Текст для лендинга что это

Как написать конверсионный текст для лендинга

Автор-фрилансер Дарья Сопина рассказала блогу Нетологии, как написать конверсионный текст для лендинга, зачем изучать целевую аудиторию перед созданием, как правильно выбрать объем.

Обучение в онлайн-университете: курс «Коммерческий копирайтинг»

Определяем целевую аудиторию

Целевая аудитория — пользователи, которые могут и хотят купить ваш продукт.

Первый этап разработки лендинга — маркетинговый анализ. Его задача — узнать, кто целевая аудитория, чтобы определить наиболее важные для нее характеристики продукта, расписать отличия от конкурентов и понять, как эффективнее презентовать товар.

Сергей Трубадур считает, что страницу нужно ориентировать на ЦА вплоть до ключа. Один лендинг должен продавать конкретный товар определенной целевой аудитории. Если вместить несколько предложений или ориентироваться на несколько разных аудиторий, конверсия снизится: посадочная страница получится длинной, а пользователи будут уходить с нее, потому что не увидят решения именно их проблемы в самом начале.

Например, здесь смешано несколько сегментов ЦА и продуктов: эффективнее было бы создать лендинг под каждое направление

Если аудитория широкая, ее нужно сегментировать и создать отдельные лендинги для каждого сегмента. Например, если предлагаете комплект ювелирных украшений, можно сделать две посадочные страницы: для женщин, которые выбирают что-то себе, и для мужчин, которые хотят сделать подарок.

Один продукт — один лендинг и одна целевая аудитория.

Выбираем структуру

Структура лендинга — расположение модулей на странице. Она может быть разной. Например, Юлианна Лихачева рассказывает о следующей базовой схеме:

Дескрипшен → заголовок → подстройка → продажа идеи → блоки о продукте и компании → блоки доверия → блоки осведомленности и доработки возражений

В блоге конструктора сайтов Nethouse говорят о другой структуре:

Оффер → лид-абзац → блок с преимуществами → блок с выгодами заказчика → дополнительная информация → обоснование цены → блок с отзывами

Можете использовать любую структуру, но в ней обязательно должны быть:

Остальные блоки необязательны, но принимайте решение, исходя из особенностей продукта и целевой аудитории. Например, можно добавить блоки с отзывами — исследование Local Consumer Review Survey показывает, что 88% респондентов читают их, прежде чем принять решение о покупке.

Вот список универсальных базовых элементов лендинга:

Определяем объем текста

Длину посадочной страницы нужно выбирать в зависимости от степени прогретости ЦА по лестнице Бена Ханта.

Перед покупкой клиент находится на одной из первых четырех стадий:

Чем «холоднее» целевая аудитория, тем больше объем текста.

Пишем текст

Заголовок. Согласно исследованию Microsoft, время концентрации среднестатистического пользователя снизилось до 8 секунд, поэтому заголовок должен сразу привлекать внимание. На него обращают внимание в первую очередь, потому что пользователи изучают страницу по F- или Z-паттерну: об этом уже рассказывали в нашем блоге.

Заголовок должен отображать главную выгоду вашего предложения и при этом быть емким и коротким. Например, таким:

Если заголовок получается слишком длинным, можно и нужно использовать подзаголовок. Он дополнительно раскрывает суть, уточняет важные нюансы.

Лендинг от Skyeng: заголовок дает понять, что именно предлагают пользователю

Многие оставляют конверсионный блок на первом же экране, рядом с заголовком. Можете сделать так же, но не забудьте продублировать конверсионный модуль в конце.

Пример размещения конверсионного блока на первом экране: понятно, что получает клиент и зачем ему вводить адрес почты

Описание продукта. Подробно опишите, что получит покупатель. Если это услуга — что в нее входит, если сервис — какие возможности у него есть, если товар — в чем его главные особенности. Важно описывать не грубые характеристики, а говорить в мире клиента: описывать выгоды, которые получит покупатель. Например, ему не важно, какая емкость аккумулятора в смартфоне — ему важно, сколько он проработает без подзарядки. Акцент на чистых характеристиках и особенностях вместо выгод — ошибка: об этом рассказали в блоге LPgenerator.

