось бы под одной крышей, нет.
Так и родилась идея Zамании. Тут сложилась и экономическая привлекательность и, скажем так, фэн-шуйная.
О продукте
В чем отличие парков Zамания от того, что представлено на рынке? До нас не было ни одного детского пространства для активного отдыха, где было бы всё и сразу. К тому же, в таком масштабе.
Во-первых, на большой территории наших парков (от 1500 до 2500 кв м) мы собрали всё, что нужно для активного отдыха детей, которые обожают лазить, бегать и прыгать. Десятки видов горок, батуты, верёвочные тропы, многоэтажные длинные лабиринты, поролоновые ямы, скалодромы, тарзанки, машинки, тюбинги, карусели, и даже настоящие «подземелья» — всего просто не перечислишь. Есть и специальные комнаты для тихих игр, где можно пособирать замки из конструкторов или поиграть в настольные игры. Это настоящая страна для детей. Тут есть всё, и тут можно всё.
Во-вторых, у нас регулярно проходят развлекательные и образовательные мероприятия. После шоу Фиксиков и разучивания танцев с аниматорами можно пойти на мастер-класс по росписи венецианских масок, созданию летающих тарелок или приготовлению итальянской пиццы.. Во всех парках мы проводим тематические квесты — дети ищут затерянные сокровища в стиле Индианы Джонса, чинят машину времени для гостей, прилетевших к нам из 3025 года. Здесь можно посмотреть список наших мероприятий.
В-третьих, у нас есть отдельные комнаты для проведения праздников. Здесь можно провести очень весёлый день рождения с угощением. При этом за бронирование комнаты не надо платить. Оплата происходит только за билеты, опционально — украшение комнаты и аниматор. Стоимость еды из нашего семейного кафе невелика, точно меньше чем в ресторанах или кафе за пределами парка и ненамного больше стоимости, которые вы бы потратили, проведя ДР дома.
В-четвертых, родители могут сами выбрать — принять ли участие в играх, или отдохнуть в нашем кафе. Причем взрослые приходят в парк абсолютно бесплатно. На празднование дней рождения в том числе.
Ну а главное — в наших парках вы не найдете ни одного игрового автомата с играми виртуальной реальности. Без них ведь гораздо веселее, правда?
Сейчас мы открыли уже 5 проектов в Москве и Московской области. Каждый наш парк имеет свой дизайн и легенду. Парк в Новокосино создан в стиле затерянных цивилизаций. Для ТК «Новомосковский» мы выбрали тематику рыцарских сказок с замками и драконами. В ТЦ «Город» на Рязанке построили подводное царство. В «Золотом Вавилоне» в Ростокино у нас такой стим-панк для детей. А в ТЦ «Хорошо» на Хорошевском шоссе мы открыли ни много ни мало KidzRock Cafe 🙂
Павел Ковшаров «Не зная правил игры, можно наткнуться на большие проблемы»
Не всем хватит решительности бросить успешную деятельность в корпорации и начать все с нуля. Павлу Ковшарову пришлось отправиться на Камчатку, чтобы набраться смелости и стать предпринимателем. Как найти подход к детям, кого первым брать в команду и какие качества необходимо развивать в себе, узнавала «Жажда».
– Хочется начать с разговора о вашем детстве и юности?
– До 8-го класса мы жили в общаге в Белгороде на улице с красивым названием Садовая: я, мама, папа и мой старший брат, со всеми плюсами и минусами жизни в подобных условиях. Учился на отлично, мне все давалось легко, по крайней мере до старших классов, за исключением русского языка. Мне казалось, что мой конек – точные науки, но, когда меня перевели в другую школу, гимназию № 22 с математическим уклоном, стало понятно, что это полный провал. Сразу же из отличников скатился в троечники, а для меня это было ужасно, я и цифру «три» никогда не любил. Пришлось потратить много сил и времени, чтобы добиться высокого результата.
– Какие качества помогают вам не останавливаться на достигнутом?
– Внутренняя уверенность. Мне с первого класса хотелось окончить школу с медалью, я понятия не имел, что это такое, но был убежден, что она должна быть. Вот перед тем, как принять серьезное решение или перед началом бизнеса, меня одолевает та самая внутренняя уверенность. Помню, как мне хотелось переплюнуть своего друга Эдика, который решил вызубрить геометрию до начала учебного года. Тогда я тоже взял и прошел весь учебник за летние каникулы. Стремление быть лучше помогает не останавливаться на достигнутом, а соревновательный момент значительно подталкивает меня и ускоряет процесс. Чувство конкуренции дает очень мощный толчок.
