упаковка подарков на дому как бизнес
Складываю в коробку косметику и сладости и продаю в интернете за 1000-3000 рублей: сколько зарабатываю в месяц и какие ошибки допустила
Я — копирайтер. Пишу тексты на заказ. Помню, однажды я делала описания к товарам для интернет-магазина подарков.
Я тогда сильно удивилась, так как продаваемые букеты, подарочные наборы и корзинки с едой стоили в 5-6 раз дороже себестоимости.
Зашла на страничку этого магазина в инстаграме, увидела много подписчиков, лайков, комментариев. Заказывают! И много!
И меня сразу посетила мысль: «Хороший же бизнес! Я тоже так смогу». Мне показалось, что деньги здесь появляются из ничего.
Просто в милую упаковку красиво уложили товары, пользующиеся спросом, сфотографировали, назначили баснословную сумму — и все, прибыль течет рекой.
Анна Б. решила рассказать нам свою историю.
Начало пути
Спустя несколько дней после этого я написала подруге и предложила идею перенять чужой опыт и создать на двоих бизнес-страничку в инстаграме. Она охотно согласилась.
Мы задумались о концепции магазина. Решили сосредоточить всю торговлю в нашем маленьком городке.
Ведь нам казалось, что магазин подарочных боксов – это именно то, чего в Кирсанове (город такой в Тамбовской области, если кто не знает) не хватает.
Чтобы привлечь побольше клиентов, сделали доставку по городу бесплатной.
Долго спорили насчёт названия. Она предлагала банальные варианты, например «Всё, что душе угодно». Я же понимала, что если мы так назовём наш магазин, то дела у нас пойдут туго.
Мы сошлись на «Gift Studio A&N». Я посчитала это чем-то… элитным.
За оформление аккаунта я взялась сама, думая, что это самое главное. Я провела несколько часов в фотошопе, создавая логотип будущего магазина. Уникальный, чтобы ни у кого такого не было!
После я придумала описание. Надо признаться, оно было похоже на одну большую цитату из какого-нибудь паблика «ВКонтакте». Только вместо рассуждений о любви, рассуждения о подарках.
Пиар и раскрутка
Мы не закупались товарами заранее. Ведь боксы планировалось производить на заказ. Но примеры работ всё же необходимо было выложить.
Поэтому мы собрали наборы из того, что нашли у себя дома. Это были книги, сладости, ароматические свечи, косметические и уходовые средства.
Выложив первые фото наших товаров, мы начали искать заказчиков. Деньги на рекламу тратить не хотелось. Поэтому мы начали с массфолловинга – массовой подписки на пользователей, которым мы можем быть интересны.
Целевую аудиторию мы вычислили, основываясь лишь на собственных предположениях. Это молодые девушки, проживающие в нашем городе и обладающие средним достатком.
Люди подписывались, лайкали посты и даже добавляли их в закладки. Но покупатели так и не появились.
Тогда мы решились на «ловкость рук и никакого мошенничества» и сделали несколько фальшивых отзывов. Уж очень нам хотелось сдвинуться с мертвой точки.
Скоро в директе появился первый клиент, но радоваться было нечему. Вот отрывок из нашей переписки:
После этих слов мы все равно продолжили диалог, а зря. Потому что в конце получили вот это:
Абсолютно бесполезная трата времени.
Но мы не пали духом и продолжили развивать аккаунт: занимались массфоловингом и публиковали посты. Спустя пару месяцев получилось сделать несколько продаж.
Доход
Цена бокса зависела от его наполнения. Мы делали упор на бюджетные варианты боксов (300-500 рублей), состоящие только из сладостей.
Но также предлагали и более дорогие (2000-3000 рублей), включающие в себя хорошую косметику, украшения и мягкие игрушки.
Однако лучше всего продавались боксы за 1000-1500 рублей. В них входили книги, кружки, уходовые средства, сладости. Всё то, что пожелает клиент.