Например, здесь коротко описаны программы, но нет акцента на выгодах клиентов — текст можно улучшить

Если характеристик и выгод слишком мало, можете продемонстрировать продукт. Например:

« ЮKassa» подает описание сервиса через выгоды для клиентов

Описание преимуществ. Обычно в этом блоке используют УТП: все, что отличает ваше предложение от предложений конкурентов. Например, гарантию возврата средств при определенных условиях, персональные двухчасовые консультации от менеджера при оплате сервиса, бесплатную разработку проекта дома при заказе строительства. Здесь же можно перечислить все выгоды, которые есть и у конкурентов — например, быстрое оформление документов.

Главная страница сайта в виде лендинга подробно описывает преимущества простым языком

Конверсионные блоки — это призывы к действию: кнопки «подписаться на рассылку», «оформите заказ», «получить консультацию» и другие. Чаще всего самый последний блок лендинга — форма обратной связи. Отдельные кнопки можно размещать внутри других блоков, например, после рассказа о продукте или описания преимуществ.

Используйте 2–4 кнопки, если лендинг длинный. Если посадочная страница получается небольшой, важно не создать у читателя ощущения навязывания продукта: достаточно одной-двух кнопок.

Кнопка конверсии может быть, где угодно: например, располагаться после инструкции по работе в сервисе

Социальные доказательства. Можно использовать любую информацию, которая вызовет доверие у читателя, например:

Используйте реальные социальные доказательства. Если отзывов или других сведений пока нет, лучше не используйте этот блок.

Пример социальных доказательств: есть фото, ссылки на человека и проект

Как писать, чтобы конверсия была высокой

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Источник

Как написать текст для лендинга

Что писать в блоках лендинга

Посадочная страница строится из блоков. Каждый выполняет свою задачу: привлекает внимание читателя к продукту, описывает возможности, рассеивает сомнения, называет цену, приглашает к покупке. Так шаг за шагом вы подводите читателя к совершению целевого действия.

Основные блоки, которые используются на лендинге:

Конечно, на одной странице используются не все блоки. Какие разделы включать, зависит от таких факторов, как сложность и специфика продукта, прогретость целевой аудитории.

Например, если посетитель переходит по контекстному объявлению, он ничего не знает о вас. Ему будет важно узнать и о продукте, и о компании. А если на лендинг переходят постоянные читатели из профиля в Instagram, достаточно будет рассказать только о продукте. Сейчас мы разберем задачи каждого блока и расскажем, что в них писать.

Шапка лендинга

Информация в шапке помогает читателю понять, куда он попал, и повышает доверие к компании. Это важно, если посетитель ничего не знает о компании и приходит, например, из рекламы.

В шапке пишут название компании, род деятельности и контакты — телефон, Skype, физический адрес.Шапка посадочной страницы с описанием того, чем занимается компания

Заголовок

Главная задача заголовка на лендинге — привлечь внимание пользователя и мотивировать читать дальше. Как этого добиться?

1. Понятно назвать продукт. Если продаете курс по копирайтингу, лучше так и писать «курс», а не обучение или методика.

2. Обозначить целевую аудиторию, которой будет полезен продукт. Так человек сразу понимает: это для меня.

3. Выделить главную выгоду для клиента или проблему, которую он решит с помощью продукта.