– Вы помните свои первые заработанные деньги?
– С ранних лет мне хотелось заниматься бизнесом и быть директором компании. Помню, как в третьем классе у нас в школе проходила ярмарка. Я дома приготовил петушков на палочке и в итоге все распродал. Для меня было важно накопить деньги, только вот не помню на что. Еще один удачный предпринимательский опыт случился, когда на пике популярности был напиток yupi. Я нашел его российский аналог. Он стоил дешевле и в то же время был полезнее. Делал на него двойную накрутку и неплохо зарабатывал, пока его не сняли с производства. Мне кажется, это я всё скупил и бизнес на этом закончился. Это был, наверное, 5-й класс. А еще был случай, когда в 5-м классе мне пришла гениальная идея создать маленький электрошокер. Я понял, что если подсоединить к конденсатору 10 мкрф проводки, воткнуть их в розетку и зарядить, то конденсатор через непродолжительное время может вернуть легкий разряд. Это привело всех в полнейший восторг, и ко мне стояла очередь из школьников, которые были готовы купить у меня «чудо электротехники» или обменять на другие полезные вещи. Но, конечно же, это все было больше баловство, нежели бизнес. Хотя именно такие вещи, которые закладываются в детстве, формируют наше отношение к деньгам, к жизни, к трудолюбию.
– Когда же случился первый серьезный предпринимательский опыт?
– После окончания 11-го класса – вступительные сданы и впереди свободное лето. Взяв деньги в долг у родителей, решил открыть летнее кафе рядом с кинотеатром «Русич» в родном Белгороде. Это было одно из самых модных и ходовых мест того времени. Можно сказать, оно дало начало всем последующим кафе на свежем воздухе. Через 3 месяца был вынужден его продать. Деньги отбил, смог сразу вернуть долг и заработать немного. Во время учебы в университете открыл небольшой магазинчик женского белья и парфюмерии. Всю неделю учился, а по выходным ездил в Харьков за товаром для своего магазина. Закупался на огромном рынке. В магазине у меня работал продавец, я лишь вечером заходил, узнавал последние новости, записывал продажи и потребности (то, что спрашивали покупатели, но у нас не было) и забирал прибыль. Подобный бизнес был мне интересен недолго, в итоге этот магазинчик я продал через газету.
– Несмотря на столь ранний предпринимательский опыт, вы долгое время проработали в корпорациях. Чем было вызвано такое решение?
– Мне всегда хотелось доказать отцу, что я смогу добиться больших высот, потому что мне казалось, что он никогда в меня не верил. Поэтому 15 лет назад я переехал из Белгорода в Москву. Первые пару лет у меня была очень низкая зарплата, я не мог даже думать о каком-то своем бизнесе, мысли были, как свести концы с концами, только бы не вернуться домой. Из всех нажитых вещей был матрас и кипятильник, а еще сосед – колдун-пьяница, это вообще отдельная история. Первая качественная работа была в IT-компании, где я занимался продажами. Об этой компании я узнал из двух статей в моем любимом тогда журнале «Секрет фирмы». Первая статья была «Топ 100 ИТ-компаний России», а вторая статья была Влада Мартынова, в которой он рассказывал о компании Columbus IT Partner. В тот момент у меня появилось твердое решение работать именно там. Приложил все усилия, чтобы туда попасть. В свое время даже выиграл путевку на Мальдивы как лучший продавец года. В итоге обменял ее на деньги, чтобы внести первый взнос за собственную квартиру в Белгороде. Об этой фирме у меня прекрасные воспоминания, там я получил хороший опыт и встретил свою жену. Затем долгое время проработал в YOTA на разных должностях и действительно понял, что такое корпоративная культура. Эта компания выпустила крутых специалистов, которые в дальнейшем создали свои фирмы. После нее было трудно согласиться на другие рабочие условия, потому что такая атмосфера редко где встречается. Но до момента запуска своего проекта работал еще в «Мегафоне» и «Теле2». Параллельно работе по найму мне удалось наладить поставки из Китая пользовательского оборудования, что позволило также неплохо заработать.
– Как пришло осознание, что нужно уходить и открывать собственный бизнес?
