что должно быть в конце текста объявления
Идеальное объявление в Яндекс Директ. Как оно выглядит?
В этой статье мы разберём, как составить идеальное объявление в Яндекс Директ.
Для начала, мне стоит напомнить, что объявление существует не для того, чтобы продавать, а для того, чтобы по нему кликнули. Клиент никогда не принимает решение о покупке на уровне объявлений в Яндекс Директ. Он ищет все релевантные рекламные объявления и кликает колёсиком мышки по каждому, открывая 4-5 сайтов одновременно. После этого он начинает по-очереди смотреть каждый, быстро пролистывая и анализируя посадочную страницу.
Когда человек проведёт хотя бы минуту на сайте, он и не вспомнит, на какое объявление он кликал и что в этом объявлении вы ему предлагали. Всё его внимание сосредоточено на посадочной странице: он сравнивает предложения, цены, условия доставки и пр.
К чему я это всё говорю?
Объявления в Яндекс Директ — лишь проводник клиента на сайт и лучше работать над посадочной страницей, чем до блеска начищать быстрые ссылки или уточнения.
Когда мы это уяснили, давайте перейдём к основному.
Главное — релевантность. Поисковые объявления.
Первый заголовок — запрос человека с добавлением слов вроде «купить», «заказать» и недорого.
Второй заголовок — цена, срок акции, регион.
Релевантность является чуть ли не главным при настройке любой рекламной кампании. По запросу «каркасный дом заказать» показываем объявление «Каркасные дома недорого от 6000 руб за м кв», клик по которому ведёт на страницу с каркасными домами. Это называется 100%-ая релевантность.
Вот пару примеров объявлений в Яндекс Директ (мои клиенты).
красивое и релевантное объявление
Задача директолога проследить за тем, чтобы объявления в Яндекс Директ максимально соответствовали запросу человека.
Зачем заполнять быстрые ссылки и уточнения?
Человек не читает быстрые ссылки и уточнения. Он быстро пробегается глазами по первому и второму заголовку, и кликает, если ваше предложение релевантно его запросу.
Быстрые ссылки и уточнения нужны исключительно для увеличения объёма самого объявления в Яндекс Директ.
На практике я часто встречал рекламодателей, который готовы часам сидеть и думать над тем, что написать в расширениях. Об этом я подробно написал в статье про быстрые ссылки.
У меня был один заказчик, который требовал постоянного тестирования всех расширений, чтобы найти самый высокий CTR из возможных. Всё это абсолютно не имеет никакого смысла, и лучше потратить время на что-нибудь более полезное, например, улучшение посадочной страницы.
Объявления в РСЯ.
Давайте теперь немного про РСЯ.
В момент, когда человек видит ваше объявление, он занят совершенно другим. Допустим, он смотрит тачки на авто.ру и ему нет никакого дела до того, что вы там ему предлагаете. Он целиком и полностью поглощён идеей найти подержанный крузак до 300 тысяч, а остальное его не волнует. Да, пару дней назад он искал ремонт квартиры, активно смотрел различные сайты и даже оставил пару заявок, но сейчас всё его внимание сконцентрировано на машинах.
Это главная причина того, почему клик в РСЯ в разы дешевле клика на поиске. С первом случае вы получаете не особо тёплого человека на сайт, а во втором — горячего (если всё правильно настроено).
Так что же должно отвлечь нашего потенциального заказчика от просмотра авто и кликнуть туда, куда нам надо?
Вот с таким мыслями вы должны создавать картинку и писать текст для объявления Яндекс Директ в РСЯ. Мы должны на минуту стать тем самым человеком, который занят поиском крузака и подумать: «Что заставит нас отвлечься?».
Ниже я привёл не очень удачные варианты объявлений Яндекс Директ в РСЯ
Желательно весь текст уместить строго по центру, отступив от краёв справа и слева значительное расстояние. РСЯ всячески режет баннеры, так что максимально укорачиваем текст, располагаем его по центру (даже чуть выше) ну и конечно изменяем смарт-центры таким образом, чтобы была видна вся основная информация.
Если вы не знаете, как изменять смарт-центры, то ниже два скрина с описанием этого простого действия
заходим в объявление и находим «все форматы» 
нажимаем на «смарт-центры» и попадаем в режим редактирования этих самых смарт-центров
К слову о том, как должно визуально выглядеть объявление в Яндекс Директ, чтобы привлекать внимание.