Сравните два примера написания заголовков. На первом лендинге он звучит так: «Круглосуточный сервис экспресс-нянь». Здесь понятно описана услуга и выгода:Название услуги и описание выгоды в заголовке посадочной страницы

На второй странице в заголовке всего одно слово. Непонятно, это название бренда или характеристика товара. Сложно понять, что продает компания:Шапка лендинга, которая ничего не говорит о продукте

При составлении заголовка не останавливайтесь на первом варианте. Тестируйте разные приемы привлечения внимания. Например, числа делают предложение более конкретным, а значит привлекательным для читателя. Поэтому лучше писать «Скидка 50%», чем просто «скидки» или «низкая цена»:Скидка в заголовке на лендинге Huggies

Содержание посадочной страницы должно соответствовать рекламному объявлению или анонсу в рассылке, с которой перейдет пользователь. Тогда процесс покупки будет для него понятен. Учитывайте это при составлении заголовка, и если в объявлении обещаете пятидневный курс, пишите на лендинге так же.

Подзаголовок

Бывает сложно сформулировать текст заголовка в одном-двух предложениях. Раскрыть детали, подробнее описать пользу и мотивировать посетителя читать дальше поможет подзаголовок.

Например, на лендинге курса для копирайтеров в заголовке называют продукт — «Курс по копирайтингу» и его ключевое отличие «…с высоким бюджетом». Подзаголовок дает детали: «тексты для бизнеса» и «получайте от 3000 рублей за статью». Вот, как это оформлено на странице:Заголовок и подзаголовок на посадочной странице онлайн-курсов

Призыв к действию

Прочитав информацию на лендинге, посетитель должен четко понимать, что делать дальше: оплатить товар, скачать прайс, зарегистрироваться на вебинар. В этом помогает призыв к действию или call to action.

Call to action размещается на первом экране и внизу лендинга. На длинной странице призыв к действию ставят через каждые 3-4 блока, чтобы не заставлять читателя возвращаться в начало или в конец:Call to action на странице сервиса экспресс-нянь

Призыв к действию должен вытекать из предложения в заголовке. Если написать просто «заказать» или «купить», человек, который просматривает страницу, может и не вспомнить, что было в заголовке. В примере выше call to action сформулирован хорошо: компания предлагает услуги нянь и пишет на кнопке «Вызвать няню».

Описание товара

Блок с описанием товара нужен в том случае, если товар сложный или новый. Например, не каждый человек знает, что такое система Service Desk. Для такого продукта будет уместным блок «Что это»:Описание программного обеспечения на лендинге

А вот при продаже беседок такой блок выглядит лишним и неинформативным:Пример лишнего текста о товаре на лендинге

Характеристики, выгоды и преимущества

В этом блоке описывают характеристики товаров, возможности программ, веб-сервисов и мобильных приложений. При этом важно показать, какие преимущества или выгоды они дают. Если человек не увидит пользы, предложение не будет иметь для него ценности.

На лендинге онлайн-бухгалтерии есть описание и возможностей, и выгод. Например, налоговый календарь заранее напомнит, какую отчетность скоро нужно сдавать:Возможности и преимущества онлайн-сервиса бухгалтерии

На посадочной странице по продаже деревянных беседок указаны только характеристики. Если вы не разбираетесь в строительстве глубоко, ценность некоторых из них будет непонятна:Характеристики деревянной беседки

«Кому это полезно»

Блок «Кому полезно» описывает аудиторию продукта. Цель блока — чтобы посетитель узнал себя в одном из описаний. Например, на лендинге курса по написанию текстов есть портреты потенциальных участников:Портреты потенциальных участников курса

«Что вы получите в результате»

При продаже инфопродуктов — обучения, консультаций, занятий с тренером — важен блок «Что вы получите». Человеку трудно представить результат обучения или занятий с тренером, поэтому на странице вы моделируете его сами:Текст для блока «Что вы получите в результате обучения»

Итак, вы уже рассказали посетителю о товаре и его преимуществах. Для одних людей этого будет достаточно, чтобы принять решение. Но большая часть скорее всего будет искать подтверждения вашим словам. Поэтому в следующих блоках будем отвечать на вопрос «Почему я должен вам верить»?