– Я пошел работать в «Теле2» на определенных условиях, но потом что-то пошло не так, и обещанную должность занял другой человек. Было обидно и непонятно. В это же время родился ребенок и нужно было думать о своей семье. У меня были сбережения, и я вложился в несколько развивающихся компаний в качестве бизнес-ангела. В трех компаниях я нахожусь и по сей день, остальные благополучно закрылись. Тогда было много мыслей, чем же заниматься дальше. Хотелось принять грамотное решение: оставаться в «Теле2», перейти в другую телеком- или ИТ-компанию или уходить в свободное плавание. Я отправился на Камчатку. В Петропавловске мы с другом и другими 6-ю туристами погрузились на катамаран «Касатка» и пошли к островам Беринга. Пока двое суток были в море, выдалось много возможностей для размышления, и, вернувшись, я написал заявление об увольнении. К тому моменту мы уже встретились с моим будущим партнером, и у нас даже были совместные инвестиции в проект «Футибол», в котором нам понравилось многое, включая сам рынок – детских развлечений и образования, который был свободен совершенно и не падал, несмотря на кризис. Мы долго обсуждали с Александром рынок детских развлечений, какую компанию можно построить, конкурентную среду, наше видение развития компании и многое другое. Так мы пришли к пониманию необходимости создания своей компании, и после этого появилась «Zaмания».
– Какие сложности возникали при реализации данного проекта?
– Самое большое благо, что на момент создания своего дела я не знал многих вещей. Просто брал и делал. При том объеме знаний, которые есть у меня сейчас в данной сфере, не знаю, стал бы открывать такой бизнес. Все предприниматели, которые вышли из корпораций, рассчитывают, что у них наконец-то появится больше времени и они станут свободнее. Но это ошибочное мнение. Предприниматель тратит все свое время и время своей семьи на развитие компании. Пожалуй, это главная сложность.
– Мешает ли это личной жизни? Удается найти золотую середину?
– Нужно быть честным, я еще не научился этому. К сожалению для семьи, у меня существует большой перекос в сторону работы. Я люблю делать то, что я делаю. Даже не могу назвать это работой, скорее увлечение и в целом это моя жизнь. Семья, конечно, чувствует нехватку меня, и мне хочется, как можно скорее, нащупать ту золотую середину, чтобы всем было комфортно. Но я еще далек от гуру тайм-менеджмента, хотя веду планирование на день, неделю, месяц, год и использую прочие приемы управления временем. Есть во мне ужасное качество постоянно опаздывать. Сейчас очень сильно борюсь с этим. Работаю над самосовершенствованием не только в области управления временем, но и по многим другим направлениям. У нас в компании даже есть клуб по тайм-менеджменту, куда приходят не только наши сотрудники, но и ребята со стороны. Посмотрим, какие будут результаты.
– Поделитесь своими планами на ближайшее будущее?
– Буквально пару дней назад состоялось совещание, где мы признали, что многого не достигли в 2018 году, но ведем работу над ошибками. Мы хотели построить 15 парков, из них реализовалось только 5. Мы понимаем причины. Большая часть из них, к сожалению, рыночные и не контролируемые нами, но многое мы могли и должны были предусмотреть. На будущий год планируем активное развитие, и прежде всего за счет развития партнеров по франшизе.
– Что вас отличает от других предпринимателей? Если можно, поделитесь своими «фишками» ведения бизнеса.
– Я не занимался анализом работы других предпринимателей, но что мне точно помогло, так это работа в корпоративной среде. Она дала четкое представление, как правильно построить компанию. Нам удалось создать продукт, который интересен инвесторам. В частности, в нас проинвестировал фонд «Основа», который принадлежит бывшим собственникам «Мортона». Фишек большое количество, о них пишу в социальных сетях. Мой главный совет: нанимайте в первую очередь HR- специалиста, который сможет подобрать вам качественную команду.
– Ваше конкурентное преимущество?
– Открытость, искренний сервис, доступность и безопасность. За 3 года «Zамания» благодаря корпоративному опыту обрела системность в бизнесе, в процессах и структуре компании, которые мы стараемся максимально использовать. Максимально открыто рассказываем обо всем, что у нас происходит, иногда, к сожалению, даже во вред себе. Цены в наших парках очень доступны и конкурентоспособны по сравнению с другими развлечениями. По сути, у нас один федеральный конкурент – «Джоки Джоя», но я считаю, что нашим главным противником и конкурентом может быть только один – плохой сервис. Если мы позволим себе некачественный сервис, то это заберет гораздо большее количество гостей, которых, возможно, уже и не вернуть. Какой бы ни был конкурент, он не сможет вас побить, если вы будете предоставлять лучший сервис. Люди готовы даже переплачивать, если будут вам верить и будут понимать, что вы для них разобьетесь в лепешку, но дадите им хорошую услугу.