Текст к этому баннеру «Продажа участков промназначения в СПб».
На фоне нормальная фотография. Люди в теме понимают, что перед ними какое-то производство. Как раз то, что им нужно.
Фото пересекает зелёная полоса с текстом, который расположен с небольшим отступом слева и справа. Это важно. Если сделать текст чуть длиннее, что РСЯ зарежет его часть и это будет выглядеть гораздо менее привлекательно.
Ну и зелёная рамка, чтобы сделать объявление гораздо заметнее.
Заключение
Идеальное объявление Яндекс Директ на поиске — это релевантный заголовок + заполненные все возможные расширения.
Кстати, забыл сказать, что все Яндекс поощряет рекламодателей, которые готовы платить больше всех денег и быть на первом месте. Так что как бы вы писали десятки вариантов быстрых ссылок и сколько бы вы их не тестировали — наивысший CTR всё равно будет у первого места.
Идеальное объявление Яндекс Директ в РСЯ — это релевантная и заметная картинка плюс релевантный и броский текст под ней.
Надеюсь, было интересно.
Вас могут заинтересовать эти статьи:
Продающие объявления в Яндекс Директ 2021: 6 критериев, 9 советов для Поиска и 4 для РСЯ
Как написать продающие объявления в Яндекс Директ в 2020?
Этот вопрос волнует любого рекламщика. Хотя что уж рекламщика. Любого, кто хочет что-то продать.
Данный пост во многом относится не только к контекстной рекламе в Яндекс Директе или Google Adwords. Он будет полезен для рекламы практически на любых носителях.
После прочтения поста присмотритесь ко всей вашей рекламе. Скорее всего, вы найдете, что улучшить.
6 КРИТЕРИЕВ создания правильного текста рекламного объявления в Директе
Итак, вы подобрали ключевые слова для Директа, сгруппировали их, добавили минус слова и готовы писать объявления.
Сначала поймем, каким критериям должны соответствовать продающие объявления в Яндекс Директ.
Идеальное объявление в Директе заметно.
Выделяется среди других визуально, его легко заметить.
Если его тяжело заметить, все остальное не поможет.
Главное видно сразу. Заголовок продающий, понятный и конкретный.
Не «Вперед, к мечте», а «Школа танцев для детей от 3 лет».
Интересно и привлекательно для потенциальных клиентов + хочется обратиться сейчас.
Не «низкие цены», а «3000 рублей в месяц» или «первая неделя бесплатно»
Отсеивает нецелевую аудиторию и халявщиков.
Не «бесплатный семинар», а «бесплатный семинар для владельцев бизнеса, по регистрации»
Не «красный кирпич», а «красный кирпич оптом от 1 машины»
Понятно, что делать дальше.
Есть призыв к действию, указаны контакты
Сможем в дальнейшем проанализировать.
Главный критерий идеального объявления – не CTR или ROI. А показатель прибыли. Прибыль выше, если объявление привлекает целевую аудиторию, близкую к покупке.
Как написать хороший текст объявления в ПОИСКЕ Яндекс Директ
9 советов для составления объявлений на поиске Яндекс Директа
Не обязательно применять все пункты. Ограничение Яндекс Директа на размер объявления (35 символов для заголовка и 81 символ для текста) в большинстве случаев не даст это сделать. Но обычно чем больше пунктов сможете применить к объявлению, тем лучше.
Дублируем ключевое слово в заголовке объявления
При показе объявления совпадающий с запросом текст будет выделен жирным шрифтом, а значит объявление будет заметно выделяться
Фокусируемся на аудитории
Указываем свой город, цену и другие способы привлечь целевую аудиторию и отсеять нецелевую.
Описываем оффер
Составляем вкусное предложение для своей аудитории. Важно – эта информация должна повторяться на посадочной странице, куда ведет объявление.
Если есть, указываем дедлайн – ограничение по времени
Особенно актуально для акций.
Призываем к действию
Банально, но призыв к действию улучшает кликабельность объявлений. Так что пробуйте в конце объявлений такие фразы, как «Торопитесь», «Звоните», «Жмите», «Заходите» и прочих.