«Кто мы» или «О компании»

Блок о компании добавляют, когда нужно показать опыт компании, экспертность. Это важно для медицинских центров, консалтинговых компаний и людей, предлагающих профессиональные услуги.Раздел «О нас» на странице образовательного центра

Мы уже говорили о том, что конкретика вызывает больше доверия. Поэтому старайтесь не писать на лендинге общие фразы — «лидер рынка» или «профессиональный коллектив». Замените их цифрами и фактами.

Отзывы клиентов

Придать вес вашим аргументам и дипломам помогут отзывы клиентов. Поэтому отзывы — один из самых важных блоков на странице.

Но не все отзывы одинаково полезны. Слишком общие и восторженные фразы могут отпугнуть человека. Чтобы читатель вам поверил, старайтесь выбрать отзывы, которые говорят о конкретном продукте, характеризуют его с разных сторон, пусть и не полностью идеально.

Вот пример конкретных отзывов из сайта курсов подготовки к ЕГЭ:Отзывы учеников на сайте по подготовке к ЕГЭ

Получить подробные отзывы от клиентов непросто. После покупки люди возвращаются к своим делам и не спешат тратить время на опрос. А если соглашаются дать отзыв, то часто пишут общие фразы — классно, все понравилось. Чтобы собрать продающие отзывы, составьте анкету с простыми, но конкретными вопросами.

Портфолио или «Наши работы»

Еще один способ предоставить доказательства экспертности — показать готовую работу. Портфолио важно для дизайн-студий, копирайтеров и других бизнесов, где покупают мастерство или где работают по индивидуальному заказу.

Обратите внимание на портфолио дизайнера интерьера. Здесь не просто выставлены работы, а есть подпись, которая обозначает целевую аудиторию и стиль интерьера:Пример портфолио с подписями

Цена товара или стоимость услуг

В этом блоке называют цену и дают стимулы для покупки — бонусы, скидки, ограничения по времени. Если цена невысокая и вы продаете импульсный товар, есть смысл подтолкнуть посетителя к покупке. Для этого используют ограничение по времени, счетчики обратного отсчета, скидки и бонусы к покупке:Ценовое предложение плюс подарки

Высокую цену разбивают на части, формируют пакеты функций или услуг, показывают комплектность:Развернутый блок с описанием и обоснованием цены

«Как заказать»

Блок «Как заказать» показывает, что произойдет после заполнения заявки на сайте. Обычно это три-четыре шага. Важно не ограничиваться общими фразами: закажите-оплатите-получите, а описать процесс покупки в вашей компании:Последовательность работы клиента и компании

Ответы на частые вопросы

Этот блок отвечает на вопрос посетителя «А что, если?». Как вернуть товар, если не подойдет? Можно ли заказать нестандартный товар? Может ли вещь отличаться от картинки на сайте? Озвучив ответы на эти вопросы, вы сможете развеять сомнения заинтересованных читателей и отсеять тех, кому продукт не подходит.Честные ответы на вопросы читателей

Подписка на рассылку

Форма подписки на рассылку обычно размещается в футере или показывается, когда посетитель хочет покинуть страницу. Так вы можете удержать посетителей, которые пока не готовы к покупке. Важно не просто пригласить подписаться, но объяснить ценность рассылки или предложить лид-магнит:Форма подписки с лид-магнитом на лендинге

Встроенную форму подписки, всплывающую и другие вы можете создать в своем кабинете SendPulse и потом добавить на лендинг. Так контакты из формы будут сразу попадать в сервис. Посмотрите в наших прошлых статьях, как мотивировать подписчика к покупке с помощью приветственных писем и создать приветственную цепочку в SendPulse.

Примеры текста для лендинга, на которых можно поучиться

На лендинге одинаково важны текст и дизайн. Дизайн помогает передавать эмоции, а текст дает информацию для принятия решений. Чтобы на основе информации читатель смог сделать выбор, она должна быть конкретной и понятной клиенту. Сейчас объясним на примерах.