Накрутку делали минимальной — 15-20%, так как боялись упустить клиента. Однако за 8 месяцев к нам обратились лишь около 20 заказчиков.
Итак, за первые два месяца мы ничего не заработали. Чистый доход за третий месяц – 3000 рублей. За четвертый – 5000 рублей. Мы надеялись, что прибыль будет расти и дальше, но ошиблись.
Цифры остановились на 6-7 тысячах и увеличиваться не хотели. Хотя в в боксы мы вкладывали всю душу.
А ведь доход приходилось делить на двоих, то есть получалось очень мало. И мы прекратили свою деятельность.
Но на различных форумах я общалась с людьми, которым удаётся зарабатывать до 100 000 рублей на продаже боксов. Дело было не в идее, а в нас.
Допущенные ошибки
Оборачиваясь назад, я понемногу начинаю понимать, какие ошибки допустила:
В итоге мы быстро сдулись. Аккаунт ещё существует на просторах сети, но больше он никому не нужен. Порой у меня появляется желание вернуться в это дело. Ведь теперь я знаю, в чём заключались мои ошибки.
А что вы думаете об этом? Как бы вы поступили на моем месте?
Как заработать на упаковке подарков: 7 основных шагов
Упаковка подарков считается бизнесом, который не требует крупных денежных вложений. Чтобы начать такой вид деятельности, придется потратить около 30 000 рублей, обзавестись базовыми навыками и заняться созданием грамотного бизнес-плана. После вложения минимального количества финансов можно очень скоро получать крупную прибыль, при условии грамотного ведения бизнеса.
В данной статье будет приведена инструкция по реализации бизнес-проекта, посвященного упаковыванию подарков, рассмотрены ключевые моменты и нюансы данной темы, возможные трудности на пути и способы их преодоления.
Почему это актуально
Однако не каждый справляется с упаковыванием каких-либо вещей самостоятельно, из-за этого возникает потребность в профессиональных услугах. Данный род деятельности характеризуется постоянным спросом на протяжении года, хотя в какие-то сезоны он востребован в наибольшей мере.
Рассматривая возможные праздники, когда приходится думать над концепцией подарка, следует уделить внимание:
Открытие собственной упаковочной точки следует осуществлять в пределах крупного или среднего города. Такие типы городов характеризуются более обширной целевой аудиторией и более высоким уровнем дохода потребителей, которые готовы тратить деньги на подобную услугу.
Крупные города характеризуются большим количеством подходящих мест для того, чтобы обустроить там свою точку. Самыми выигрышными вариантами считаются торговые центры, цветочные лавки, магазины с сувенирами и предметами декора.
Как открыть свой магазин подарков с нуля:
Даже в наименее густонаселенных городах такой бизнес может стать успешным, это возможно лишь при грамотной оценке всех преимуществ и недостатков задумки, а также составлении хорошего бизнес-плана.
Положительные и отрицательные стороны бизнеса
Рассматривая преимущества данного вида деятельности, следует уделить внимание:
Тем не менее каждый бизнес-проект характеризуется некоторым количеством негативных моментов. Для данного проекта недостатками являются такие моменты:
Для проведения детального анализа данной бизнес-идеи следует заняться:
После сбора указанной выше информации можно осуществить грамотное составление бизнес-плана и оценку перспектив собственного рода деятельности.
Чтобы прийти к успеху, очень важно быть в курсе клиентских потребностей, а также быть в состоянии предоставить им то, в чем они так нуждаются. Для этого придется обратиться за помощью к профессионалу.
Успешные предприятия всегда отличаются проницательностью, лаконичным дизайном, наличием вкуса, хорошими дизайнерскими решениями, умением правильно взаимодействовать с потребителем и находить индивидуальный подход к каждому из них.
Как достигнуть успеха в сфере упаковки подарков? Фото: pexels.com
Советы для привлечения успеха
Самый важный момент – приобретение специальных навыков для оформления подарков. В таком случае хорошим вариантом станет посещение занятий или мастер-классов, обучающих оформлению подарочных упаковок. Такие занятия очень качественно обучают, сам процесс прост, однако все равно нужно обучиться некоторым хитростям и приемам.