Указываем быстрые ссылки
Быстрые ссылки во-первых добавляют еще 66 символов к вашему объявлению в Директе, во-вторых позволяют выделить ссылки на конкретные разделы, которые могут привлечь людей. Например, это может быть ссылка на описание условий доставки, категории представленных товаров или отзывы пользователей. Само собой, чем вкуснее написан текст ссылки, тем лучше:
не «доставка», а «бесплатная доставка за сутки»,
не «гарантия», а «гарантия 3 года»
Заполняем Яндекс.Визитку
Это позволит человеку увидеть в объявлении телефон, время работы и город. Правда, город он увидит только если находится в том же городе, что и вы.
Ссылка на целевую страницу
Не ведем все объявления на главную страницу вашего сайта. А каждое объявление на свою целевую страницу. Если человек ищет имплантацию зубов, не нужно вести его на общую страницу стоматологии. Он должен сразу попасть на страницу про имплантацию и получить нужную информацию.
Проставляем UTM-метки в ссылках
Для последующего анализа и увеличения эффективности
Примеры написания объявлений на ПОИСКЕ Яндекс Директа
Допустим, мы хотим прорекламировать CRM для малого бизнеса. Посмотрим на объявления:
Видим, что лучше других сделано третье объявление (по секрету, в большинстве случаев лучшее объявление на поиске стоит на третьей позиции). Но и его можно сделать сильнее добавлением пунктов 4 и 7, а также улучшением выполненных пунктов.
4 совета для составления объявлений в РСЯ и ретаргетинг
Рекламные кампании и объявления для РСЯ должны составляться отдельно. Здесь лучше работают другие объявления. Рекомендации:
Привлекательная и яркая картинка
В первую очередь именно картинка, а не текст, позволит выделиться на сайтах сети РСЯ. Поэтому ее нужно выбирать особенно тщательно.
Привлекательный заголовок для РСЯ
Заголовок, как и всегда, важен. Но в РСЯ он не может быть подсвечен жирным. Поэтому, просто сделайте его привлекательным для вашей аудитории. Указание ключевых слов в заголовке на РСЯ совсем не обязательно.
Короткий текст объявления
Только суть. Здесь люди вас не искали, поэтому они не очень хотят долго читать и вникать в тексты, пусть даже длиной в 75 символов.
Глаголы в повелительном наклонении
Те же звоните-жмите-спешите
Примеры объявлений для РСЯ в Директе
Посмотрим на рекламу авточехлов на РСЯ
В обоих объявлениях есть над чем работать. В первом случае картинка неяркая и не так бросается в глаза. Оба текста лучше укоротить. Во втором случае нет призыва к действию.
БОНУС: видео по правильному созданию объявлений для Директа
Плейлист: подборка видео по созданию объявлений от Яндекса
Присмотритесь к своим объявлениям и сделайте их лучше!
Всегда тестируйте разные варианты объявлений и оптимизируйте рекламные кампании. КАЖДЫЙ из указанных пунктов можно и нужно тестировать.
Чем больше тестов, тем лучше объявление. Чем лучше объявление, тем больше прибыли вы получаете 😉
Высоких вам прибылей!
P.S. Если нужна помощь, я всегда открыт. Обращайтесь!
Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2021 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки. Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Они помогают:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!);
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме;
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ.
Получить ссылки и инструкции (ВК)
Как написать продающее объявление в Яндекс.Директе и Google Ads
Как сделать так, чтобы объявление не терялось на фоне «серой массы» и приводило клиентов
Написание объявления — финальный этап запуска рекламной кампании. Казалось бы, что сложного написать заголовок и текст, когда позади настройка таргетинга, выбор стратегии назначения ставок, подбор семантики. Но по факту мы видим в сети сотни одинаковых объявлений, которые ничем не цепляют и ни о чем не говорят.
Ниже на реальных примерах расскажем об основных подходах к созданию «продающих» заголовков и текстов в Яндекс.Директе и Google Ads. Выясним, как сервис Click.ru помогает находить новые идеи для рекламы.
Заголовок объявления
Заголовок — самая заметная для пользователей часть объявления. Грамотно составленный заголовок повышает CTR объявления и позволяет пользователю понять, нашел ли он то, что искал.
Чтобы ваш заголовок заинтересовал потенциального покупателя, воспользуйтесь следующими рекомендациями.