Блок с характеристиками и выгодами, которые легко представить

Частые ошибки в блоке с выгодами — говорить только о характеристиках, придумывать выгоды, которые клиенту не важны, или писать общие фразы.

Сравните два примера. Первый — фрагмент лендинга курса «Копирайтинг с высоким бюджетом». Здесь выгоды описаны с примерами и цифрами:Описание выгод от прохождения курса на лендинге

А вот в пример, в котором конкретики нет, только общие фразы — цены ниже, быстрый старт:Общие фразы в описании преимуществ продукта

Оригинальные названия блоков

Конструкторы для создания лендингов предлагают стандартные названия разделов. Но их можно менять — тогда страница не будет выглядеть шаблонной, как под копирку.

Например, компания по производству мебели переименовала раздел «Наши работы» в «Объектив». О своих работах написали по-дружески: «Мы заглядываем в гости к тем, кто купил наши кухни, мебель и другие аксессуары, и расспрашиваем их о первых впечатлениях»:Оригинальное название блока «Наши работы»

Еще один пример интересного названия есть на лендинге вакансии Profi.ru. Вместо привычного «Наша команда» они пишут тепло и душевно «Как всю жизнь знакомы»:Душевное название блока «Наша команда»

Понятная схема работы клиента и заказчика

Схема работы с продавцом — это как карта для туриста. Когда знаешь последовательность действий, больше шансов дойти до пункта назначения. В примере ниже последовательность шагов описана конкретно и с цифрами, поэтому ее легко представить:Пошаговый план взаимодействия с компанией в блоке «Как купить»

Лендинг, в котором хорош весь текст

Резюме

Теперь вы знаете, какие задачи решают разные блоки посадочной страницы. В следующей статье, третьей из серии, сделаем обзор популярных конструкторов для создания лендингов.

Собирайте контакты посетителей, которые пока не готовы к покупке, и работайте с ними в будущем. В SendPulse вы можете общаться с подписчиками через email рассылку, с помощью push уведомлений, SMS, Viber и чат-бота в Facebook.

Источник

Текст для лендинга: 23 примера как писать + 4 формулы

“Напишу яркий продающий текст для лендинга. 3000 знаков за 500 рублей. Срок исполнения – 2 дня. Лендинг будет продавать!”

Как Вам такое предложение? Соблазнительно? Пожалуй, нужно заказывать. Кстати, я ничего не придумал, это реальное объявление на одной популярной бирже фрилансеров. У исполнителя с высшим рейтингом и с тысячей выполненных заказов. За вычетом комиссии биржи автор получит всего 400 рублей. Дёшево и сердито.

Ссылку на биржу, где можно найти такие предложения, я прикреплю в конце статьи, а начиная с этого момента буду пытаться убедить Вас по ней не переходить. По крайней мере, для того, чтобы заказать яркий продающий текст для лендинга за 500 рублей. Поехали.

Всё начинается с прототипа

Сейчас модно начинать разработку лендинга с создания прототипа – эскиза страницы, которой может быть даже интерактивным, что, конечно, очень удобно.

И это вроде правильно. Вот только не все понимают, что такое настоящий прототип. Чтобы понять ситуацию, посмотрим на стандартный прототип лендинга, который я нашёл через Яндекс Картинки. То есть, каким его видят псевдо-гуру.

Прототип с Яндекса

Вроде все необходимые правила “продающести” соблюдены. Цепляющие заголовки, качественные изображения товара, призывы к действию, ограничение по времени и количеству товаров тоже есть, отзывы присутствуют. Можно отдавать в разработку.

Правда потом перед Вами встанут вопросы: “цепляющий заголовок” — это какой? “Эмоциональное продающее описание” — это как? “Заказ по специальной цене” – нам каждую неделю акцию проводить? Почему отзывов должно быть не меньше 10 штук и откуда их взять?