При отсутствии такого курса в родном городе можно посмотреть онлайн уроки, их очень много на Ютубе. После достижения успеха в этой деятельности можно уже обучать своих работников всем приемам. После разбора всех ключевых факторов следует заниматься организацией бизнеса.
Ключевые этапы открытия своего дела
Нахождение подходящих локаций
Для того, чтобы бизнес стал прибыльным, следует уделить время правильному подбору места для торговой точки. Наилучшими вариантами могут стать самые посещаемые в городе торговые центры. Однако это достаточно проблематично осуществить, потому что арендная плата высокая, а иногда доступных мест вовсе нет.
Положительным моментом является тот факт, что прилавок не займет много места, всего пару квадратных метров. Этого пространства хватит для размещения упаковочного стола, небольшого стенда и всех расходных материалов. На арендную плату придется тратить около восьми тысяч рублей ежемесячно. Ее величина определяется самим городом или торговым центром.
Подбирая идеальное место, следует также уделить внимание:
Процесс поиска поставщика
После подбора места приходит момент, когда нужно уже задуматься о закупке расходного материала, надежных поставщиках. Прежде всего стоит приобрести качественную бумагу, которая имеет разный дизайн и упаковочные ленты.
Виды упаковки также бывают разными. В самом начале деятельности лучше всего отдать предпочтение крафтовой упаковочной бумаге, коробкам и подарочным пакетам разного размера.
Помимо расходного материала осуществляется закупка различных товаров (открыток, мелких сувениров и т. п.). Приветствуется закупка изделий ручной работы. Многие рукодельницы делятся своими работами в социальных сетях.
Требуемое оборудование и расходные материалы
Для обеспечения работы торговой точки придется обзавестись прилавком, столом для упаковки, сидением для продавцов, небольшой витриной, упаковочными инструментами и кассовым аппаратом. Все это обойдется примерно в 35-40 000 рублей.
Расходный материал предполагает вложение минимального количества денежных средств. Сначала достаточно потратить всего 10 000 руб. Этого хватит на первое время, далее можно выяснить не обходимую сумму в процессе работы.
Всегда следует детально прорабатывать бизнес-план и доходы. В этот момент можно получить только приблизительную информацию, однако оценка рентабельности для дальнейшей закупки того или иного товара, материала и т. п. – очень важный момент.
Как подобрать и закупить оборудование для упаковки? Фото: pexels.com
Поэтому нужно немедля заняться составлением перечня, включающего товары и услуги, которые планируются к реализации. Разовая закупка производится для получения скидки или экономии на доставке.
Рассмотрение модных тенденций в декорировании поможет во время выбора упаковочного материала. В недавнее время особенной популярностью пользуется эко-декор и элементы природы.
Также обязательно наличие холщовых мешочков, крафтовых пакетов, хлопковых лент, сухих цветов и т. д. Важно учитывать грядущие праздники при подборе материала. Заблаговременная подготовка в значительной мере облегчит работу.
Спектр услуг упаковочного центра
Предложение тематических подарков всегда актуально. Например, в период новогодних праздников очень востребованы пряничные человечки, имбирное печенье, маршмеллоу и леденцы.
Накануне Дня Святого Валентина люди больше всего заинтересованы в шоколадных плитках с пожеланиями, конфетах, которые имеют форму сердца, коробочках с записками, красивых блокнотах и т. п. Все определяют фантазия и предприимчивость человека.
Не стоит ограничиваться разовым заказом. Отличным вариантом является сотрудничество с корпоративными клиентами. Многие нуждаются в оформлении корпоративных предметах, например, это актуально для крупных организаций.
Чтобы оформить такой презент, придется добавить несколько важных деталей, после чего он уже не будет похож на обычный заказ. Очень приветствуется использование логотипа организации, ее корпоративных цветов.