Заполняйте все заголовки
Размер первого заголовка ограничен — 30 символов в Google Ads и 35 символов в Яндекс.Директе. Такого объема недостаточно, чтобы вписать описать уникальное торговое предложение, преимущества товара, упомянуть бренд и выделиться среди конкурентов. Выход — заполнять все доступные заголовки.
В Google Ads в объявлениях для кампаний на поиске доступно три заголовка. Ограничение размера для каждого — до 30 символов.
В Яндекс.Директе два заголовка: основной (до 35 символов) и дополнительный (до 30 символов).
При составлении объявлений рекомендуется заполнять все поля. Поэтому в Google Ads у рекламодателя есть возможность изложить все самое в 90 символах. В Директе — в 65 символах.
Важно! На мобильных устройствах пользователю могут показываться не все заголовки. Поэтому при их составлении обращайте внимание на то, чтобы все они сочетались друг с другом. Тогда вы донесете целевой аудитории основную информацию даже в том случае, если в выдаче будут показываться два заголовка вместо трех.
Ключевое слово — ближе к началу
Ключевые слова в тексте объявления делают его релевантным запросу пользователя и повышают показатель качества. Результат — вы платите за рекламу меньше. Максимальная релевантность достигается, когда ключевое слово в группе объявлений всего одно.
Поисковикам может быть не так важно, где в тексте расположено ключевое слово, но если вы хотите завладеть вниманием пользователя, поставьте его ближе к началу заголовка. Сразу увидев в заголовке именно то, что искал, пользователь скорее заинтересуется объявлением и перейдет по ссылке.
В Яндексе ключевые слова из поискового запроса в заголовках объявлений выделяются жирным шрифтом:
В Google ключевые слова в заголовках жирным не выделяются, но они выделяются по тексту объявления:
При составлении объявлений интернет-магазины часто используют динамическую вставку ключевых слов. В таких случаях проследите, как показываются ваши объявления на поиске. Если они выглядят странно, то необходимо обратить внимание на настройки.
О динамической вставке ключевых слов и других модификаторах читайте в нашей статье.
Добавьте цифр
Не пишите «лучший», «крупнейший», не говорите о «высоком качестве» — просто покажите самую впечатляющую цифру из своей статистики. Так вы сделаете первый шаг к завоеванию доверия своей аудитории.
Это может быть низкая цена базового заказа или большое число довольных клиентов. Точные цифры отражают реальные факты, в то время как «громкие» заявления часто воспринимаются как пустой звук. Такой открытый подход лучше воспринимается, ведь пользователи точно знают, чего ждать от продукта или компании:
Задействуйте настройки таргетинга
Настройки таргетинга вашей кампании нужны не только алгоритмам Google и Яндекс. Они также могут пригодиться вам при создании персонализированного объявления.
Самая простая идея — сегментируйте аудиторию по полу, местоположению, возрасту, уровню дохода и т. д. Затем для каждого сегмента напишите объявления с разными заголовками.
Для создания, настройки и отслеживания источников аудиторий в Google Ads используйте Менеджер аудиторий, в Директе — Яндекс.Аудитории.
Если у вас локальный бизнес, укажите его местоположение. Так вы привлечете в свой магазин, ресторан, салон красоты или фитнес-клуб людей, которые живут или часто бывают в этом районе города.
Пишите проще
Этот принцип работает всегда. Первый заголовок должен одновременно привлечь внимание и наиболее емко описать ваше предложение. Второй и третий — представить самые важные подробности: выгодные условия, скорость обслуживания и т.п. Все это лучше всего выразить одним-двумя словами.
Текст объявления
Текст объявления должен раскрывать заголовок. Поэтому все рекомендации по написанию заголовков подходят и к текстовой части объявлений.
Кроме того, можно добавить такие рекомендации по его написанию:
Решайте проблему пользователя
Все мы знаем, как выглядит плохое коммерческое предложение. «Молодая динамично развивающаяся компания» предлагает нам «уникальный инновационный продукт». Вместо того, чтобы рассказать, какую пользу мы от него получим.
Так и в контекстной рекламе. Не тратьте символы на перечисление функций продукта – просто опишите, как он решает проблему пользователя. Понять, что пользователя беспокоит, нетрудно по его поисковому запросу:
Будьте конкретны и информативны
Пользователи не станут тратить время на красивый и не информативный текст. Если при беглом прочтении польза предложения не бросается в глаза, объявление рискует остаться незамеченным.