Любой разработчик уверенно ответит: расположение блоков примерное, мы можем оперативно всё поменять, это же прототип.

Нам же важно понять одно: при всех своих плюсах прототип – это суррогат. Причём суррогат, который зачастую даёт неожиданные эффекты.

Чтобы понять суть концепции, спросите себя: “Что будет делать пользователь на Вашем лендинге?” Может быть, оценивать гармоничность расположения блоков на странице? Или неистово жать одну из двадцати кнопок “Заказать звонок”, которые понавешали на сайте разработчики по принципу “чтобы конвертило”?

Возможно, кто-то именно так и сделает. Но среднестатистический пользователь будет читать. Он будет пытаться понять суть Вашего предложения, чтобы решить: станет он Вашим клиентом или нет.

Создание прототипа лендинга без одновременного наполнения его текстом – идея более чем сомнительная. Начинать нужно вместе или как минимум с контента.

Как должен выглядеть правильный прототип

Лендинги бывают разные

Причём не только синие или красные, но и предназначенные для разных задач (я о ступенях Лестницы Ханта). Поэтому и тексты для каждого случая свои.

1. Для холодных

Хороший пример лендинга для “холодной” аудитории, то есть пользователей, которые ничего не знают о Вашем продукте или вообще у него нет такой проблемы, и его нужно довести до нужной кондиции. Может быть, человек и не совершит покупку сразу, но точно запомнит Ваше предложение.

Сам же лендинг на примере построен в формате истории (есть разные варианты, это лишь пример). Причём историй здесь целых три, написано жизненно и юмором. Тот самый случай, когда текст лежит в основе всей концепции.

Хотя справедливости ради отмечу: дизайн здесь тоже очень хорош. Отличный способ выделиться среди тысяч шаблонных сайтов, предлагающих обучение.

Пример структуры для холодной аудитории:

1. Первый экран;
2. “Боль” аудитории;
3. Описание продукта;
4. Его выгоды;
5. Сценарий использования;
6. Детали о товаре;
7. Отличие от конкурентов;
8. Отзывы;
9. Стоимость;
10. О компании;
11. О производстве;
12. О команде;
13. Гарантии;
14. Блок “Вопрос-ответ”;
15. Общий итог;
16. Контакты.

Кстати, формы захвата в структуре я специально не стал указывать, так как их распределяют в лендинге по смыслу, ну или по желанию.

2. Для тёплых

То есть это люди, которые осознают проблему и, возможно, уже слышали о Вашем продукте или компании, либо взаимодействовали с Вами.

Здесь важно не затягивать с “предварительными ласками”, а переходить к делу сразу и чаще всего начинать именно с демонстрации преимуществ.

Причём важно не просто декларативно заявить: “Мы лучшее, что у Вас было!”, а доказать, что у Вас действительно лучшее предложение на рынке.

В таких случаях отлично подходит конкретный информационный текст, предназначенный для того, чтобы на понятном языке донести до пользователя суть предложения.

Особенно это важно, если товар или услуга не относится к категории простых, например, как в случае с банковской деятельностью. Здесь важна максимальная концентрация смысла в каждой букве и цифре. И большое количество “воздуха” не даёт рассеиваться вниманию.

Пример структуры для теплой аудитории:

1. Первый экран;
2. Преимущества;
3. Каталог/Покупка;
4. Описание деталей;
5. Достижения и награды;
6. Процесс работы;
7. Коротко о компании;
8. Отзывы;
9. Ответы на вопросы;
10. Контакты.

Фактически, данный лендинг является укороченным вариантом лендинга для холодных клиентов.

3. Для горячих

Например, этот лендинг для “горячей” аудитории, которая уже понимает суть услуги. Этим людям нужно просто наглядно показать, что Вы предлагаете и сколько это стоит.