Иногда наилучшим решением становится заказ индивидуальной печати для коробок. Нестандартные решения не должны пугать предпринимателя, клиенты обязательно оценят весь труд, возможно, обратятся к нему вновь очень скоро.
Ценовая политика для услуг упаковочной точки
Чтобы сформировать цены на собственные услуги, необходимо посчитать все расходы, включающие материалы и саму работу человека.
Рулоны подарочной бумаги облегчают процесс подсчета, поэтому данной момент должен всегда учитываться. Один рулон стоит примерно 85 рублей, а его хватит на запаковку около трех подарков среднего размера. Не забывайте об учете декора, лент, бантов, бирок и т. д.
Во время формирования ценовой политики стоит также проанализировать цены конкурентных предприятий. Для осуществления задуманного, достаточно обратиться в соседнюю точку для упаковывания нескольких коробок (они должны быть разного размера).
Лучше всего посетить не одну точку, а хотя бы четыре, это значительно облегчит формирование «средней цены», от которой в дальнейшем вы будете отталкиваться.
Нахождение новых работников
Хотя сначала можно будет осуществлять работу самому, в дальнейшем наличие хотя бы одного помощника станет огромным плюсом. Помимо человека, который будет упаковывать подарки, вам может понадобиться бухгалтер, занимающийся финансовыми вопросами. Должность бухгалтера может быть удаленной для удобства других людей.
Во время составления списка требований к продавцам-упаковщикам, следует уделить внимание:
Раскрутка точки, упаковывающей презенты
Хотя 50% успеха данного бизнеса заключается в удачном расположении и выгодном соседстве. При выборе хорошего места шансы на прибыльность дела возрастают в несколько раз.
Однако яркая оригинальная вывеска и грамотно оформленный прилавок могут также поспособствовать узнаваемости места. Тот или иной праздник может стать вашим тематическим оформлением, это очень актуальное решение.
Производство подарочной упаковки – отличная идея бизнеса:
Этот вид бизнеса сложно назвать высокодоходным, поэтому вкладывать крупные денежные суммы не имеет смысла. Лучший эффект даст использование недорогих способов: сотрудничество с сувенирной лавкой, взаимодействие с магазином декора и т. п.
Придется заранее заняться распечаткой купонов, чтобы во время покупок сотрудники других магазинов могли выдавать их своим покупателям. Так можно найти новых заинтересованных клиентов. Создание собственного аккаунта в Инстаграме – это также хорошее решение.
Заключение
Бизнес, основанный на упаковке презентов – это отличный вид заработка, который не требует больших денежных вложений.
Как я в 22 года заработал 300000 рублей на продаже подарочных наборов. Пошаговая схема праздничного бизнеса
Все мы любим праздники. Почему? Причин для этого множество. Праздник — это повод для встречи с родными и друзьями, для приятных пожеланий, иногда вместе с праздниками приходят дополнительные выходные, но самая главная причина, почему мы любим праздники, это, конечно же, подарки.
Многие люди считают, что желание получать подарки — это черта меркантильного человека, но в первую очередь подарок является способом выражения своего расположения к человеку, своей симпатии или даже любви. К тому же подарок не обязательно должен быть дорогостоящим, главное, чтобы он был сделан от души.
Кстати говоря, некоторые больше любят подарки дарить, чем получать. Это неудивительно, ведь так приятно видеть яркие положительные эмоции на лице близкого человека и знать, что их причиной являешься ты сам. Однако иногда бывает очень трудно выбрать, что именно подарить тому или иному человеку. В такой ситуации может помочь Максим, который занимается подарочным бизнесом: он формирует практичные и красивые наборы и доставляет их заказчикам, таким образом получая хорошую прибыль и радуя своих клиентов.
Reconomica тоже любит делать подарки своим читателям в виде интересных и полезных статей. Именно поэтому мы попросили Максима рассказать свою историю построения праздничного бизнеса и представляем ее вашему вниманию.