– Поделитесь плюсами и минусами ведения партнерского бизнеса?
– Трудно найти нужного человека. Очевидно, что с партнером всегда проще вести бизнес, потому что одна голова хорошо, а две еще лучше. Просто не может быть знаний во всех областях, поэтому важно найти партнера, который тебя дополнит. Я твердо понял еще со времен бизнес-ангела, что в компании нужны люди, которые отвечают за продажи, за производство, за развитие бизнеса в целом. Самое главное – договориться обо всем еще на берегу и обязательно прописать все на бумаге. Чем больше будет записано, тем легче будет работать. Важно совместное развитие, чтобы каждый стремился к высоким результатам, и никак иначе. Мне повезло, мой партнер очень круто растет и развивается; надеюсь, и я тоже. И не забывайте проговаривать любую проблему, как бы больно она ни звучала. Ведь она никуда не денется оттого, что вы промолчали, лишь увеличится в размере.
– В чем заключается главная особенность бизнес-среды в России?
– Непредсказуемость. Многие предприниматели, когда чего-то достигают, могут продать бизнес, если сталкиваются с несправедливостью со стороны государства. Одни и те же правила трактуются по-разному, что затрудняет развитие предпринимательской среды в России. Не зная правил игры, можно наткнуться на большие проблемы. Это самое сложное и важное. Например, иностранцам трудно работать в таких условиях, поэтому нам со своим опытом удается конкурировать с международными компаниями, которые просто не могут работать в такой среде.
– Было ли у вас желание уехать из России и построить бизнес за рубежом?
– Мне хочется переехать на пару лет, чтобы попробовать себя в другой среде и обучиться чему-то новому, не более того.
– С чем у вас ассоциируется понятие «жажда бизнеса» в теории и на практике?
– Мне бы больше понравилось выражение «жажда предпринимательства». Я всегда говорю: если нет внутри страсти к бизнесу, то ты его не построишь. Поэтому ассоциация простая: жажда бизнеса – то, что тебя подталкивает на каждодневное развитие.
– Не могу не спросить, ваш отец стал гордиться вами?
– Да. Уверяет, что все это говорил специально, чтобы я стал тем, кем я стал. А я в свою очередь делаю вид, что верю ему. Такая классическая история «отцы и дети».
Наше досье
Ковшаров Павел Александрович, 37 лет, Москва
Сеть парков семейных развлечений и семейных кафе «Zамания».
Штат – более 700 человек.
Оборот более 1 млрд рублей.
200000-250000 гостей в сети в месяц.
2500-3000 дней рождений в сети в месяц.
Блиц-опрос
Главная черта характера?
Упорство, не путать с упертостью 🙂
Что вы цените в людях?
Честность и желание развиваться.
Какое путешествие запомнилось больше всего?
С женой – Шри-Ланка (наш медовый месяц). Без жены – поход на Плато Путорано.
На чей мастер-класс вы бы сходили?
Главный источник вдохновения?
Хотелось бы сказать: семья. Но они скорее источник энергии. А вдохновение – книги, статьи в журналах об успешных предпринимателях, особенно предпринимателях из России и в России.
Подарок, который вам запомнился?
Велосипед «Орленок», который через несколько месяцев у меня украли, а на новый денег больше не было 🙂
Жизненное правило?
Упорство в достижении цели и страсть к тому, чем ты занимаешься.
Экс-владельцы «Мортона» инвестировали в сеть детских парков развлечений
Заманили инвестора
Структура собственников головного ООО «Замания» изменилась 11 января 2018 года, свидетельствуют данные ЮГРЮЛ. В тот день 30% общества перешли к кипрской Irhet Ltd. Эта компания аффилирована с «Основой», сообщил представитель группы. В 2016 году Irhet Ltd выступала основным бенефициаром Московско-Парижского банка, связанного с «Основой».
Оставшиеся 70% ООО «Замания» остались у ООО «Парк приключений», учрежденного Павлом Ковшаровым (95%) и Александром Марковым (5%).
Основанная в ноябре 2015 года «Замания» управляет в Москве и Московской области десятью парками под брендом «Zамания» и одним под брендом Kidzrock. Располагающиеся в крупных торговых центрах парки предлагают аттракционы для детей разного возраста — скалодром, тюбинг, лабиринт, батут и пр., а также зону для детей дошкольного возраста.