Цель лендинга в примере – “продать эмоцию”. Поэтому на первом блоке пользователя встречает быстрое и динамичное видео, из которого сразу понятно: электросамокат – это круто!

Текста на этом сайте минимум, но каждое слово по делу. Такой подход уже сам по себе настраивает на принятие решения. К тому же, если речь идёт о “горячей” аудитории, то и лендинг можно сделать короче, ведь потребность у пользователя уже сформирована.

Пример структуры для горячей аудитории:

1. Первый экран с кнопкой “покупки”;
2. Описание преимуществ;
3. Сравнение с конкурентами;
4. Примеры результата;
5. Процесс работы;
6. Контакты.

Обычно, для горячей аудитории лендинги составляются из 1-2 экранов, так как зачем томить клиента, который готов отдать деньги прямо сейчас.

Виды текста

Как Вы догадываетесь, за 500 рублей Вам вряд ли напишут такую же душераздирающую историю про Петю. И все же, если найдёте такого бессеребренника, то не рассказывайте о нём никому и держите в чёрном теле, чтобы не возомнил о себе невесть что.

Ну и к тому же, повторюсь, сторителлинг подходит не всем. Поэтому дальше я расскажу, какие виды теста бывают на лендинге, и как писать продающий текст для каждого вида. Конечно, такой лендинг не станет шедевром, но свою задачу выполнит.

1. Оффер

То самое, ради чего человек и пришёл на сайт. Ваше главное торговое предложение. Внятное, чёткое, желательно измеримое и включающее в себя хотя бы одну ключевую выгоду.

Если есть возможность, то добавляйте конкретику, не “низкие цены”, а “от 990 рублей”, не “быстрая доставка”, а “доставка в течение часа” и т.д.

Иногда на первый экран выносят небольшой список преимуществ, а также размещают кнопку с призывом к действию и форму заявки.

Если же у компании есть дополнительные сильные преимущества, то лучше вынести их отдельным блоком после оффера, чтобы не перегружать первый экран.

Кстати, чтобы написать хороший интригующий оффер есть несколько рабочих шаблонов.

2. Заголовки

Заголовок должен быть таким, чтобы сразу зацепить пользователя и обозначить проблему, которую Вы решаете своим продуктом.

Если пользователю не понравится заголовок, то, возможно, он слегка проскролит дальше, но скорее всего, уйдёт с сайта. Поэтому потратьте на заголовок побольше времени. К тому же заголовки бывают разные и каждый из них несет свою цель.

2.1. Интригующий заголовок

Главная цель здесь — создать интригу, привлечь внимание пользователя. Обычно для этого используется какое-нибудь спорное, на первый взгляд, утверждение.

Например, сейчас в интернет-рекламе часто попадаются заголовки “от противного”, например: “Не вздумай писать текст для лендинга!”. Ну а далее в тексте раскрывается само предложение: “Пока не узнаешь, как делать это правильно”.

Другой хороший вариант — надавить на “боль” потенциальной аудитории, то есть прямо заявить о какой-то проблеме, волнующей Вашего потенциального клиента. Правда, нужно изучить эту самую аудиторию, но это тема уже для отдельной статьи.

Важный момент: не путайте интригующие заголовки для лендингов с заголовками для постов в соцсетях, статейных сайтов или тизерных сетей. Это разные вещи. Заголовки из серии “как я похудела на 20 кг за 10 дней” оставьте для мастеров кликбейта.

2.2. Обобщающий заголовок

Другой вид заголовка для лендинга — обобщающий, то есть подводящий промежуточный итог, обобщающий какой-то блок. Самый простой пример — заголовок для блока “Наши преимущества” или же “Вопрос-ответ”.

Ещё один классический ход – использование цифр. Причём это срабатывает и для подзаголовков и для заголовков. Например, сравните:

Заголовок с цифрой: “7 навыков высокоэффективных людей”;
Заголовок без цифры: “Навыки высокоэффективных людей”.