Короткий рассказ обо мне
Возможно, мой опыт в таком деле как продажа подарочных наборов по Интернету окажется для вас полезным. Заработать без больших стартовых вложений в первый год скорее всего не получится, но перспектива у этого дела поистине огромная.
Прошел ровно год, как я начал заниматься этой деятельностью, и уже вижу десятки способов увеличить оборот дела и существенно поднять прибыль.
Как я пришел к тому, что стал продавать подарочные наборы
Изучив все актуальные ниши, я остановился именно на подарочных наборах. И на это было несколько основных причин:
Именно эти аргументы выступали в роли подталкивающего элемента к выбору именно этой ниши. Спустя некоторое время приятно осознавать, что я сделал правильный выбор.
Для начала этого дела необходимо проделать несколько задач, причем желательно в указанной мною последовательности:
Отмечу, что клиент, который вам обошелся в 300 рублей при прибыли с товара в 1000, является очень хорошим показателем. Поэтому в цену товара необходимо закладывать не только стоимость товара и доставки, но и прочих издержек, таких как реклама, потраченное электричество или бензин.
Сразу оговорюсь, что это короткий план, который подразумевает подпункты.
Но они уже существенно отличаются в зависимости от начинки подарочных наборов. Например, могут понадобиться уже на старте профессиональные фотографии для сайта и групп.
Фотографии должны подчеркивать красоту и оригинальность товара.
Как и когда впервые протестировал нишу
Также были указаны способы для связи.
Объявление подавал на 5 площадках, никакими дополнительными услугами в виде авто-поднятия и закрепления тем не пользовался.
Первый звонок поступил уже спустя 3 часа, клиенту я сказал, что сейчас все наборы разобрали, но могу в ближайшее время собрать и отправить новый набор. Тут же вопрос, о котором я уже думал, но откладывал, встал ребром. Нужно было срочно решать проблему закупки товара и логистики доставки.
Стартовые вложения
Стартовые вложения — это не только деньги, ведь затрачиваются еще и другие ресурсы, о которых я тоже расскажу.
Вложения моральные
Вложения финансовые
Во-вторых, глупо все же не упомянуть про финансовые вложения. Точный расчет стоимости закупки всех товаров для первых 50 наборов:
Общая сумма затрат для покупки первой партии подарочных наборов составила 47700 рублей.
Вложение временных ресурсов
Ну и последний вид затрат — это, естественно, время. В первый месяц проекта, когда все еще только создавалось, я тратил по 10 часов в день. В последующие месяцы тратил в среднем 2-3 часа в день.
Товар продаю не только с помощью сайта, но и созданной группы в “Instagram”.
На 2018 год поставил себе цель достигнуть прибыли в 800 тысяч рублей.
Достигнутый выхлоп и какими видами реклам я пользуюсь
Итого вышло ровно 200 тысяч. Считаю это хорошим показателем при столь малой сумме вложений.
Так выглядит моя страница в “Instagram”.
Сайт и социальные сети
Пользователь, который переходит в группу сразу, обратит внимание на необычные подарочные наборы.
Объявления
Отдельно стоит упомянуть про создание самих рекламных объявлений перед запуском полноценной кампании. Советую использовать а/б тестирование объявлений. Это предохранит вас от слива рекламного бюджета в первый же день продаж, ведь создать объявление правильно с первого раза не получится даже у профессионала. Если сегодня что-то заходит на ура, завтра оно может полностью провалиться.
Поэтому единственный правильный вариант — постоянно быть в поиске самого идеального объявления.
Для их создания необходимо семантическое ядро из ключевых слов и знания базовых конструкций объявлений. Вы удивитесь, насколько это занятие может стать увлекательным, ведь одно замененное слово в тексте может существенно отразится на конверсии продаж.
Состояние дел на данный момент
На данный момент времени ежемесячный оборот денежных средств у этого проекта составляет 60-65 тысяч рублей. Я уже заказал разработку нового сайта с улучшенным дизайном. Именно поэтому мой официальный сайт временно закрыт, но зато функционирует группа в “Instagram”.