При написании текста объявления пользуйтесь предельно короткими и конкретными фразами. Не «у нас быстрое обслуживание», а «готово за 2 часа» и т.п.:
Пишите об акциях и спецпредложениях
Когда у вас проходит какая-либо акция, написать о ней в объявлении – хорошая идея. Шанс сэкономить всегда вызывает интерес. Кроме того, если есть возможность, предлагайте промокоды только для тех, кто перешел на сайт по ссылке из рекламы.
В Google Ads есть функция обратного отсчета, которая покажет, сколько времени осталось до окончания акции. Страх не успеть – тоже неплохой мотиватор к покупке:
Используйте текст посадочной страницы
Иногда не стоит тратить лишние силы, придумывая оригинальное объявление. Если лендинг продвигаемого продукта уже содержит в себе «продающий» текст, вы вполне можете использовать его фрагмент для контекстной рекламы:
Кроме того, совпадение текста на посадочной странице и в объявлении повышает его релевантность. Это позволит вам без дополнительных усилий улучшить показатель качества.
Добавьте расширения
Добавьте в объявление расширения или, как они называются в Директе, быстрые ссылки. По этим ссылкам пользователи смогут быстро перейти к интересующей их информации на сайте.
Расширения могут вести на страницу с адресами ваших офисов, с контактными данными или самыми популярными услугами. Сегодня расширения встречаются в рекламе настолько часто, что их использование стало почти обязательным.
Помните об отображаемой ссылке
Отображаемая ссылка — это условный URL, который подсказывает пользователям, куда их приведет клик по объявлению. На вашем сайте может не быть страницы с таким адресом, но понятная отображаемая ссылка делает объявление гораздо более удобным для восприятия. Не говоря уже о дополнительном плюсе к показателю качества:
Не дублируйте информацию
Перечисление в тексте объявления названий разделов сайта или одной и той же информации ни только не сделают вашу рекламу привлекательной для целевой аудитории, но и понизят CTR. Информацию о скидках и ссылки на полезные разделы сайта вынесите в расширения, а в тексте опишите все преимущества вашего продукта.
Где взять идеи?
Разобранные принципы подскажут вам, как создать эффективное «продающее» объявление — но не подскажут, что именно в нем написать. Свежие идеи для рекламных текстов вы можете найти в сервисе Click.ru.
Инструмент медиапланирования Click.ru подберет ключевые слова на основе контента вашего сайта, анализа ваших конкурентов или данных из счетчиков статистики. Это поможет вам расширить семантику и найти ключевые слова, о которых вы могли не догадываться.
За считанные минуты система собирает сотни ключевых слов. Вам остается определить семантику, добавить слова в медиаплан и воспользоваться функцией автоматической генерации объявлений.
Система сгруппирует выбранные вами слова, для каждой группы слов создаст тексты объявлений, целевые страницы, подберет релевантные изображения. Если в настройках вы указали две рекламные системы — Google Ads и Яндекс.Директ — генератор создаст объявления отдельно для каждой системы.
Вы можете редактировать заголовки и тексты объявлений, а также перемещать слова из группы в группу в рамках одной рекламной системы.
Когда объявления будут созданы вам останется только запустить рекламу. Подробнее о настройке кампаний в Click.ru читайте в нашей пошаговой инструкции «Как запустить рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads через Click.ru».
Что делать, если нет времени/опыта составлять объявления
В этом случае вы можете воспользоваться конструктором для заказа объявлений в Click.ru. Просто загрузите список ключевых слов, по которым нужно составить объявления. Или файл выгрузки из Директа, Google Ads, PromoPult — если хотите улучшить текущие объявления.
Затем выберите тарифный пакет: Бюджет или Профессионал. И отметьте рекламные системы, для которых нужны объявления. Система просчитает бюджет.
Также вы можете самостоятельно указать, какие элементы объявлений вам нужны. А система рассчитает бюджет.
Дополнительно вы можете указать пожелания к текстам (акции, УТП, характеристики и т. п.). В течение суток после заказа вы получите готовые объявления. Более подробно об инструменте читайте здесь.