Финансовые показатели «Замании» не раскрываются.
До конца 2018 года планируется открыть еще около 15 центров в Москве и регионах, рассказал РБК Павел Ковшаров. Всего к 2020 году откроется 67 новых парков в России, обещает создатель «Замании». По его словам, партнеры также рассматривают возможность открытия семейного центра развлечений в США. Инвестиции в каждый парк (их площадь варьируется от 2 тыс. до 3,5 тыс. кв. м) составляют от 50 млн до 80 млн руб., уточнил Ковшаров.
Жизнь после «Мортона»
Александр Ручьев создал «Основу», после того как в сентябре 2016 года вместе с миноритариями продал компанию «Мортон» президенту группы ПИК Сергею Гордееву. «Мортон» по итогам 2015 года стал крупнейшим в России девелопером жилой недвижимости. В декабре того же года Гордеев перепродал «Мортон» группе ПИК.
Сейчас «Основа» ведет строительство «Физтехпарка» на севере Москвы и достраивает ранее принадлежавший «Мортону» жилой комплекс «Парад планет» в подмосковном Королеве. В середине 2017 года группа анонсировала два новых жилых проекта в Москве: в Текстильщиках площадью 20 тыс. кв. м и на Садовом кольце площадью 38 тыс. кв. м. Инвестиции в них оцениваются в 6 млрд руб.
Осенью 2017 года стало известно о планах «Основы» инвестировать €60 млн в чешский рынок недвижимости, построив в Праге три жилых комплекса площадью 70 тыс. кв. м. «Основа», как указано на ее сайте, инвестирует также в технологии: «от блокчейна и проектов в области искусственного интеллекта до транспортных систем нового поколения».
Помимо Ручьева совладельцами «Основы» являются Олег Колченко и Егор Храмов.
Спасибо ипотеке
«Замания» относится к формату активити-парков — парков с большим игровым пространством, предполагающих большую физическую активность детей, отмечает вице-президент Российской ассоциации парков и производителей аттракционов Игорь Родионов. По его словам, этот формат становится все популярнее и приходит на смену центрам, где главный упор делался на игровые автоматы. Конкурентами «Замании» являются сеть Joki Joya (как указано на ее сайте, насчитывает 16 парков в Московском регионе и Санкт-Петербурге), «Панда-Парк» (девять парков в Московском регионе), «Хэппилон», добавляет Родионов.
Если в Москве рынок активити-парков уже фактически насыщен, то в регионах до этого далеко, считает руководитель отдела торговых центров департамента торговой недвижимости Knight Frank Евгения Хакбердиева.
Аналитик компании «Открытие Брокер» Тимур Нигматуллин оценивает объем рынка детских парков развлечений всех форматов, включая образовательные, в диапазоне 3–6 млрд руб. По словам эксперта, в целом рынок детских развлекательных услуг, в том числе парков, последние два года растет примерно на 20% ежегодно. Нигматуллин обращает внимание на высокую корреляцию соответствующей динамики с рынком ипотеки, поскольку «выдача такого рода кредитов обычно с лагом 0,5–1,5 года стимулирует рождаемость».
По данным Банка России на 1 декабря 2017 года, средняя ставка по ипотечным кредитам, выданным в течение месяца, была на рекордно низком уровне — 9,8%. Всего за 11 месяцев 2017 года было выдано почти 4,9 млн ипотечных кредитов.
Окупаются парки развлечений для детей в течение трех—пяти лет, говорит Нигматуллин. Инвестиции в «Заманию» окупаются еще быстрее — за 2,5 года, уверяет Павел Ковшаров.
На детей не жалко
В индустрию детских развлечений инвестирует и завсегдатай списка Forbes. В марте 2017 года стало известно, что фонд прямых инвестиций Winter Capital Partners, связанный с миллиардером Владимиром Потаниным, приобрел долю в операторе детских парков игрового обучения Kidzania. Размер доли тогда не уточнялся, однако представитель фонда говорил «Ведомостям», что речь идет об инвестициях в несколько десятков миллионов долларов.
В отличие от «Зaмании», которая представляет собой чисто развлекательный парк, Kidzania ставит своей целью развитие детей: во время посещения они могут выбрать себе профессию и заняться соответствующей работой. Первую Kidzania создал в 1999 году в Мексике предприниматель Хавьер Лопес Анкона. Сейчас парки работают в 24 городах по всему миру. Это мини-города с домами, улицами, транспортом, собственной валютой и пр.