В ближайшее время планирую нанять упаковщика на неполный день, скорее всего это будет студент без вредных привычек, обладающий внимательностью: ему придется не только запаковывать подарки, но и заполнять почтовые бланки, а также отправлять посылки.
Это поможет мне заниматься исключительно развитием проекта и не тратить время на механический труд.
В настоящее время у меня очень хорошо идут продажи и выстроен день поминутно, я уделяю большое внимание планированию своих ежедневных задач. Также ставлю краткосрочные и долгосрочные цели, к которым ежедневно стремлюсь.
Для привлечения клиентов иногда я делаю скидки.
Советы новичкам
Всем новичкам могу дать совет не тратить много денег на подготовку, а незамедлительно начинать действовать.
Не вкладывайте на старте много денег в рекламу
Не стоит сразу покупать дорогие сайты и вкладывать большие средства в рекламу. Первое, с чего стоит начать, это, конечно же, тестирование ниши. Это может быть опрос родных и близких, нравится им это дело или нет, а также размещение бесплатных объявлений на соответствующих сайтах.
Еще хочу отметить значимость резервных денег про запас.
В тот момент, когда вы начнете заниматься делом, в первые месяцы у вас не будет времени на основную работу и, скорее всего, вам понадобится уволиться. Поэтому необходимо иметь запас денежных средств на 2-3 месяца: это позволит полностью протестировать нишу с пробной закупкой товара.
Используйте простой логотип
Создайте сайт самостоятельно
Сэкономить можно также и на создании сайта. Если вы хоть немного разбираетесь в построении сайтов, то можете сэкономить 5-10 тысяч рублей и сделать его самостоятельно с помощью конструктора сайтов. Чтобы создать такое творение самому, не нужно знать программирование, достаточно понимать последовательность элементов и информационных блоков.
В конструкторе сайтов вы собираете уже готовые блоки, от вас необходимы знания построения воронки продаж.
Например, вверху сайта, в так называемой шапке, должно располагаться ваше уникальное торговое предложение, которое первым делом бросалось бы в глаза. Далее находится блок непосредственно с товаром, следующими блоками выступают гарантии, отзывы, доставка, контактные данные.
Что касается рекламы, то ее лучше давать в предпраздничные дни, начинать примерно за полтора месяца до праздника. Это идеальное время, именно тогда люди ищут, что подарить своим близким. Поскольку многие ищут в последний момент, вы должны позаботиться о быстрой доставке. Поэтому стоит указывать в рекламных объявлениях, что вы можете доставить товар максимально быстро.
Пример одного из моих подарочных наборов.
Работающие способы увеличения прибыли
Для того чтобы увеличить прибыль, принято либо сокращать затраты на закупку материалов и оплаты рабочего труда, либо увеличивать объемы продаж. Я решил протестировать оба варианта, но первый еще только в планах, поэтому остановлю внимание на втором.
Одной из главных задач любого бизнеса является, постоянное расширение информационного поля компании и увеличение объема продаж.
Я предпринял следующие меры, которые поспособствовали дополнительной прибыли:
Выводы
Подарочные боксы — отличный вид бизнеса, не требующий огромных стартовых взносов. Заниматься этим делом может абсолютно любой человек, и ничего сверхъестественного делать не придется. Но работать, как и в любом другом деле, все же стоит.
Деньги любят работоспособных и предприимчивых людей.
Заработать на продаже подарочных боксов можно достаточно приличные деньги, хотя в первое время прибыли будет не так много. Но и полученный доход с дела напрямую зависит от того, какими знаниями вы обладаете, сколько времени можете уделять делу и каким стартовым капиталом обладаете. Как показал пример, со стартовым капиталом в 50 тысяч рублей за год я добился прибыли, в 4 раза превышающей изначальные затраты. Как вы считаете, хороший ли это показатель?