3. Подзаголовки

Идём дальше. Заголовок – это только первый шаг. Важный, но до конечной цели – конверсии – нам ещё далеко. Поэтому эффект от заголовка нужно усилить. И для этого лучше всего подходит раскрывающий суть предложения подзаголовок.

И тут важный нюанс, подзаголовок должен быть короче, чем заголовок. Такой ход поможет не только усилить заголовок, но и не собьет с него должного внимания.

И еще, помните, я писал о цифрах и скажу так, если в подзаголовок добавить цифру, то это структурирует информацию, даёт конкретику, показывает возможность достижения большой цели в несколько этапов.

Только не увлекайтесь цифрами, ведь это всё-таки лендинг, а не статья в блоге “99+ восхитительных фотографий”. Важно, чтобы Ваше предложение (цена или время достижение цели с помощью Вашего продукта) было конкурентоспособным и реальным.

4. Буллиты

Как видите в примере, буллит (а также булит, булет, маркер списка) может состоять из нескольких элементов. Это и отличает его от обычного маркированного или нумерованного списка в текстовом формате, хотя логика построения во многом совпадает.

Так и для обычного списка, и для буллита (с некоторыми уточнениями) подходят следующие правила:

Вообще буллит – это типографский знак для выделения элементов списка. То, что текст должен быть структурирован и удобен для чтения – аксиома, не требующая доказательств.

4.1. Заголовок буллита

Как и любой заголовок, он должен настраивать пользователя прочитать остальную часть буллита. Поэтому важно уделить ему побольше внимания, иначе пользователь просто проскролит дальше.

4.2. Описание буллита

Используется далеко не всегда, но если Вы придумали хороший, “цепляющий” заголовок, то почему бы его не дополнить? Тем более, что текста в описании буллита не должно быть много, иногда хватит буквально пары дополнительных предложений.

5. Подводка к блоку

Иногда главную мысль блока можно указывать сразу в лоб, прямо в заголовке. Только вот, конечно, работает это не во всех сферах.

Например, если речь идёт о каком-то сложном или дорогом продукте, то пользователя надо готовить. Подводить его к решению о покупке, последовательно разъясняя каждую мысль. И очень хорошо подходит для этого подводка к блоку.

Небольшой абзац текста, в котором Вы что-то утверждаете, а потом переходите к доказыванию этого утверждения, либо задаёте вопрос, а потом на него отвечаете, либо просто более подробно разъясняете заголовок блока.

6. Информационный текст

Иногда на лендинге можно использовать просто текст. Без списков, красивостей, инфографики и анимации. Причём здесь важно только одно условие – текст должен быть хорош. Без всех этих индивидуальных подходов и гибких цен.

Я знаю, для некоторых владельцев бизнеса эти слова звучат словно магические маркетинговые заклинания. А кое-кто совершенно искренне недоумевает: “А что ещё написать? У всех же такие тексты?”. Но нет. Это так не работает, увы.

Поэтому, если Вам есть что рассказать о своём продукте, и Вы можете сделать это хорошо и “вкусно”, то рассказывайте. Даже если Вы продаёте что-то насквозь банальное, например, пластиковые окна.

Если же у Вас нет уверенности в том, что информационный текст получиться интересным, то лучше выбрать какой-нибудь другой блок. Или хотя бы добавить в текст парочку хороших акцентов.

7. Акценты

Это может быть что угодно: цитаты великих людей, интересные примеры из жизни, ключевые мысли. Чаще всего акценты оформляют в виде небольшого графического блока, отличающего от основного текста шрифтом или фоном подложки, а иногда и тем, и другим.

Важный момент: акценты в тексте можно использовать по-разному. Иногда, чтобы выделить главное, а иногда – чтобы читатель мог немного передохнуть. Например, если в тексте идёт длинное перечисление.

Источник